Omzetten van leads naar SALES! Door gebruik te maken van technologie in uw Peeps Reach

Om voor u om een ​​voorsprong te zetten in een klant, uw ideale klant nodig heeft om overal te horen over u (of u) 7-17 keer voordat ze &'; re klaar om verder te gaan met uw bedrijf. Dat betekent dat, wanneer een prospect struikelt over uw wet kantoor &'; s website of hoort u spreken op een networking event, moet je een manier om met hem of haar te communiceren een extra 6-16 keer te vinden, dus als ze zich in de noodzaak van een advocaat &'; s service, u bent degene die ze inhuren

Vraag dit &hellip jezelf; tenzij zij een onmiddellijke behoefte aan uw diensten en huur je ter plaatse, wat zijn de kansen uw prospects zal na uw eerste ontmoeting van u horen een andere 6-16 keer?

Zoals u al weet, de meeste mensen alleen de huur van een advocaat “ als dat nodig is &"; of omdat ze een noodgeval. Dus, tenzij iemand die je vindt op Google of komt u op een conferentie op het exacte moment dat ze juridische hulp nodig hebben, uw kansen draaien ze in een client zijn vrij slank

Er is een eenvoudige oplossing:. Implementeren van een geautomatiseerde communicatiesysteem! Maar voordat we ingaan op de redenen waarom je moet een te maken (en geloof me, je doet), laat &'; s zorg ervoor dat je &'; re al het verzorgen van de eerste stap in het regelmatig communiceren met uw prospects: met behulp van een CRM-database om een ​​lijst te maken van prospects kunt u een relatie op een permanente basis te ontwikkelen.

Als je mensen die misschien in de markt voor uw diensten te ontmoeten, u een systeem van hun contactgegevens te verzamelen nodig.

Als je een dergelijk systeem in de plaats, je bent “ het bouwen van uw lijst &"; elke keer als je het netwerk, spreekt, adverteren, stuur direct mail of sociale media. Lijst gebouw is de hoeksteen van elke direct marketing strategie, en hoewel er &'; s een beetje wetenschap aan de hand dan alleen het verzamelen van e-mailadressen, je moet eerst zorgen dat u &'; re het bijhouden van de mensen die je ontmoet, en hun contactgegevens te verzamelen dus je kunt bereiken om ze regelmatig, hen uit te nodigen naar u en uw bedrijf kennen, voordat ze ooit eens nodig om een ​​advocaat te nemen.

Dus, wat CRM (customer relationship management) systeem voor de advocaten en de wet bedrijven gebruikt u om uw lijst op te bouwen?

Ok, misschien heb je al een lijst. Wat nu?

Ongeveer 3% van uw potentiële markt een onmiddellijke behoefte zal hebben als ze horen over u, maar de andere 97% moet herinneringen over wie je bent en wat je voor hen kan doen, moeten ze je nodig hebt op enig moment in de toekomst. Dus, ook al is dit potentiële klant kan niet in de markt voor een advocaat nu, u wilt er zeker van je &'; re de eerste persoon op zijn /haar gedachten wanneer hij /zij klaar is. En dat &';. Daarom je een geautomatiseerde communicatie campagne nodig

• Geautomatiseerde: Omdat het moet, anders is het won &'; t gedaan krijgen
•. Communicatie. De basis van elke sterke relatie
• Campagne:. Dit betekent consistent, zodat u communiceert tenminste elke andere week en bij voorkeur wekelijks

Uw communicatiecampagne moet worden ontworpen om uw prospects het gevoel dat ze je kennen. Uw ideale klant wil een advocaat met wie ze een relatie te huren. Mensen in te huren mensen die ze kennen, zoals en vertrouwen. Logeren in regelmatig contact met uw prospects kunt u een rapport en een vertrouwdheid om obligaties te smeden voordat je ooit samen te creëren.

Proberen om regelmatig in contact te blijven met uw lijst kost te veel tijd en energie om alles te doen op uw eigen — je moet automatiseren! U &'; ll ofwel maak je noten proberen te krijgen het allemaal gedaan, of op te geven communiceren allemaal samen. De oplossing? Er zijn vele online software systemen en het uitbesteden van diensten die kunnen helpen bij het maken van een “ instellen en vergeten &"; reeks van e-mails, zodat je weet dat je &'; re het bijhouden van de lijst zonder dat u al het extra werk doen.

Nog een tip (Meer informatie over deze systemen en diensten binnenkort.): Zorg ervoor dat wanneer je uit te reiken naar uw lijst, uw hand niet altijd palm up!

Natuurlijk, je wilt een periodieke aanbiedingen te doen aan je lijst hotelprijzen voor producten of diensten, of om nieuwe producten of speciale diensten aan te kondigen. Laat uw communicatie nodig uw ideale klanten te krijgen om u &ndash weten; de persoonlijke, echte jij. Vertel uw persoonlijke verhaal door middel van uw marketing materialen, met hen te delen en u laten zien &'; re een echte persoon die wil om te dienen. Laat mensen weten dat u net als hen, niet een of andere enge advocaat die &'; s gaan proberen om te profiteren van hen!

Maak de inspanning om een ​​solide relatie met uw prospects op te bouwen, zodat wanneer ze eindelijk hoeven juridische dienstverlening, it &'; s je ze &'; ll wenden tot ndash van &; niet alleen de eerste keer, maar elke keer.

Dus, bent u regelmatig communiceert met uw prospects? Zo ja, hoe? En hoe werkt het voor u? We &'; D graag horen. Laat een reactie hieronder te delen over uw proces om te communiceren met prospects of wat en'.. S houdt je