Een twee-staps magische formule voor een uitstekende follow-up met prospects

Na met mensen die te uiten een interesse in uw diensten kan een enorm verschil in uw bodemlijn te maken. Ik noem deze vooruitzichten “ low-opknoping fruit &" ;. Dat &'; s, omdat ze al enige interesse in wat je doet wat hen meer waard maakt om uw bedrijf dan anderen die haven &' hebben getoond; t. Logisch toch?

Dus, wil je de follow-up van deze onderzoeken en in contact te blijven. Maar hoe je dit doet is zeer belangrijk omdat u don &'; t wil dat ze onder druk gezet voelen. U don &'; t wil bug hen of follow-up onnodig. Bijvoorbeeld, u don &'; t wil contact opnemen met een persoon om de twee weken, met de vraag, “ Ben je er klaar voor? Ben je klaar &"?; Niemand wil dat.

Meestal, follow-up is afhankelijk van de persoon. I &'; ve dit gevraagd voor meer dan 10 jaar en ik weet dat sommige ondernemers willen een systeem om deze sterke vooruitzichten behandelen. Dat &'; s waarom ik adviseer inchecken met behulp van een verscheidenheid van methoden

1.. Nodig prospects om een ​​kennis te maken gesprek. Na de twee van u spreken, als hij of zij doesn &'; t maakt de beslissing om samen met u, vragen wanneer het juiste moment is om te volgen. Ik noem dit “ book-ending &"; die geeft je toestemming om terug te bellen en check-in.

2. Zet prospects die don &'; t aanmelden tijdens de eerste kennismaking sessie op uw “ low-opknoping fruit &"; lijst periodiek contact in de toekomst een van de volgende manieren.

- Stuur vooruitzichten een “ gewoon inchecken &"; e-mail een keer per kwartaal om hen te herinneren u er bent als ze klaar zijn
- Nodig hen uit aan andere gesprekken of vrij teleclasses u aanbiedt, zodat ze kunnen krijgen om u beter te leren kennen
- vooruitzichten op uw “.. warm letter &"; sharing campagne zakelijke updates, getuigenissen en succesverhalen van tevreden klanten
-. Stuur af en toe een notitie via post met een artikel van de persoon geïnteresseerd zou zijn in Dit is een geweldige manier aan te sluiten op een persoonlijk niveau
<.. p> De sleutel tot goede follow-up is dat je tactiek nodig zacht en niet-onder druk te zijn. U don &'; t wil prospects het gevoel dat ze in een “ systeem &" ;. U wilt het proces om meer organische gevoel en zorgen voor zachte herinneringen die je er als ze klaar zijn

Uw Client Opdracht attractie:.

Hoe wordt uw follow-up gaan? Als u wilt om het proces systematischer te maken, kies dan de methoden die u zult gebruiken en in overeenstemming zijn. Weet gewoon dat soms het proces moet flexibel zijn om een ​​no-druk-benadering te handhaven zijn
.