Het Belang van Emotioneel aansluiten met uw lezers

U kunt herinneren in 2004, toen Oprah gaf een auto weg aan ieder lid van haar publiek.

Het is duidelijk dat, als je een marketeer, u zich ervan bewust dat dit was eigenlijk een van de vele marketing strategieën   bent ; en PR-stunts die u ziet in het nieuws, tv en media.

Het was een briljant, zeer goed publiciteit stunt van productplaatsing door een auto bedrijf.

Nu wil ik u een vraag vraag:?

Welk model van de auto werd weggegeven

Het was een Pontiac G6 en Pontiac doneerde $ 7.000.000 ter waarde van auto's als een marketing stunt … maar alle mensen kunnen praten over was Oprah &'; s vrijgevigheid, en veel mensen denken dat het was eigenlijk haar die weg gaven de auto's

Vanuit een marketing PR-oogpunt; krijg je auto vermeld op de populairste talkshow in Amerika, en krijg je product goedgekeurd door één van de meest invloedrijke vrouwen in de wereld.

Maar hier &'; s het probleem:

Er was geen bericht gecommuniceerd

Pontiac kregen hun naam genoemd, maar ze verwaarloosd te vermelden waarom ze deden wat ze deden, zodat de klanten, en als gevolg daarvan, de media en journalisten, verbonden aan de stunt met Oprah vrijgevig … en Pontiac &'; s marketing stunt stoorden &'; t eens iets communiceren over hun auto's, de waarde van hun auto's, of waarom hun auto's een goede waarde &hellip zou zijn; zodat klanten had niets te herinneren over hun product, of iets dat maakte het product opvallen op enigerlei wijze, ook al was bekendgemaakt op de nationale televisie voor de populairste talkshow in het hele land, en opgepikt door duizenden media, nieuws verkooppunten, en journalisten.

Velen van ons zijn altijd proberen te houden ons bijgewerkt op de nieuwste marketing technieken, tactieken en proberen te achterhalen wat krantenkoppen het beste werken, hoe om te vragen om te kopen, de upsell, etc. en voor het grootste deel zien we enig succes met deze technieken … maar soms is het onze grootste nadeel, omdat er &'; s een belangrijke factor vergeten we te denken over:

Soms in het denken zo hard over de “ techniek &"; kant van de dingen, vergeten we gewoon “ loslaten &"; . van alle marketing formules, technieken en tactieken, en gewoon focussen op wat ons doel zelf is

Als ze dat deden, zouden ze gedacht hebben en besefte dat klanten don &'; t zorg over een auto alleen maar omdat het &'; s genoemd; ze willen weten hoe het gaat hen profiteren in hun leven, wat het te bieden dat andere auto's kunnen &';. t

je moet een doel hebben

Als Pontiac had gezegd: &ldquo ; we streven naar de meest efficiënte, langdurigste, meest betaalbare en waardevolle auto's in de gehele industrie te creëren, en dat is onze focus in elke auto die wij bouwen &" ;, wouldn &'; t dat hebben gezegd veel meer dan alleen het weggeven van een $ 7.000.000 waarde van auto's, alleen maar omdat het wordt je naam op televisie

Maar zoals ik al zei een moment geleden, als er &';? s geen boodschap wordt gecommuniceerd, mensen aren &'; t gaat om iets over jou &hellip herinneren; als je mee aan uw publiek, moet je heel duidelijk zijn over wat je wilt dat ze weten over u te zijn, want er &'; sa veel lawaai rond, en de mensen aren &'; t gaat luisteren of aandacht, tenzij je &'; ve kreeg iets te zeggen dat &';. s belangrijk voor hen, en dat kan verbeteren of profiteren van hun leven op een bepaalde manier

In deze situatie is de enige boodschap is medegedeeld, de enige boodschap gecommuniceerd, en de enige boodschap journalisten en het publiek onthouden is dat Oprah is royaal … dus dat werd gepubliceerd, terwijl de auto zelf werd volledig genegeerd, omdat het didn &'; t heeft een bericht of communicatie die eraan verbonden zijn

Uw omgang met andere mensen

Soms, als we horen dat. marketing is een wetenschap, maken we de fout van de behandeling van klanten zoals computers, en denken dat als je in actie A die automatisch betekent dat je &'; ll krijgen resultaat B … maar je moet ook niet vergeten dat je &';. re omgaan met echte mensen

Denken als een marketeer, terwijl ongelooflijk effectief, kan ook uw grootste fout zijn als je don &'; t eigenlijk van mening dat u &'; re omgaan met een ander menselijk wezen, en u don &'; t uitzoeken wat bericht dat u wilt dat ze over u en uw bedrijf, en hoe het hen kan profiteren, dat mensen aren &';. t gaat om de zorg of luisteren naar wat je te zeggen hebt

Mensen zoeken naar zin en betekenis in de dingen, 'en je wilt dat je &'; re communiceren uw doel en de betekenis voor mensen, kunnen ze verbinding maken met u en op u betrekking hebben op een emotioneel, persoonlijk niveau, zelfs als u &'; opnieuw het grootste bedrijf op de planeet

Maar als je don &';. t communiceren een boodschap aan mensen, er &'; s niets voor hen om naar te luisteren, zorg over, of verbind met … zo zeker van dat u don &'; t Gooi gewoon marketing bij uw klanten … zorg ervoor dat je eigenlijk verbinding met uw klanten op een een-op-een, persoonlijk niveau, en u &'; ll versteld staan ​​van de verandering die zal plaatsvinden in uw succes
.