Stand Out te verkopen Meer

Zo vaak verkopers en eigenaren van kleine bedrijven het ontwikkelen van een sales proces dat is meer over het systeem dan ongeveer verbinding. In mijn schatting zijn er veel problemen met deze. We beleven een hyper-concurrerende economie op dit moment. Dat is niet waarschijnlijk elk moment snel veranderen.

Dus wat doen we? Stijgen naar de gelegenheid!

Wanneer we de verkoop als het opbouwen van relaties te bekijken verandert onze aanpak. Echt om onze klanten en de klanten weten geeft ons een voorsprong op de concurrentie. Als we de mensen die het helpen van onze klanten problemen op te lossen, we pantser tegen indringers te krijgen

Hier zijn een aantal dingen die we allemaal kunnen doen om onze groei te verbeteren.

1. Go Deep
Zorg ervoor dat je meer dan één persoon in de klantorganisatie weten. Dit helpt om u te beschermen tegen het gevaar van uw contactpersoon het verlaten van het bedrijf. Dit is iets dat de hele tijd gebeurt. Je bouwt een goede relatie met één persoon en plotseling vind je dat ze weg zijn. Nu, wat doe je dan? Je begint helemaal opnieuw. Wanneer je naar meer mensen binnen de klantorganisatie de impact is niet zo zwaar te weten.

Het helpt je ook om te achterhalen of er meer mogelijkheden zijn er voor u. Sommige mensen alleen aandacht besteden aan wat er in hun afdeling. Weten meer mensen geeft u de mogelijkheid om meer over de klant te leren en te ontdekken bedrijf dat u weren &'; t bewust van

2.. Zorg
Dit klinkt misschien vreemd, maar het houdt een veel gewicht. Wanneer u de zorg over het succes van de klant bedrijf dat u het verhogen van uw waarde voor hen. Ontmoeting met hen in persoon of aan de telefoon alleen maar te praten en uit te vinden hoe ze doen kan wonderen doen voor uw zakelijke relatie werken. Als je dit doet kun je te weten komen over andere behoeften die ze hebben. Via het netwerk kunt u uw cliënt met mogelijke oplossingen voor deze behoeften. Stel je voor hoe waardevol je zou worden als u uw client &'; s &'; gaan van &'; persoon.

Niet alleen moet u de zorg over het bedrijf, maar je moet de zorg over de mensen. Kennismaking met uw contacten weten op een dieper niveau brengt je in een positie waar ze meer kans om u te vertellen wat en' s werkelijk aan de hand. Zodra u &'; ve opgedaan hun vertrouwen ze minder kans om plotseling verdwijnen. Bovendien zijn deze relaties helpen weten wat en' s er in de client &'; s bedrijf. Als de dingen zijn naar het zuiden, je wilt weten. Als ze groeien, bewegen, het veranderen, wilt u dit weet net zo goed.

3. Gaan de extra mijl
Zijn er toegevoegde waarde items die u zou kunnen leveren aan uw klanten? I &'; weet zeker dat er zijn en ik stel voor dat je ze vinden. Deze economie heeft ons in een positie waar onze concurrentie is agressief. We moeten onszelf te onderscheiden in onze waarde te verhogen. Het leveren van uitstekende klantenservice, boven en buiten te gaan, bereiken om hen in plaats van te wachten voor hen om contact met u, zijn allemaal manieren waarop u kunt meer waardevol voor uw klanten. Als je ver weg en lijken ongeïnteresseerd, bent u het verzenden van de verkeerde boodschap. U opent de deur voor uw concurrentie te komen wandelen in

Als er &';. Is een extra service die u kan bieden, een die doesn &'; t kost je te veel, doe het. Studies zijn gedaan die suggereren &'; gratis verzending &'; is een motivator te kopen. It &'; s meer van een motivator dan een korting. Inzicht in uw klanten en hen te voorzien van iets extra's maakt ze zich gewaardeerd voelen

We &';. Re niet praten over iets extreme of dure; slechts enkele eenvoudige, ouderwetse aandacht voor uw klanten en hun behoeften. Het kan tot een deel van uw tijd, maar ik vraag u – zou je liever je tijd besteden aan interactie met uw huidige klanten, of het zoeken naar nieuwe? Koesteren de relaties die je al hebt. Geef uw klanten een reden om u aan boord te houden. U &'; ll vinden ze je verwijzen vaker evenals
.