Ontmoet ze waar ze zijn

Verkopers zijn zo individueel als sneeuwvlokken. De manier waarop ze communiceren, verkopen, en relaties op te bouwen is even uniek. Als u wilt om hen te leiden, moet je om hen te ontmoeten waar ze zijn

Here &';. Is wat vaak gebeurt in de verkoop afdelingen over de hele wereld. De sales manager neemt een doel, pakt een proces, en deelt met het sales team. It &'; s een &'; doe dit &'; mentaliteit. Dit proces is meestal degene die de sales manager geserveerd en toen ze een sales persoon. Zij is van mening dat, aangezien het werkte voor haar, it &'; ll werken voor iedereen

Sales managers geloven ook dat het &';. S hun werk aan direct hun personeel; it &'; s hun werk te structureren de manier waarop hun verkopers gedragen. Ze maken het plan en dan verwachten dat de verkopers om het te volgen. Zij beslissen wanneer ride-alongs doen, als de verkopers moet worden in het kantoor, en wanneer ze in het veld zou moeten zijn. Zij bepalen hoe de verkoop mensen moeten verkopen, wat ze moeten zeggen, wie ze moet zeggen, en waar ze moeten gaan. En, ze verkeerd

Een goede sales manager weet dat ze &';. Succesvolle ll als haar verkopers succesvol zijn. It &'; s niet over wat werkte voor haar; it &'; s over wat werkt voor de verkoop personeel – afzonderlijk. Respect voor hun unieke mogelijkheden en behoeften zal haar helpen hen te helpen.

Een goede sales manager weet haar verkopers. Ze &'; s de tijd genomen om te leren kennen en hoe ze werken. Ze &'; s sprak met hen over hoe ze van plan om te slagen, en wat ze nodig hebben om dat te laten gebeuren. Dan werkt de sales manager met de verkoper om hen te helpen ambachtelijke een plan dat uniek is voor hen. Samen ontwikkelen zij een rapportage systeem dat is logisch.

Het &'; s de sales manager &'; s taak om te werken met haar verkoop mensen op een manier die het beste is voor hen, niet haar. Deze individuele aandacht zal ervoor zorgen dat hun behoeften wordt voldaan en dat ze de tools die ze nodig hebben om te slagen. Aangezien er geen twee mensen zijn hetzelfde, het spreekt voor zich dat geen twee mensen hetzelfde plan en hulp om hun doelen te bereiken nodig.

Het creëren van een one-size fits all soort sales programma werkt alleen voor de sales manager. Het maakt het makkelijker voor de sales manager, omdat ze moeten minder inspanning besteden. Helaas, het isn &'; t gaat ze de resultaten die ze willen.

Als je succesvol wilt zijn en wilt u uw medewerkers om succesvol te zijn, je &'; ll met hen samenwerken om strategieën die werken voor elke verkoop persoon te maken. U &'; ll de tijd om elke verkoper wat hij of zij nodig heeft om te slagen te nemen. Ze zal stijgen tot de gelegenheid, omdat je ze empowerment om hun eigen succes te creëren. Er &'; s niets erger dan gedwongen om iemand anders &' werkt; s programma. Don &'; t dwingen uw medewerkers aan het werk van jou
.