Drie redenen om niet te zweten over uw vermogen om te netwerken verwijzingen

Als u bekend met mijn methodes zijn, dan weet je ik altijd adviseren netwerkgroepen, en BNI in het bijzonder. Inloggen Deze krachtige internationale groep hielp me leren hoe om te netwerken en snel te vullen mijn praktijk door te voldoen aan tal van nieuwe mensen en het verkrijgen van verwijzingen.

Maar veel studenten hun zorgen over de verwijzing proces gedeeld.
Dit geldt met name als je net begint als een nieuwe ondernemer. Vaak nieuwe ondernemers maken over hun vermogen om verwijzingen te bieden en de verwachtingen rond deze. Ik heb vaak gezegd dat de kracht van de referral netwerk die u maakt meestal is gebaseerd op het aantal verwijzingen die u verstrekt. De waarheid is, ik had deze zelfde zorg toen ik begon jaren geleden

Laat me drie redenen waarom u kunt loslaten van de angst en de druk op jezelf als je leert hoe om te netwerken.:

1. U &'; ll Be Making Friends.
Als je de tijd nemen om mensen in je BNI hoofdstuk weten, zullen ze je vrienden worden. Je gaat zitten en een kopje koffie met de mensen en echt te leren kennen. Dat alleen al maakt het proces een stuk eenvoudiger en minder onder druk. Bouwen van uw zakelijke contacten breidt uw bereik en vergroot je kansen op succes.

2. U &'; ll weten wie Networkers zoeken.
Als je naar groepsleden kennen, je &'; ll elke persoon die ze op zoek zijn naar te vragen. Stel vragen als: “ Zo, vertel me over de aard van de klanten u &'; re op zoek naar. Wat &'; s het ding dat je wilt dat ik om te zeggen of te luisteren, want dat is een buzz woord dat zou me in een positie om u een verwijzing te geven? Wat is het beste wat ik kan zeggen om mensen te interesseren in uw producten of diensten &";?

Veel leden zullen specifieke woorden die je kunt gebruiken die zal maken de verwijzing proces gaan veel soepeler hebben
.

3. U &'; ll zoeken Geven Verwijzers Becomes Natural.
Praten over doorverwijzen met andere leden krijgt uw geestelijke rolodex flippen als je nadenkt over wie je weet, dat kon profiteren van hun dienst of product. Maar draait in deze mogelijke verwijzingen – of ze zijn mensen die je al kent of nieuwe mensen die je ontmoet – doesn &'; t direct gebeuren. Het kost tijd en iedereen die betrokken is weet dit

U aren &';. T zal naar verwachting beginnen uitdelen verwijzingen recht uit de poort.
Maar, hoe meer je netwerk, hoe meer mensen die je ontmoet. Als je met ze praat, zullen hun behoeften van nature uit te komen in het gesprek. Dus uw taak is echt te luisteren naar die natuurlijke mogelijkheden en sluit mensen op zoek naar elkaar.

Ook in gedachten houden er misschien mensen in de groep van de diensten waarvan u gebruik wilt maken van jezelf.
Na een persoonlijke ervaring van het werken met hen maakt het makkelijker om anderen te verwijzen

Uw Opdracht:.

Als het gaat om het ontvangen van verwijzingen, moet je hebt een sterke elevator pitch, weten wie uw ideale klant is en hoe daarmee in verband staan. Hoe makkelijker het voor anderen om uw ideale klanten te herkennen, de meer verwijzingen je krijgt. Besteed tijd uitzoeken wie uw ideale klant is en hoe u dat doorgeven aan anderen als je leert hoe om te netwerken en geven verwijzingen
.