Verkopen aan Sceptici-Zet uw geld waar je mond is

"Als je niet iemand die elke dag 's middags te beledigen, ben je niet veel doen." Dat is het advies van zakelijke gebouw expert, Dan Kennedy. Maar ik krijg een beetje voor mezelf … Winkelwagen Heb je iets dat te verkopen "buiten de box", zoals een product of dienst dat is revolutionair, en dat is veel hoger (of lager) geprijsd dat uw concurrentie? Iets dat uw prospects aanvankelijk sceptisch ?.
Als business consultant voor financiële adviseurs voor twee decennia, heb ik onderzocht meer dan 450 financiële producten en strategieën maakt, die mij tot de conclusie dat de Amerikanen zijn gehersenspoeld om te geloven dat ze moeten riskeren hun geld om het te laten groeien.
Ik had het geluk om eindelijk te leren over een beproefde methode voor het kweken van een nest eieren veilig en voorspelbaar dat ik noem "Bank voor jezelf." Ik had struikelde op de beste manier om geld te investeren. Maar heel weinig mensen wisten ervan, ook al is rond voor meer dan een eeuw.
Zodra ik wist uit eigen ervaring de buitengewone macht van de Bank aan jezelf, ik voelde het oneerlijk zou zijn om het geheim te houden. Het werd mijn missie om de Amerikanen te informeren over het. Niets kon me hebben voorbereid op de storm van controverse die volgde.
Ik meteen de gemaakte toorn van Wall Street, banken en financieringsmaatschappijen, evenals de financiële adviseurs die regelrecht werden geplant in "conventionele wijsheid" beleggen en pensioen planning methoden.
Honderdduizenden Amerikanen gebruiken deze methode, en niet een verloren een cent in hun plan bij de aandelen- en vastgoedmarkten crashte. In feite, hebben hun plannen al bleef groeien – . veilig en voorspelbaar
Maar omdat er zo veel mythes over deze methode, ik geconfronteerd met de grootste uitdaging van mijn leven: Hoe om mensen te overtuigen om hun geest te openen voor een andere manier om dingen te doen. Krijgen hate mail op een dagelijkse basis heeft mij veel pijn, en er waren momenten dat ik overwogen het opgeven van mijn missie. Dan Kennedy's woorden
over het beledigen van mensen vast te zitten in mijn gedachten. De realiteit is dat als iedereen al kent en accepteert wat je doet, je bent niet het maken van een botsing of brengen waarde aan de wereld.
De aanvallen tegen mij bleef, maar ik wist dat ik kon niet opgeven mijn missie. Ik was gedwongen te blijven Bank delen aan jezelf met mensen die zo weinig om te laten zien voor het doen van "de juiste dingen" ze hadden geleerd te doen had.
Op een dag, in mijn uur van diepste wanhoop, werd ik gegrepen door inspiratie – een idee dat ik wist dat zou helpen een open geest. Het was eng en potentieel riskant:
Zet uw geld waar je mond is
heb ik besloten om mijn geld waar mijn mond is, een lijst van de voordelen en garanties van de Bank aan jezelf, en bieden een aanzienlijke contante beloning aan de eerste persoon om te laten zien dat ze gebruik maken van een ander financieel product of strategie die kan evenaren of verbeteren.
Hoeveel van mijn zuurverdiende geld was ik bereid op het spel te zetten?
Ik ben begonnen met een $ 10.000 beloning, en dan , toen mijn boek op de bank op Yourself vorig jaar werd uitgebracht, ik upped er (slok!) $ 100.000!
Het heeft gewerkt als gangbusters! Het is een zeer effectief "wortel" die mensen motiveert om de Bank te onderzoeken voor jezelf, in plaats van gewoon ontslaan het uit de hand. En, in het proces, ze zelf te onderwijzen over hoe krachtig deze methode is, en verduidelijking van de misverstanden hadden ze erover
. Tip: Als u wilt testen iets als dit te doen, maken het grootste, meest gewaagde garantie je kan. En niet het water naar beneden met een heleboel kleine lettertjes of 'wezel' taal.
Denk na over wat je zou kunnen doen om uw voet in de deur met sceptische prospects. Bijvoorbeeld, je zou kunnen:
 Waarborgen van de eerste bijeenkomst of de dienst: "Als je voelt dat je tijd verspild, zal ik u of uw favoriete goede doel $ 100 betalen!"
 garantie uw verkoop brief: "Ik m zo zeker van je waarde te krijgen alleen van het lezen van deze brief … "
zullen sommige mensen proberen te profiteren van jou? Tuurlijk. Maar de toename van het aantal afspraken die u zult stellen zal meer dan goed te maken. Dus waarom niet de moed om het te proberen
En vergeet niet, als je niet iemand bent beledigen elke dag, bent u waarschijnlijk niet veel
  doen?!;