Hoe de overgang van Pharma Om Medical Device Sales

De arbeidsmarkt voor de farmaceutische verkopers is meer en meer precair de afgelopen jaren geworden. We zien regelmatig nieuws over de grote farmaceutische bedrijven snijden banen, en de algemene consensus lijkt te zijn dat er meer te komen. Het resultaat is dat duizenden farma verkopers hebben overstroomd de arbeidsmarkt, veel hoop naar een andere positie in de medische verkoop van grond. Als een carrière coach ben ik vaak gevraagd om ex-farmaceutische reps overgang naar deze nieuwe carrières, met name in de medische verkoop of verkoop van medische apparatuur te helpen.

Echter, farmaceutische reps een paar obstakels in de weg. Een daarvan is dat ze meestal hebben gewerkt in een “ pod &"; systeem, wat betekent dat hun verkoopgebied werd onderhouden door een team, in plaats van individueel. Waarom is dat een probleem? Het maakt het moeilijk te trekken uit hun eigen individuele bijdragen om zichzelf markt als een goede verkopers. En vrijwel elk ander gebied van medische verkoop eist van zijn verkopers aan het werk op individuele basis. Ook al zijn ze technisch gezien zou kunnen worden op een soort van team, wordt elke verkoopmedewerker meestal naar verwachting een individuele inzender verkopen in een bepaald gebied zijn of een reeks van rekeningen.

Dus hoe kan een farmaceutische vertegenwoordiger verschijnen sterker in het zoeken naar een baan,
gezien het feit dat de achtergrond

Ten eerste, don &';?. t brengen de pod
Als de interviewer doesn &'; t breng het op, don &'; t hen te herinneren.

Ten tweede, bekijk uw voornaamwoorden
Veel pharma herhalingen, gewend te werken als een team, spreken in termen van “. We &"; wanneer ze detail successen uit het verleden. Dat geeft de indruk dat u didn &'; t doen het allemaal zelf, en dat je misschien aren &'; t kunnen bereiken door uzelf

Ten derde, sterk afhankelijk zijn van de verhalen over wat je &';. Gedaan heb.
Wat je &'; ve bereikt, wat je &'; ve bereikt, wat het proces was, wat uw manager zei over het (en u), wat zijn manager zei erover, of “ attaboy &"; mail je alle dienen als bewijs dat je kunt uitvoeren als een succesvolle medische vertegenwoordiger op uw eigen. Geef ze tonnen bewijs dat je &'; re fantastisch, en het wouldn &'; t echt uit als je in een pod systeem of niet, je zou bijdragen aan de organisatie in een zeer positieve manier

Deze stappen moeten helpen. duw je langs de perceptie dat farma vertegenwoordigers van &' kan; t te bereiken buiten een team omgeving, en u helpen een baan te vinden in de medische verkoop
.