Hoe Sales Professionals Worden betaald

de wereld van de verkoop invoeren betekent dat u ook de wereld van de commissie zal worden betreden. Het hebben van een salaris dat geheel of gedeeltelijk wordt gekoppeld aan een commissie betekent dat uw prestaties op het werk rechtstreeks is gekoppeld aan je salaris. Dat betekent dat als een werknemer, heb je meer controle over uw winstpotentieel.

Afhankelijk van uw contract, kan het zelfs mogelijk zijn om een ​​afgetopte bedrag op basis van hoe goed van een verkoper u verdient, en hoe succesvol je zijn bij het uitvoeren van sales doelstellingen van uw werkgever.

Echter, de sleutel tot het verdienen van geld op een commissie structuur is te weten en begrijpen van de verschillende commissie structuren. Vinden van de juiste commissie plan voor u gaat om het kennen van je sterke en zwakke punten, de beoordeling van uw lange termijn arbeidsethos, en zorgvuldig onderhandelen over een contract dat het beste past bij je stijl en schadevergoeding eisen.

De volgende zijn de meest voorkomende commissie structuren in de verkoop, en profs elke structuur en nadelen.

1. Hetero Salaris:

Met deze compensatie methode, is de hoeveelheid geld dat kan worden verdiend per jaar bepaald aan de voorkant. Loon van een werknemer kan niet worden gewijzigd, tenzij de opdracht opnieuw wordt onderhandeld

Voordelen:. Uw salaris is op geen enkele manier beïnvloed door de verkoop van de prestaties, en u kunt rekenen op het hebben van een bepaalde hoeveelheid geld op de bank elke maand .
Nadelen: Er is geen stimulans om te excelleren, en het is gemakkelijk om zelfgenoegzaam over je werk geworden. Een goede verkoper kan ook beseffen dat hij /zij meer met een commissie op basis van de structuur

2 verdienen.. Salaris Plus Bonus:

Dit is een van de meest betrouwbare beloningsstructuren in de verkoop wereld. Een werknemer die op deze wijze van vergoeding akkoord gaat zal een vooraf bepaald salaris elke loonperiode ontvangen. Op specifieke interval (s), zal een werknemer ook een extra bonus krijgen als de prestaties klappen of groter is dan het verdienen doelen

Voordelen:.. Pay wordt niet beïnvloed door de prestaties
Nadelen: Winst enigszins afgetopt. Een getalenteerde werknemer die succesvol zijn in het voltooien van de verkoop kan minder met deze structuur te verdienen dan met een commissie op basis van de structuur

3 is. Basis Plus Commissie /Salaris Plus Commissie:

Dit is de meest voorkomende vorm van compensatie in de verkoop. Met deze structuur, zal een verkoper een vooraf bepaald en vaste jaarlijkse basissalaris ontvangen. Commissie verdiend is gebaseerd op het aantal voltooide verkopen

Voordelen:. Je bent altijd verzekerd van een gestage stroom van inkomsten uit uw basissalaris
Nadelen:. De commissie rate zal waarschijnlijk lager zijn dan de commissie tarief vastgebonden aan een salaris dat recht commissie.

4. Hetero Commissie:

straight commissie betekent dat er geen basissalaris. Een werknemer verdient een percentage van elke verkoop, maar dit is de enige manier om geld te verdienen

Voordelen:. Het bedrag van de inkomsten die je verdient is volledig in uw controle
Nadelen:. Pay is niet gebonden aan uren werkte. Als u niet in de buurt de verkoop, zal je geen geld verdienen.

5. Variabele Commissie:

variabele commissie is vergelijkbaar met recht commissie. Echter, de snelheid van de commissie gaat op en neer, afhankelijk van de vraag of de verkoop doelen zijn overschreden en hoeveel

Voordelen:. U wordt gemotiveerd om uit te voeren om je potentieel, want hoe beter je prestaties is, des te meer geld dat je verdient. Met andere woorden, beloningen rechtstreeks gekoppeld aan prestatiecriteria
Cons. Soms is er een nadruk op kwantiteit dan kwaliteit, wat betekent dat klanttevredenheid een prioriteit voor de werkgever kan zijn. Het is ook moeilijk om te bepalen hoeveel uw commissie zal zijn voor het einde van een periode verdienen.

6. Gelijkspel tegen Commissie:

Dit salaris plan wordt volledig gebaseerd op de commissie. Aan het begin van elke loonperiode wordt een medewerker gevorderd een bepaald geldbedrag, bekend als een "vooraf bepaalde draw." Dit gelijkspel is dan van uw commissie in mindering gebracht op het einde van elke loonperiode

Na het terugbetalen van de loting, de werknemer houdt de rest van het geld

Voordelen:.. Een gelijkspel geeft je geld te beginnen met en voort te bouwen op
Nadelen:. (. die vaak terug kan worden betaald in een latere, meer winstgevende, loonperiode) Als u niet meer dan je draw kan verdienen in een periode te betalen, zal u geld verschuldigd bent aan uw werkgever Echter, als je meerdere slechte periodes, kan je al snel tegenkomen aanzienlijke schulden.

7. Residuele Commissie:

Zolang een account is het genereren van inkomsten voor de werkgever, de werknemer blijven provisie op die rekening elke loonperiode. Over een periode van tijd, zal dit een vast inkomen dat kan worden ingeroepen geworden

Voordelen:. Een medewerker zal de vruchten plukken van een verwijzing voor een langere periode van tijd, en het geld kan snel oplopen. Als je basis van de omzet te laten groeien, zal uw resterende commissies ook toenemen
Nadelen:. Het verliezen van een account kan uw salaris drastisch verlagen. Werken aan de resterende opdracht: een werknemer moet de tijd nemen om goede communicatieve vaardigheden ontwikkelen om te bouwen en te onderhouden langdurige relaties met account managers
.