Hoe om te onderhandelen met Commercial Insurance Brokers

Traditioneel, als uw verzekeringspolis vervaldatum nadert, uw verzekeringsmakelaar (s) zal willen verkopen interviews met u plannen om hun offertes te leveren. Natuurlijk, sommige kunnen ook proberen de "slaap achter het stuur methode" van vernieuwing te zien of ze weg kunnen komen met het, dat is gewoon mailen u een vernieuwing facturering en hopen dat u het betalen zonder commentaar of verdere actie van hun kant . (Laat dit niet te zijn u!)

Omdat, zoals een verzekering koper, bent u bestemd om een ​​of meer van deze interviews te ervaren, zou ik graag de volgende bit van de raadsman te bieden om uw lijden te minimaliseren en bespaart u kostbare tijd. Wanneer u deze procedures te volgen, is de behoefte aan traditionele verkoop interview grotendeels teniet gedaan. Bovendien is de voorsprong van de beleidsvernieuwing keer dat deze procedures worden uitgevoerd verder, hoe makkelijker je vernieuwingen zal worden. Wanneer verlengingen goed worden beheerd, dergelijke bijeenkomsten steeds meer feesten van een baan al goed gedaan via de telefoon, e-mail en fax, in plaats van een hogedruk-last-minute onderhandelingen sessie.

Als een makelaar bellen naar kondigen een offerte is klaar voor levering en vraagt ​​om een ​​vergadering te plannen, rekening met de volgende reactie in plaats van wat je zou normaal zeggen:..

"Great Dank u aub (e-mail /fax /mail) me het voorstel dus ik heb tijd om het te absorberen in de voorbereiding voor uw bezoek. "

Als u ervoor dat uw standaard reactie, makelaars zal gaan verwachten u informatie die van tevoren wilt. Deze single verzoek is zeer krachtig, en gaat een lange weg naar u te beschermen tegen manipulatieve makelaar verkoop tactiek. Zij doet dit omdat het helpt om de goederen van de verzekeringen (de aanhalingstekens, en de bijbehorende kwaliteit en prijsstelling factoren) te scheiden van de professionele relatie die je hebt met uw makelaar (de vergadering, uw makelaar relatie, het onderhoud van uw account, etc. ).

Nadruk op het krijgen van de voorstellen naar u bij voorbaat, en zelfs het stellen van de makelaar om een ​​agenda voor de vergadering omvatten, zal je een groot deel van het goede. Je zal de tijd om uw opties te begrijpen en uw vragen te bereiden. De bijeenkomsten zullen meer professionele en productief. En, in sommige gevallen kunt u zelfs uiteindelijk het annuleren van een vergadering, omdat de voorstellen die bleek onwaardig verdere overweging (bespaart u van het verspillen van uw kostbare tijd, of nog erger - in te stemmen met een slechte deal in een vergadering door de druk van het moment of een gevoel van verplichting).

Het is mijn sterk wordt vastgehouden mening die uiteindelijk moeten alle professioneel advies verzekering gegeven worden, en gekocht, los van de financiële product dat we verzekering noemen. Ik denk dat het betalen voor advies via commissies is een gevaarlijk gebrekkig structuur, en ook is een van de ergste belangenconflicten in het bestaan ​​in de wereld van het hedendaagse bedrijfsleven.

Maar dat, zoals ze zeggen, is een onderwerp voor een andere dag ...

Don Bury is een landelijk erkend expert op het onderhandelen met commerciële verzekeringsmakelaars. Hij co-auteur van "The Buyers Guide To Business Insurance" in 1993, en werkt Insurance Cost Reduction Services vanuit zijn huis in Arizona.

Don Bury, voorzitter
Insurance Cost Reduction Services
3663 Camino Bella Rosa
Sierra Vista, AZ 85650

Telefoon /Fax: 800-760-1867

email: [email protected]

Ga naar deze weblinks voor meer waardevolle informatie:
Commerciële Verzekeringen Veilingen

Insurance Cost Reduction

Insurance Cost Reduction - meer info
.