De Top 3 manieren om waarde toevoegen aan uw bedrijf zonder toevoeging Sales

De eenvoudige manier om waarde toe te voegen aan elk bedrijf is om de verkoop, die, als je de marges blijven consistent, dient toe te voegen aan uw bottom line toe te voegen. Verkoop toe te voegen is intuïtief. Maar wat als het niet eenvoudig is om de verkoop toe te voegen? Wat kan een potentiële zakelijke verkoper doen om de waarde van hun bedrijf te verhogen?
1) Voeg infrastructuur- Wat bedoelen we hiermee? Bevorderen van binnen en voeg een laag van het management. Voeg een hoofd van de verkoop, het hoofd van de operaties, enz. Zelfs als deze titel voegt niets toe aan de werknemer in de manier van monetaire waarde, met een team rond de eigenaar maakt de overgang naar een nieuwe eigenaar lijkt een beetje minder eng voor een potentiële koper. Idealiter kan een nieuwe eigenaar juiste stap in en de overgang zal naadloos voor die nieuwe eigenaar. Het hebben van een leidinggevend personeel rond dat de nieuwe eigenaar zal de koper vertrouwen dat ze niet hoeven te weten elk aspect van het bedrijf succesvol te zijn geven. Vergeet niet, als een bedrijf verkoper, je hebt perfecte informatie over het bedrijf. De koper niet, ook al hebben ze directe ervaring met hetzelfde type van het bedrijfsleven. Elk bedrijf is anders. Een laag van het management toe te voegen maakt de overgang minder eng voor een koper. Pagina 2) Aftrekken Responsibilities- Dit is langs dezelfde lijnen als # 1, behalve anders. Geen koper wil 100 uur /week te werken. In dezelfde geest, geen koper wil te veel verantwoordelijkheid wanneer zij meer dan een bedrijf. Veel ondernemers zijn de boekhouder, HR-afdeling, marketing-afdeling, strateeg, enz. Hoe minder een nieuwe eigenaar te maken heeft, kan het aantrekkelijker een bedrijf zijn. Hoewel elke dollar kostbaar is, kan een aantal van deze functies worden uitbesteed voor veel minder dan het zou duren om iemand intern te huren. Bijvoorbeeld, ADP, de payroll bedrijf, heeft veel van deze functies. U kunt deze functies om ze te besteden voor een lage kostprijs. Hoewel dit lijkt misschien niet aantrekkelijk, als het geld stroomt de deur uit, dit maakt tijd vrij voor het bedrijf verkoper. De verkoper kan dan concentreren op wat ze het beste doen; groei van het bedrijf of gewoon het toevoegen van een betere klanten en aftrekken van degenen die eten tot 80% van uw tijd.
3) Zet ​​Margin- Elke koper wil een speciale business. Zoals Warren Buffet zou zeggen, koop een bedrijf met een gracht eromheen. Deze gracht houdt het bedrijf te beschermen tegen aanvallen van concurrenten. Hoe kunt u als verkoper toe marge? In elke branche, zijn er producten of diensten die extra marge tot hen hebben. Ze kunnen moeilijk te krijgen of een speciale technologie te zijn, maar er is een reden waarom u, als verkoper, kan meer voor dat product of dienst in rekening brengen. Misschien heb je een exclusief contract, rechten, of een beschermd gebied? Marge is het bewijs dat er iets bijzonders over uw bedrijf. Met marge kunt u een koper empirisch bewijs te tonen, in plaats van simpelweg het vertellen van de koper dat uw bedrijf is bijzonder. Het toevoegen van de marge, in de vorm van speciale producten of exclusieve contracten, kan een koper beter te voelen over de mogelijkheden uitbreiding of gewoon kiezen ze uw bedrijf over de andere honderden mogelijkheden die er zijn in de markt.
Veel zakelijke verkopers, vlak nadat ze vragen: "Wat is mijn bedrijf waard?", vragen: "Hoe kun je waarde toevoegen aan uw bedrijf?" .. Na deze drie richtlijnen zullen
  helpen;