Het beheren van uw krediet in een recessie

In mijn samenvattend artikel, Top 10 Business Issues Voor 2009 heb ik aangegeven dat de wereldwijde economische crisis dingen hadden veranderd op een structurele manier, en we zullen niet terugkeren naar de manier waarop we hebben zaken gedaan in het verleden. Deze volgende reeks artikelen zal uitbreiden op de top 10 lijst oorspronkelijk gepubliceerd.

Het is duidelijk, de plek om te beginnen is met een creditcard.

Elk bedrijf moet krediet te bedienen. Sommigen rekenen op krediet meer dan anderen en dat is nu een minder comfortabele plek om te zijn. Dus hier zijn een paar dingen na te denken over bij het maken van beslissingen van het management met betrekking tot geld en krediet.

Verminder uw behoefte aan krediet zoveel mogelijk. Nu is het tijd om hard te kijken naar uw cash flow. Maar, wees voorzichtig waar u bezuinigen. Sommige plaatsen niet kan veroorloven om te worden afgesneden. Bijvoorbeeld, zal uw kernactiviteiten moeten worden gefinancierd, met name marketing en alles wat innovatie om uw product of dienst lijn zal brengen. Uw klanten worden geconfronteerd met nieuwe problemen. Laat ze een aantal innovatieve oplossingen. Wanneer deze recessie eindigt, en het zal, moet u zich in een sterkere concurrentiepositie dan je nu bent.

Een onderbenutte manier om cashflow te besparen is om ongebruikte producten of diensten geld te verdienen door middel van ruilhandel. Er wordt geschat dat meer dan 350.000 bedrijven in de VS zijn betrokken bij ruilhandel uitwisseling activiteiten. Er zijn honderden van de commerciële en zakelijke ruilhandel bedrijven dienen alle delen van de wereld. U bent hier alleen beperkt door uw verbeelding.

Herevalueer je bronnen van het krediet. Uw bank is niet langer het beeld van de financiële gezondheid zou kunnen zijn geweest toen je voor het eerst een aanvraag voor een lijn van het krediet. Evalueren van uw kredietlijn en de voorwaarden. Dan, op zoek naar de secundaire kredietlijnen als business continuity is een probleem. Als uw business group een bankier of twee heeft, doe wat strategische netwerken om kennis te maken met commerciële bankiers die meer stabiel kan zijn. Praat met hen over welke lijn u nodig heeft.

Opnieuw beoordelen uw compensatie plan. Zorg ervoor dat u incentivizing het juiste ding. Bijvoorbeeld, zijn uw sales mensen meer betaald voor wat ze verkopen, of voor het binnenhalen van nieuwe klanten? U krijgt nieuwe klanten nodig hebben om uw bedrijf te laten groeien. Betaalt u personeel bonussen voor kostenbesparingen en innovatie, of gewoon voor de winst van het bedrijf maakt? Uw compensatie plan moet strategisch rijden je mensen in de richting van de groei van de organisatie.

Denk niet dat het snijden van uw prijs zal de verkoop te stimuleren. Een McKinsey onderzoek blijkt dat in een typische middelgrote onderneming, een prijsdaling van 5% zou moeten toegenomen omzet van 19% te genereren om de cashflow neutraal blijven. Dat soort omzetstijging gebeurt bijna nooit een prijs alleen te snijden. Tenzij er een dwingende reden om de prijzen te verlagen, is het beter om uw prijs lijn te houden en eventueel ervaring verlaagd verkoop voor een tijdje, dan om te proberen terug te verdienen uw cash flow na de economie perks. It &'; s steeds moeilijker om de prijzen te verhogen dan om ze te verlagen
.