Een Real Time Case Study over hoe om te ontbreken

Ik ga naar dit waargebeurde verhaal betrekking hebben uit een gevoel van frustratie. Hopelijk mijn ervaring, en teleurstelling bij het zien van een prachtige gelegenheid in brand gestoken door slordigheid, zullen anderen verlichten om de kans om te slagen in hun gekozen inspanningen te maximaliseren. Goede ideeën moeten goed worden bevrucht, gekweekt en geoogst. Het nemen van snelkoppelingen altijd resulteert in een mislukking.

Mijn adviesbureau beoordelingen honderden nieuwe product ideeën, uitvindingen en kleine zakelijke projecten elk jaar. We zijn daarmee voor meer dan twee decennia. Zeer weinig van de deals die we ooit beoordeling commerciële realiteit geworden. Echter, veel meer van deze echte, spannende, maar niet gerealiseerde potentieel. Dat is de echte schande.

Onlangs ontving ik een nieuwe uitvinding indienen. De uitvinder was buitengewoon geheimzinnig en ik gaf hem een ​​geheim akkoord met alle partijen die betrokken zijn bij de beoordeling te beschermen. Als ondertekenaar van het non-disclosure overeenkomst, kan ik geen specifieke details van de uitvinding onthullen. In grote lijnen aangegeven, het betrokken product een methode projecteren geur in het interieur van een huis, kantoor of bedrijf.

Mijn bedrijf heeft uitgebreide ervaring in het huis geur, potpourri, pomander en kaars categorie. We zagen meteen de enorme kop voor dit project. De uitvinding we herziening was echt nieuw. Het bood een echt herkenbare Unique Selling Proposition, een voorwaarde voor succes op de markt, en in een enorme categorie markt. Ons product beoordeling was overweldigend positief. Kortom, dit was een product dat het potentieel in elk huis in de wereld te worden geplaatst had.

Als opgewonden als we waren, we werden tegelijkertijd van bewust dat het product nooit zou maken naar de markt. Waarom zo'n opwindende kans niet om naar een succesvol resultaat? De uitvinder ging nooit laten gebeuren. Hij was, is en zal altijd het onroerend object in de weg van potentiële succes
De eigenaar geadviseerd dat hij had een “. Echt goede, professionele business plan &" ;. Ik keek ernaar met grote verwachting uit naar de ontvangst en de herziening van het document.

Eenmaal in de hand, de eerste pagina van het plan was zo vertellen en teleurstellend. De cruciale samenvatting was een fictie met geen basis in de werkelijkheid. Het plan was sophomoric. De veronderstellingen waarop de strategie werd gebouwd bestond uit wilde gissingen en hoop. Geen markt, had demografische, competitief onderzoek uitgevoerd. De financials was gemaakt van hele doek.

zo teleurstellend als de presentatie was, we nog steeds hield hoop dat de eigenaar kon worden gericht op een meer professionele aanpak van bewegende vooruit. We ontmoet en elk aspect van het product en het proces dat nodig zou zijn om het product op de markt te brengen aangepakt. Alle opties werden besproken. Zoals onze discussie vorderde bleek al dat de eigenaar was misleidend. Erger nog, hij maakte elke poging om de niet-professionele snelkoppelingen hij keihard hem zou leiden tot succes was te rechtvaardigen.

Ik maakte de heer Inventor een weddenschap. Ik zou hem een ​​warm toffees lekkere ijscoupe kopen als hij enige vooruitgang in de komende zes maanden had gemaakt. Dit is een weddenschap dat ik nooit zal moeten betalen. Mr. Inventor is ervan overtuigd dat hij een $ 300.000.000 bedrijf. Hij gelooft dat het risicokapitaal en marktfinanciering wordt bevolkt door dwazen die can &'; t herkennen schittering wanneer ze geconfronteerd worden door het.

Als we geïnformeerd dat het business plan nodig is om zo spannend als het product, zijn repliek was “ business plannen zijn overschat &" ;. C &'; est la vie. De markt hunkert naar nieuwe, innovatieve producten met echte, innovatieve functies en voordelen. Mr. Inventor heeft echt een dergelijk product concept. Echter, de markt een ingebouwd mechanisme om producten die niet buitengewoon goed worden ondersteund met onderzoek, detail en documentatie te elimineren. Het indienen van een product dat niet uitputtend is doorgelicht resulteert in een onmiddellijke intrekking van overweging.

Als een post-script, een paar weken nadat we uit elkaar gingen met de heer Inventor, ik was een Venture Capital vakblad lezen. Mr. Inventor had het op zich genomen om de publicatie te schrijven een brief aan de editor. De brief gedetailleerd zijn
woede, zijn frustratie en zijn gedetailleerde kritiek op de markt hij probeerde te benaderen voor financiering in aanmerking. De brief inhoud was vapid en schel. Nauwelijks een reden om hem te beschouwen als een financieringsmogelijkheid

Er zijn vele manieren om succes te behalen. Het nemen van snelkoppelingen is niet een van hen. Als je een spannend product of bedrijf kans, waarom in de wereld zou je niet wilt dat de tijd, energie en redelijke geld nodig te besteden aan de uitvinding aanwezig in de best mogelijke licht. Je krijgt maar één kans om een ​​goede eerste indruk te maken.

Helaas meneer Inventor en zijn huis geur concept is niet ongebruikelijk in onze interessesfeer. We ontmoeten honderden dromers per jaar. Het is zeldzaam, maar dat zien we de noodzakelijke combinatie van passie, inzet en toewijding die nodig zijn voor het bereiken van commercieel succes. Succesvolle ondernemer &'; s beginnen met een droom, maar duwen door alle barrières geplaatst op hun manier. Ze zoeken hulp wanneer ze treden in onbekende wateren. Zij erkennen dat het nemen van shortcuts alleen hun tempo zal versnellen tot mislukking
.