Pas op voor de klanten die willen buiten de box "te denken

De meeste van hen ... niet doen. Vooral degenen die te maken deze claim recht uit de poort.

In werkelijkheid is de overgrote meerderheid van de ondernemers en leidinggevenden willen dezelfde dingen doen in hun doos, met betere resultaten.

Een nog erger scenario, ze willen hun reeds rommel-gebonden, robotachtige promotionele inhoud in een nieuw medium &ndash te trekken; zoals Groupon (de nieuwe grote “ ding &"; voor zakelijke marketeers).

Bijvoorbeeld, merkte ik onlangs op een nationaal merk casino maakt zijn gedurfde stap in de dagelijkse korting fenomeen. Geen onderzoek naar deze beslissing, maar een snelle actie op basis van de meest recente AdAge artikel en zij &'; opnieuw uit naar de races!

Een nationale casino merk … op Groupon? Minder dan een jaar voorafgaand aan deze marketing fiasco, hetzelfde bedrijf maakte een snelle (en kortstondige) promotionele sprong in Foursquare, zonder succes.

Sportief buiten de norm is moed voor nodig. De meeste ondernemers en marketing managers het idee van moed, maar heel weinig scherm het.

Als de klant gehad, dat ze niet zou van &'; t is het inhuren van u met zo'n vaag valse verklaringen van onveiligheid te beginnen. ? Rechts

hoe te handelen het als een PRO

Als je jezelf in deze ongehoorde situatie, er is maar één manier om het te verwerken: geef hen iets buiten de box - en doe het in de eerste vergadering.

Presenteer ze met iets nieuws, dat is niet de traditionele, meetbaar, en zal hen geld te besparen. Bijvoorbeeld:

• Gebruik sociale netwerken om de gebruiker participatie via wedstrijden, giveaways, een open einde discussie, etc.
&bull te bevorderen; Bieden een kans om mensen het gevoel exclusieve; richten op een specifieke groep, of geef mensen een kans om een ​​deel van een
&bull zijn; Beloon mensen voor hun betrokkenheid – giveaways, stalen, kortingen of ander teken van dankbaarheid
• Moedigen eerlijke feedback en discussie; mond-tot-mond reclame is de beste marketing tactiek op de planeet

Als de opwinding van uw potentiële klant onmiddellijk vervangen door schok, je bespaart jezelf tijd en reputatie door te lopen afstand. Veel te veel service providers zien zowel trots en passie gedood proberen om het onmogelijke klant te behagen.

Zodra je ze presenteren met uw unieke aanpak en zij bezwaar, vraag hen hoeveel de advertentie ze net gekocht kost hen. Wanneer ze geven u de geschatte dollar figuur (die vaak veel hoger dan je voorgestelde route zal zijn), vraag hen hoeveel klanten, of hoeveel inkomsten, het bracht in.

Ze zullen niet een aanwijzing. En als ze pretenderen te weten, zullen ze stil vallen op de details. Als je een masochist, kunt u garanderen dat uw idee zal slagen, of zelfs te bieden aan een consultancy fee te houden totdat een afgesproken resultaat wordt gehaald. Maar naar alle waarschijnlijkheid, ze nog steeds niet zal bijten

Dit laat je met een optie als een bedrijf ambachtelijke -. Om weg te lopen. Het houden van uw trots, waardigheid en zelfrespect met u. Of je verliest een potentiële klant (en als je een standpunt in te nemen, zul je), je reputatie en geluk te krijgen.

Wees niet boos. Als ze uw unieke idee (s) af te wijzen, zullen ze anderen afwijzen. ., De kosten van uit te gaan van het bedrijfsleven Restaurant   - en op de lange termijn, zullen ze een grotere kosten te betalen.