Lead nurturing: Een Complex Waltz for Telemarketing

Stel je voor dit scenario: twee mensen dansen op de vloer, in een complex wals. Je maakt de verkeerde beweging en je uiteindelijk intensivering op uw partner &'; s tenen. Je danspartner niet leuk dat hij zo weg beweegt, nooit terug te keren naar je. Pijnlijk, toch? Helaas, dat is ook hetzelfde als het gaat om het voeden van sales leads. Dit is niet een eenmalige transactie, zoals de meeste mensen in de telemarketing
ten onrechte denken dat het is. Dit is een dans tussen twee partijen. En afhankelijk van de bewegingen van een, dan zal ofwel leiden tot een succesvolle deal of verloren verkoop. Natuurlijk wil je meer van de vroegere, toch

Maar hoe zou je weten als je de job goed doen

Je moet jezelf deze vraag:? Kan het vooruitzicht profiteren van de informatie die u hen, zelfs als ze niet van plan om bij u kopen? Als u deze vragen dan kunt beantwoorden je zeker gaat om een ​​oplossing voor te vinden. Daarvoor moet u drie belangrijke punten te overwegen. Om te beginnen:

1. Weet je wie je praat? Begrijpen wie de mensen die je verondersteld om te dienen zijn kan het verschil maken. Het is de verantwoordelijkheid van telemarketeers aan de spelers in hun markten te identificeren. U moet weten wat voor soort bedrijf ze zelf, wat voor soort markt die ze bedienen, maar ook weten wat voor soort informatie die ze nodig hebben van u. Op deze manier zul je in staat om jezelf te presenteren als een levensvatbare bron van zakelijke oplossingen voor hen.

2. Weet je wat ze pijn? Dit betekent rechtstreeks praten met uw prospects. Begrijpen wat de problemen die bedrijven kampen zijn. Dit is een goede manier om het niveau van de steun die je ze kunt geven peilen. Het stellen van vragen is ook iets dat telemarketing bedrijven
goed in zou moeten zijn, omdat de verkregen kan helpen antwoorden die je de juiste beslissingen te nemen. Weten wat problemen kan uw prospects houden de hele nacht zou kunnen helpen kan u begeleiden in het worden een betere business partner voor hen.

3. Weet u hoe ze hun problemen op te lossen? Als je dat doet, dan kunt u van dienst zijn voor hen. Vergeet niet, je bent niet te verkopen of aan te bieden om iets te verkopen op dit punt. Inderdaad, nooit een hint over te maken. Het punt hier is de oprichting van de eerste van een relatie. Bied hen nuttige informatie gratis. Zorg ervoor dat dit goede informatie, zodat ze kunnen beseffen dat je werkelijk bent een autoriteit op dit. Veel moderne telemarketing diensten
maken de fout om te proberen om iets te verkopen. Niet alleen zal dit vervreemden uw prospects, u ook sturen ze de indruk dat je net na hun geld.

Volg deze simpele tips en je zal niet verkeerd zijn. Niet alleen zal je in staat zijn om effectief te communiceren met uw prospects, kunt u ook een meer betekenisvolle relatie met hen te vestigen. Studies tonen aan dat u uw kansen verhogen van het afdichten van de deal met 30%, en je kunt gemakkelijk doen dat, aangezien 65% van de B2B-bedrijven deze methode nog niet te gebruiken. Het is het proberen
  waard.;