Succes Approaching Marketing Professionals - Hoe maak je een nieuw Consumer Product of Idee Markt

Door: Geoff Ficke

Succesvol Approaching Marketing Professionals - Hoe maak je een nieuw Consumer Product of Idee Markt

Veel uitvinders en ondernemers zijn zo enthousiast over hun concept dat zij verwaarlozen om te leren, of oefenen een goede zakelijke etiquette bij het vragen om marketing of investeringssteun. Dit kan hun kans ruïneren, of op zijn minst set vooruitzichten weer fors. De volgende zijn enkele eenvoudige regels te volgen bij het maken van het eerste contact of presentatie van uw spannende nieuwe product of marketing concept.

Gebruik nooit Mindless Platitudes
Mijn bedrijf is het ontwikkelen van consumentenproducten en marketing consulting voor bijna vier decennia . Er is geen groter afslag dan om gewoon voldoen aan een potentiële nieuwe klant en iets te horen: “ Ik ga de Mattel Toy Company uit zaken zet met deze nieuwe pluchen speelgoed (of bordspel, of een samenstel van pop, enz. ) &" ;.
andere golden oldie koude douche is, “. Dit is een multi-miljard dollar gelegenheid &" ;.
We zien elke dag geprobeerd en het is een disqualifier

Wees realistisch, nederig en feiten over de mogelijkheid u voor te stellen. Professionele marketeers en venture capitalists zullen waarderen en hebben meer kans om de sobere toon belonen.

altijd de waarheid vertellen, nooit Versier
De markt van ideeën en ideeën voor nieuwe producten is enorm, uber-competitieve en niet- vergevingsgezind. Als je de waarheid te rekken, verfraaien feiten, of belangrijke feiten dat zal invloed hebben op uw propositie twee dingen zal zeker gebeuren weglaten, ze altijd doen: U zal worden ontdekt. U zal worden afgewezen.

Wees absoluut duidelijk en eerlijk over alles wat u vertegenwoordigt als feitelijke. Ik kan u niet zeggen hoe vaak we ondernemers hebben een ontmoeting gehad met geweldig product ideeën en we hen te ontslaan uit de hand als gevolg van duidelijke methaan in hun verhaal. Het is veel beter voor detail een concurrentienadeel uw product kan bezitten en bieden een oplossing voor het overwinnen van de handicap dan te verdoezelen en proberen om de fout te beperken.

Je krijgt een kans om een ​​geweldige eerste indruk te maken!
Ik ondernemers te interviewen voor een levende. Ik heb bepaalde screening vragen die ik gebruik om het kaf van het schuren te scheiden. Elke venture capital firma, investeringsbankier, product marketing van de consument en de professionele vergunningverlenende instantie weet ik gebruik van dezelfde verbale qualifiers, of disqualifiers afhankelijk van hoe ze worden beantwoord. Het doel van uw eerste contact is om een ​​gezicht te krijgen to face ontmoeting met beslissers.

Probeer niet om een ​​deal te sluiten op de eerste oproep. Doe niet moeilijk of te verkopen. Probeer nooit enige vorm van verkoop of screening techniek op een e-mail als u wilt serieus te worden beschouwd. Presenteer jezelf als een professionele persoon die een project dat is goed doorgelicht, ernstige, biedt unieke product kenmerken en voordelen die zullen profiteren consumenten en winkeliers en dat je waardering voor een vergadering die van belang zijn voor alle partijen moeten zijn.

Niet Detail Uw gepercipieerde waarde van uw project
Waarom? Omdat je geen idee hebt wat de werkelijke waarde van uw project. Ik heb nog nooit een niet-professioneel geschreven business plan dat een vermoeden van een jota van de werkelijke waarde aangeboden, indien aanwezig, genesteld in het project te lezen. U kunt een prachtig idee.

Hebben een goede Elevator Speech
U moet in staat zijn om beleidsmakers te wekken in een korte paar minuten van de tijd. Een eerste gesprek is altijd koud. Dit is de tijd om zaden van belang te planten, een oogst niet maaien van een maagd veld. Dezelfde principes die gelden voor de samenvatting deel van uw business plan moet gelden voor de Elevator Speech. Respecteer de tijd van de beslisser. Interesseren hem (of haar) met de functies van het product en voordelen, een zeer korte samenvatting van uw due diligence en bereid zijn om vragen te beantwoorden, hopelijk, als je een niveau van interesse opgewekt van u richten deze zal komen. Vergeet niet dat je doel moet zijn om te ontmoeten.

Stel vragen
Na een inleiding en een korte, strakke Elevator Speech, wordt u gevraagd vragen als er enige mate van interesse van uw doelgroep. Ervan uitgaande dat je je huiswerk hebt gedaan en passeren de screening examen krijgt u de gelegenheid om vragen van uw doelgroep te vragen hebben. Laat je niet te gedetailleerd en specifiek. Behalve dat voor de tijd toen de onderhandelingen beginnen, en dat is nog een lange weg te gaan.

Dit zijn slechts een paar van de meest flagrante gebreken en tekortkomingen zien we elke dag als onze Marketing Adviesbureau beoordelingen projecten. We krijgen zeer geïnteresseerd in unieke producten. We krijgen pas echt enthousiast toen de ondernemer is zo goed, of beter, dan het product dat zij presenteren
.