Hoe Small Business Owners kan bepalen product of dienst Pricing

Veel nieuwe ondernemers niet zeker weet wat ze moeten betalen voor hun goederen en diensten. Soms eigenaren en beheerders van bestaande kleine bedrijven ondervinden vergelijkbare problemen bij de introductie van nieuwe producten of diensten die zijn duidelijk verschillend van hun huidige aanbod.

Dus wat moet uw onderneming kosten voor haar producten en diensten? Hoe ga je bepalen wat de beste prijs? Voordat ik verder ga, laat ik eerst zeggen dat het niet nodig is om het product prijsstelling precies vanaf het begin te krijgen. Anders gezegd, is het niet nodig de stierenoog raken op het juiste prijs van de dag. Vergeet niet er is niet zoiets als perfectie, zo ontspannen. Het tweede ding om te onthouden is dat schromelijk undercharging voor uw producten en diensten kan erg gevaarlijk zijn. Laag bijladen is gevaarlijker dan overladen. Het is relatief eenvoudig om je prijs te verlagen als je veel weerstand ondervinden van uw klanten. U kunt een klant een korting voor een aantal redenen, waaronder het kopen in bulk, vooraf betalen, of simpelweg een grote klant. Klanten waarderen een prijsverlaging.
Echter, het is bijna onmogelijk om te zeggen, "Oh, door de manier, ik moet je meer in rekening brengen dan ik u oorspronkelijk genoteerd of gefactureerd u voor."? Wat zou u zeggen als een bedrijf deed dit aan u of uw bedrijf? De enige manier zou je dit aanvaarden als er echt een gedocumenteerd fout. Anders, als je zulke uitspraken, zou drastisch verminderen uw geloofwaardigheid met uw klant. Verzaken aan een afgesproken prijs is het tegenovergestelde van het verstrekken van goede klantenservice en het waarborgen van de klanttevredenheid. Klanten niet waarderen ongefundeerde prijsverhogingen.

Om u te helpen beslissen wat te rekenen, bepalen wat uw concurrenten worden opgeladen. Hoe doe je dit? Zorg voor een prijslijst van de concurrent &'; s website of de website van een distributeur. Of, als de prijslijst is niet direct beschikbaar, poseren als een klant en gesprek en een aanvragen. Als u denkt dat dit is oneerlijk of je hebt teveel informatie om de prijsstelling te verkrijgen bieden, vinden dan concurrenten in andere geografische gebieden en contact met hen. Je zal doorgaans geen bedreiging voor hen, omdat je niet direct concurreren. Soms zijn er extra voordelen voor contact out-of-area concurrenten. Je kan eindigen met een potentiële partner of een bedrijf dat u zaken kunnen verwijzen naar wanneer de klant buiten uw geografisch gebied of het gebied van deskundigheid.

Soms bedrijfsleven en brancheorganisaties hebben prijsinformatie. Informeren. Als u een product of dienst aan de overheid, het winnen van biedingen zijn openbare informatie. Online gaan en zoeken op NAICS code en sleutelwoorden voor uw product of dienst. Zie wat de prijzen werd opgenomen in die offertes.

De bovenstaande informatie voornamelijk betrekking op business-to-business transacties. Als u een consumentgerichte goed of dienst, de deelnemer informatie is direct beschikbaar. Ga naar buiten en kijk naar de prijzen in winkels die uw producten aanbieden en serveer je demografische. Ga online en doe hetzelfde. Kijk naar wat verkoopt op eBay of Amazon en voor welke prijs.

Concurrent onderzoek is de sleutel tot het instellen van de prijs. Veel bedrijven baseren hun prijzen uitsluitend op hun kostenstructuur. Who cares wat uw kostenstructuur is? Natuurlijk, je doet, maar de markt moet de prijs niet is wat je nodig hebt om break-even te bepalen. Bepalen de prijs van marktgegevens, dan berekenen hoeveel producten of dienstenaanbod je moet verkopen om break-even. Dan zet een structuur in de plaats te gaan dat ook te doen. Als je niet denkt dat je geld in de prijs maken de markt dicteert, voegt extra waarde toe aan uw product of dienst aanbieden om de prijs, re-pakket te verhogen of opnieuw het doel van het product of de dienst, of zoek een ander product of dienst ..