Hoe om te ontbreken bij lancering van een slimme, Novel Consumer Product!

Door: Geoff Ficke

Hoe om te ontbreken bij lancering van een slimme, Novel Consumer Product

De huidige economische malaise heeft een verrassende mate van belangstelling gemaakt op basis van ondernemers graag een schare van start! assortiment consumentenproducten. Onze Marketing Consulting en Product Development firma herziet meer inzendingen dan we in jaren heb gezien. Elke productcategorie van Sporting Goods naar Health en Beauty Steun voor en sieraden en alles wat daar tussenin mode lijkt te tekenen uitvinders die hun creaties te lanceren.

Dit artikel wordt met een beetje een gevoel van frustratie geschreven. Als een mentor en Professional Consultant Het frustreert me geen einde te herzien echt interessante Consumer Products en kansen en dan te bedenken dat het project niet verder, ooit zal gaan! Waarom heb ik zo'n absolute verklaring af te leggen? Omdat de eigenaren zijn slordig, of zijn dromers, of na ï ve of op zoek naar snelkoppelingen die altijd verzekeren mislukking. Hier is een voorbeeld.

Deze week hebben we een nieuw concept voor een revolutionaire golf club beoordeeld. De indiening was een interessante plagen. Wij houden van Sporting Goods, en nieuwe golf producten vooral, zijn altijd gewild. De schriftelijke beschrijving hield de mogelijkheid dat er een aantal unieke kenmerken en voordelen verbonden aan de voorgestelde club ontwerp. We organiseerden een conference call met de Inventor.

Aan de oproep, na de inleidingen werden afgesloten, we hebben gevraagd om een ​​verbale Samenvatting (een lift spraak) een korte beschrijving van de nieuwe Golf Club en het ontwerp varianten, de signalen dat maakte het anders Golf Clubs weten we allemaal. De ondernemer en zijn partner waren nuchtere, bijna klinische in het beschrijven van hun nieuwigheid. Onze eerste mini-rode vlag opgedoken.

Ik liep toen de ontwerpers door een reeks van vrij standaard vragen die we gebruiken om te begrijpen waar het project staat. Deze omvatten het volgende:

• Heeft u 3D CAD kunst
&bull?; Heeft u technische plannen
&bull?; Hebt u het ontwerp ter goedkeuring
&bull voorgelegd aan de USGA?; Heeft u een prototype of plannen om te testen eenheden maken
&bull?; Heeft u een bron voor de productie van de Golf Club Restaurant &bull?; Weet jij de kosten voor gereedschap of maken mallen
&bull?; Kent u de kosten van goederen
&bull?; Heeft u het idee om het spel voordelen bewijzen getest
&bull?; Heeft u een Business Plan
&bull?; Wat is je doel voor het oogsten van een financieel voordeel van het product?

Het antwoord op elke vraag, behalve de laatste, was precies hetzelfde. Nee! Het antwoord op de laatste vraag was de standaard “ We willen verkopen, of in licentie of partner om voor iemand anders dit idee hebben we &" ;. commercialiseren

Het project indienen document leek een benen hebben. Als de beschreven ontwerp echt werkte dit een interessante kansen in de golf-industrie had kunnen zijn. Maar de eigenaren hadden geen enkele van de cruciale zorgvuldigheid nodig is om succesvol licentie, het fonds of een product of project te verkopen uitgevoerd. Ze had niet genoeg inzet om zich te investeren in het programma hebben. Ze waren maar al te graag aan anderen te betrekken. Dit verzekert mislukking.

De eerste aanwijzing dat deze groep was niet ernstig was hun gedrag, terwijl aanvankelijk het beschrijven van de Golf Club. Het was koud. Er was geen passie. Luisteren, heeft mijn team niet het gevoel dat zij bezaten geen echte opwinding over de club. Succesvolle ondernemers hebben een echte sizzle voor hun ideeën en concepten. Dit is altijd een duidelijk vertellen. Deze groep was gewoon op zoek naar een injectie van geld.

De serie vragen Ik vroeg zijn standaard standaardtekst. Het maakt niet uit wat voor soort project dat u het ontwikkelen van u zal worden geconfronteerd met dit soort vragen (met kleine aanpassingen) en had je beter hebben de antwoorden. Als je geen antwoorden te hebben, of moeten de antwoorden te vinden, professionele hulp is altijd beschikbaar om de weg te wijzen

Let &';. S onderzoekt het antwoord op de laatste vraag. Dit is de sleutel. Oogsten van een financieel voordeel van een project gebeurt alleen aan die bereid zijn om hun tijd, energie en middelen volledig inzetten voor een campagne. Het indienen van een octrooi is niet een zakelijke kans voor beleggers. De meeste patenten zijn nooit gecommercialiseerd. Deze kans viel op het zwaard van luiheid en gebrek van Madame inspanning. Beslissers (dwz Venture capital, investeerders, zakenbanken, Strategische Allianties, partners, enz.) Zijn op zoek naar projecten en eigenaren die zal lopen door een muur te verzekeren dat hun product ontvangt elke overweging. Als het gemakkelijk was om te starten van een Business Opportunity iedereen zou het moeten doen, en zijn ze niet.

Als u op zoek en vereisen professionele overweging, geen snelkoppelingen te nemen. Niet raden. Krijgen de feiten en de benodigde details. Ondersteun je aannames. Wees bereid om te vechten. De concurrentie is pittig en alleen de werkelijk zanderige win
.