Het hebben van een "betere muizenval 'is niet genoeg om een ​​nieuw Consumer Product tot Succes

voortbewegen door: Geoff Ficke

Het hebben van een “ Better Mousetrap &"; Is niet genoeg om een ​​nieuw Consumer Product tot Succes

Afgelopen week heb ik een nieuwe Skin Care-concept beoordeeld Propel. Mijn Product Development en Consumer Product Marketing Adviesbureau beoordelingen honderden projecten in tal van categorieën per jaar. Velen zijn gepresenteerd op een manier die vergelijkbaar is met deze Anti-Aging aanbod van actuele crèmes en lotions: onvolledig en slecht

We dezelfde vraag van de ondernemer altijd vragen:. &Ldquo; Wat is uniek over uw product? Wat onderscheidt het van de concurrentie &" ;? Het is verbazingwekkend hoe vaak horen we bijna dezelfde antwoorden: “ Mijn ingrediënten zijn de beste. Of hebben we een betere formule. Of hebben we een betere muizenval &ontworpen " ;.

Hier is het probleem dat vrijwel elke ondernemer of Inventor moeten aanpakken om succesvol te zijn: tijdens concurreren in een ongelooflijk rommelig en hectische markt, hoe doe je scheiding van maken concurrenten die je Consumer Product om aandacht te krijgen en het genereren van Sales tractie maakt?

Uw product misschien wel de beste ingrediënten, recepten, de bouw, of het ontwerp. U kunt echt hebben opgebouwd de beste muizenval. Echter, tenzij je kan overbrengen van de items Unique Selling Proposition (USP) aan kopers van het product zal niet doorbreken. Er zijn zeer weinig productcategorieën van Pet Products te Gourmet Food Toys and Games met mode tot sieraden en zo veel meer die niet worden gecontroleerd door gevestigde multinationale bedrijven en merken dat hun producten te ondersteunen met enorme marketing budgetten. Enkele start-up bedrijven, ondernemers en uitvinders genieten van deze luxe.

Ondanks de concurrentie en de hindernissen die onvermijdelijk voordat een nieuw product werken om Sales en Marketing succesvol te worden geplaatst, successen gebeuren. En ze gebeuren met verrassende regelmaat. Welke lessen en acties moeten worden toegepast om niet alleen het ontwerpen van een betere muizenval, maar om te verkopen en te bloeien van de uitvinding?

De grootste fout die we zien in de meeste New Consumer Product concepten en presentaties is dat de eigenaar genomen snelkoppelingen. Due Diligence is skirted. Het Business Plan (als die er is) wordt niet grondig doorgelicht. Productiekosten en dode nettokosten van de Goederen is maar een gok. Bron van het aanbod en de productie zijn gegeven korte metten. Geen aandacht is besteed aan het creëren van een solide Verkoop Model of aanpassen van een marketing strategie. Prototypes zijn niet professioneel voorbereid.

De meest flagrante element dat de eerste keer Ondernemers korting is het definiëren duidelijk hun USP. De mogelijkheid om te vinden en detail een lichte gat in een volwassen, grote productcategorie is essentieel voor een product om te slagen. De wereld niet meer parfum, cosmetica, schoenen, doe-producten, Sportartikelen of huis waren nodig, tenzij de nieuwe producten aan te bieden een andere functie en Consumer voordeel dat kan worden gericht, gedetailleerd en gemakkelijk te begrijpen.

Dit is waar verhaal en Marketing van cruciaal belang geworden. Beschouw een fictief voorbeeld uit de Gourmet Food ruimte. Let &'; s zeggen dat de vrouwelijke ondernemer wil een Cookie bedrijf te starten. Haar buren te vertellen haar dat ze maakt de beste koekjes in de wereld. Dit geeft haar het vertrouwen en de stimulans om vooruit te storten. Ze begint te maken en een poging om de markt en verkopen van haar lekkere koekjes

Helaas, ze don &';. T verkopen goed op het eerste. Wat kunnen zij doen om de kick-start de verkoop? Hoe doet ze de rand dat de industriële bakkers verkopen aan grote-box retailers genieten overwinnen? Ze kon een ambachtelijke productie verhaal te vertellen. Zij zou kunnen overwegen het organiseren van een cookie club. Ze kon sales inspanningen te richten op het creëren van op maat gemaakte programma's voor cookie-groep en de school fondsenwerving programma. Leasing een winkelcentrum kiosk, bemonstering en detailhandel assortimenten en geschenkdozen zou de niche kan ze best gebruiken zijn. Warren Buffet &'; s Mrs. See &'; s Candies heeft deze strategie een groot succes gebruikt. De strategie mogelijkheden zijn eindeloos.

De Skin Care lijn die wij beoordeeld deze week werd gebouwd rond een bepaalde werkzame stof. Het is een zeer goede huidverzorging, Anti-Rimpel, Anti-Aging grondstof, maar het wordt al gecommercialiseerd door een aantal andere grote merken. Het creëren van een gepatenteerd proces niche voor het oogsten en /of het hanteren van het ingrediënt kan een manier om Brand scheiding te creëren. Een andere stap zou een pro-actieve toepassing programma. Bewijs van betere prestaties door te laten zien een meetbare verbetering van de huid sneller een deel van de oplossing zou kunnen zijn.

Gewoon waarin staat dat een product is gemaakt van Argan Olie, Tea Tree Oil, olijfolie, enz. En is daarom de beste punt in de ruimte betekent niet veel als je niet kunt voorzien van een USP. Bij het zoeken naar Retail Distribution, Investering van Venture Capital, Strategische Allianties, internationale distributeurs en partners het onvermogen om detail een strakke set van functies en voordelen die gemakkelijk kunnen worden herkend als de USP die uw Consumer Product of Dienst van de concurrentie onderscheidt is de kus van de dood . . Heeft het belang van dit element
  niet ontslaan in het creëren van uw Business Plan en kansen;