Hoe kan Beleggers lezen bedrijf Plannen?

Er zijn honderdduizenden business plannen rondzweven en een poging om een ​​financiering huis te vinden. Ik krijg honderden business plannen jaarlijks mezelf, en kan zeker stellen dat 99% van deze documenten zijn lachwekkend als presentaties van een opwindende investeringsmogelijkheid. Ik heb het niet over de waarde van het product dat wordt beschreven, in plaats van de presentatie die beweert een spannende investering situatie te beschrijven.

Een van de redenen dat er zo veel plannen zijn zo slecht geschreven, en er zijn vele, vele andere redenen, is dat de schrijvers niet begrijpen hoe de plannen worden gelezen. Investeringsbanken, venture capital bedrijven, family offices, engel, banken en blind investering zwembaden krijgen een stapel plannen voor de behandeling elke dag. Typisch een junior lezer, vaak een recente MBA, is toegewezen aan lezen en het scherm van de plannen voor het bewerken van alle voor de hand liggende verliezers. De overige business plannen worden vervolgens gemarkeerd na secties zijn te lezen in de volgende volgorde:. Samenvatting, Financieel, Management, en Exit Strategie

Waarom is de volgorde waarin een business plan is te lezen belangrijk te erkennen? Want dit zijn de gebieden die moeten zijn om het business plan geplaatst voor beleidsmakers hebben krachtig en overtuigend aangepakt. Het schrijven en de bouw van deze secties bepalen de hoogte van de rente die de oorspronkelijke screening lezer zal uiten in de synopsis zullen ze als het begint hij &' hechten aan het business plan exemplaar; s route door het project analyseproces.

De samenvatting is te lezen. Dit moet een twee pagina levendig momentopname van de onderneming, en raken aan elk aspect van de kans. De samenvatting moet een spannende woord beeld dat de lezer wil meer weten laat schilderen. Helaas zijn de meeste plannen niet lezen dan de eerste paragraaf of twee.

Waarom? Ik heb dit besproken met beleggers bij vele gelegenheden. Ik heb de vraag ldquo vroeg &; aren &'; t je bang dat je misschien wel missen op een geweldig product kans alleen maar omdat het document heeft een zwak schriftelijke Samenvatting &" ;? De universele antwoord, “ als er geen meer passie of het vermogen om ons te prikkelen dan zien we in een arme Samenvatting, hebben we nooit gehad om terug te kijken op een gemiste kans. Als u can &'; t maakt een geweldige eerste indruk voor ons, je won &'; t voor iemand anders ofwel &" ;?

Je krijgt maar één kans om een ​​goede eerste indruk te maken. Het business plan is uw projecten eerste indruk. Het is de opbouw van kansen, het skelet en een fundering. Als een huis heeft een zwakke fundering zal niet opstaan ​​voor lang. Waarom ondernemers dienen documenten die niet goed weerspiegelen de opwinding ze geloven inherent zijn aan hun uitvinding is een trieste mysterie. Een slecht uitgevoerde Samenvatting ontkent alle van de tijd, energie, investeringen en innovatie ingebouwd in een nieuw aanbod.

Ervan uitgaande dat de nieuw ingediende Business Plan heeft een voorbeeldige samenvatting, en passeert de eerste screening gelezen worden Financials volgende te lezen.
Waarom Financials? Nou, de samenvatting is het skelet van een project, terwijl de Financials zijn de spier.

Financiële waarden zijn gebaseerd op een reeks veronderstellingen die de sleutel tot een realistisch, verdedigbaar cash flow, balans en winst- en verliesrekening zijn. Beleggers hebben bepaalde Return on Investment parameters dat ze moeten proberen te bereiken voordat ze investeringsverplichting kunnen overwegen. De veronderstellingen waarop de Financials zijn gebaseerd moet zijn van grondig onderzoek, de huidige marktomstandigheden en historische middelen.

De belangrijkste reden Financials leiden tot de dood project is dat de aannames zijn gebaseerd op dromen, hoop en taart in de lucht . Een vuistregel voor succes springen de Financials sectie hindernis is dit: beleggers moeten realistisch zien dat ze een mid-30 &' zal ontvangen; s procent rendement op de investering aanvangt tussen maand 24 en 36 (jaar 3) na een investering wordt gedaan. Dit tarief en de snelheid van de terugkeer moet in staat zijn om agressief controle staan. Geloof me, beleggers zijn manische over het analyseren, prikken, porren en verscheuren de aannames waarop de Financials zijn opgebouwd.

Goed nieuws! Uw Business Plan heeft met succes door de samenvatting en Financials deuren. Next up, management!

De sectie bestuur vertegenwoordigt de hersenen van de nieuwe onderneming wordt overwogen voor investeringen. Een ervaren (branchespecifieke) management team moet ofwel worden bij de hand, of direct beschikbaar voor een succesvolle plaatsing.
De ondergang in dit gebied voor zoveel potentiële ondernemers is een compleet gebrek aan directe management ervaring. Ik heb onlangs een geweldige veiligheid van het product dat enorme aantrekkingskracht had beoordeeld. Een opwindend product, goede marges, de consument behoefte en voor de hand liggende voordelen, maar de groep op zoek naar financiering had geen executive management ervaring in een omgeving van het project vereist. Ze zijn kandidaten voor een verkoop of licentie, maar geen subsidieronde ooit gebeurt zonder een sterk management. Vergeet niet: de investering wordt gedaan in mensen, mensen die in staat van het rijden een opwindende kans om succes

Niet dromen over het runnen van uw eigen bedrijf, met iemand anders &'; s geld, als je een warehouse manager van beroep. maar moeten de productie en marketing ervaring om te slagen in het nieuwe bedrijf. Het zal gewoon niet gebeuren, tenzij de investering komt van tante Hazel.

Echter, als je een sterke en directe management ervaring en de sectie beheer geeft een afgeronde team, zal het plan verder te gaan door de deur van drie en de laatste eerste barrière te overwinnen. Wat is uw Harvest Goal (exit-strategie)?

De exit-strategie is cruciaal voor investeerders en een doeltreffend beheer van hun geld zwembaden. De exit-strategie is het brein, intellect en emotionele component van de deal. Durfkapitaal is een hoog risico /hoge beloning spel. Beleggers weten dat de succesvolle investering uit moet betalen grote en relatief snel, om voor hen om de verliezers die sterk in aantal overtreffen de huislooppas ze op te dekken.

Sommige ondernemers zijn niet realistisch over het oogsten winst uit hun bedrijf. Dit schrikt investering en venture geld. Een goedgekeurd plan te vertrekken, neem de winst, te verkopen of uit te oefenen talloze andere oogst mechanismen maximale punten in de conjunctuurcyclus zal worden geëist voordat investering zal worden beschouwd. Het is het beste voor de ondernemer om zeer flexibel te zijn bij de onderhandelingen over de oogst. De exit-strategie is het best samengevat als een gebied waar de ondernemer is open, flexibel, die willen winst te maximaliseren en maak een deal eerlijk om alle partijen.

Inflexibiliteit is een doodzonde voor diegenen die investeringen. Ik kan niet genoeg benadrukken hoeveel deals nooit gebeuren, producten blijven hangen en sterven, kansen verloren gaan omdat een eigenaar is onrealistisch bij het uitstippelen van zijn eisen voor zijn verrijking wanneer potentiële succes wordt bereikt. Verlaat iets op het bord voor alle partijen in een deal.

De andere onderdelen van een aangepaste business plan zijn nu belangrijk, maar pas na de pre-eminente Samenvatting, hebben Financials, Management and Exit Strategy gebieden voorbij opbrengen . Als uw business plan heeft alle vier in orde bent u in zeldzame bedrijf. Te veel ondernemers dromen over het beveiligen van de investeringen. Dit is allesbehalve een dromerige oefening. Het is moeilijk, competitief, veeleisend, hard werken. Als je de nodige moeite in uw project kunt u sterk verbeteren van uw kans op succes!

Niet shortcuts te nemen! Niet gissen naar details en aannames! Doen in de lege plekken op een winkel gekocht sjabloon niet vullen! Mis uw kans niet te bieden voor herziening tot je een professionele, spannende presentatie! Uw Business Plan staat voor u, uw familie en uw partner &'; s toekomst Restaurant  !;