6 dingen die u moet weten om uw product licentie

Door: Geoff Ficke

6 dingen die u moet weten om uw product licentie

Mijn Consulting, Branding en Product Development bedrijf ontvangt tal van vragen over Licensing Consumer Products, Services en concepten elke week. De meeste vragen van geen waarde als de hoopvolle licentiegever niet goed heeft georganiseerd zorgvuldigheidseisen dat potentiële vergunninghouders zal vereisen. De volgende 6 punten aan te pakken voordat u een licentie kans presenteren.

1. Wie is de competitie?

U moet uw categorie markt achteruit weten en vooruit, binnen en buiten. Wie zijn de grootste concurrenten van uw Gourmet Marinade of Mascara, of Wellness product zal vechten voor schapruimte, display en sales promotie-slots? Wie zijn de heetste concurrenten? Wat is de huidige prijsstelling marktmodel? Potentiële licentienemers zullen de antwoorden op deze vragen en nog veel meer weten. Een licentiegever had beter leren kennen ze ook.

2. Hoe zal de idee /product worden uitgevoerd?

U moet weten de Logistic, Tooling, Productie, levertijden, Production Beperkingen (indien van toepassing), stelde optimale marketing strategie, prijzen en Sales Modellen die de Licensing ondersteunen inspanning. Maken het gemakkelijk voor potentiële licentienemers om te beslissen in uw voordeel door het bedekken van alle bases.

3. Wat is de Unique Selling Proposition inherent zijn aan uw product?

De markt heeft geen ander Pet Product, Car Wax, aromatherapie, Juvenile product, enz. Nodig, tenzij het item heeft een Unique Selling Proposition (USP). Deze identificeert uw speciale niche product, zijn punt van verschil met de concurrentie. Dit is een cruciaal element voor de licentiehouders in staat om snel te zien, te begrijpen en waarde.

4. Wat is de omvang van de markt? Heb uitvoeren juiste Demografische en Market Research de laatste gegevens over de omvang van de markt die u zoekt aan te pakken met uw licentie kans te leren. Er zijn 74 miljoen licentie honden in de Verenigde Staten alleen. Dit is belangrijk als je probeert een huisdier product of accessoire te verkopen. De Babyvoeding markt bedroeg $ 5,5 miljard in 2009, van cruciaal belang als je probeert om een ​​deal op een Baby consumptieproduct maken.
Na bevel van dit soort kennis postzegels u als professional in de ogen van de doelgroep licentiehouder.
5. Wie zijn de Prime Licentiehouder Doelen van Opportunity?

Wat zijn de beste vier doelstellingen van kans voor u om te benaderen met een Licensing aanbieden? Sommige bedrijven zijn openbaar over hun open uitnodiging zoektocht naar buiten product mogelijkheden. Anderen zijn erg bang voor rechtszaken en moeilijk te penetreren met een aanbieding.

Ik kijk altijd naar mid-level size targets eerste. Deze bedrijven zijn een beetje sneller op hun voeten en kan meer gemakkelijke beslissingen te nemen. Ze hebben de middelen en zijn nog niet bureaucratisch opgeblazen worden.

6. Wat is de afzetmogelijkheden voor uw product
Dit vereist de bouw van een conservatieve Sales Model en vereist een beetje van het onderzoek om gegevens die toetsing zal doorstaan ​​assembleren
Nu &';?. S neem aan dat je een mode-accessoire ontwikkeld product. Uw onderzoek geeft aan dat er 80.000 potentiële verkooppunten voor het product in de Verenigde Staten alleen. Het volgende is een hypothetisch voorbeeld van afzetmogelijkheden voor deze fictieve mode-accessoire:
Unit Sell-in = 60 stuks per deur - 12 stuks van 5 stijlen /kleuren
Wholesale $ 10,00
Totaal per deur $ 600,00
Stock Turn 4 X &'; s

Totaal Yr. Omzet $ 2.400 jaarlijkse groothandel per deur

Grootte van Universe 80.000 deuren
penetratie 1600 deuren 2% een jaar, tot 4% yr. 2, 6% yr. 3, enz.

Totaal 1 jaar Sales = $ 3.840.000

Het is duidelijk dat de variabelen bewegen wild op basis van marktonderzoek voor elke categorie. Als je dit werk met toewijding, en de basis aannames op controleerbare, historische realiteit voeren dit zal bevestigen dat uw licentie aanbod is waardevol, ernstig en wordt gepresenteerd door professionals.

De grootste fout die we zien aspirant-licentiehouders te maken is te denken dat zij een VN-doorgelicht idee kan verkopen. Er is gewoon geen plaats in deze super-concurrerende markt voor degenen die snelkoppelingen te nemen. Verspil geen tijd, tenzij je bereid bent om een ​​professioneel pakket dat zal interesseren en prikkelen doel licentiehouders over de unieke functies en voordelen van uw Consumer Product bieden. Elk van deze 6 punten is even belangrijk bij het zoeken naar Investment, Venture Capital of Strategic Alliance overweging
.