Sourcing en definiëren Volume Pricing is een absolute must voor aspirant-Consumer Product Ondernemers

Door: Geoff Ficke

Sourcing en definiëren Volume Pricing is een absolute must voor aspirant-Consumer Product Ondernemers

Ik heb mentoring een jonge vrouwelijke ondernemer voor enkele maanden. Ze is niet een klant van mijn Consumer Product branding en marketing adviesbureau. Deze ernstige dame heeft een zeer interessant concept in de Infant en Juvenile product ruimte. Zoals zo veel aspirant eerste eigenaren van time business is ze verward over de beste manier om het organiseren van haar enterprise en verplaatsen van een hobby-project naar een volledig commercieel model.

Als we praten over haar projecten de status stelt ze dat haar kosten van goederen is te hoog. Dit komt omdat ze de productie in zeer lage volumes en gebruik te maken van de binnenlandse productie bronnen. De test marketing en focusgroepen ze heeft uitgevoerd zijn dus onjuist. Om een ​​goede due diligence-om een ​​accurate verkoop model te bouwen winnen, moeten de ondernemers in staat zijn om een ​​absoluut strakke Kosten van goederen te controleren.

Kort run, hobby zakelijke volumes vertegenwoordigen een vertekening van de Sales Model . Tenzij de ondernemer wil een laag volume ambachtelijk bedrijf te werken is het van vitaal belang om de beste bronnen van het aanbod en de productie te vinden en om de nauwkeurige kosten van de massaproductie te ontwikkelen in de hand met de gekozen leverancier.

We vragen onze bronnen van het aanbod voor dood-nettokosten van Goederen prijsstelling voor de productie loopt dat zou benaderen massaverdeling marktmodellen. Dead-nettokosten van goederen omvat het totale bedrag ten laste van volledig assembleren en verpakken van een item, plus het internationale goederenvervoer, douane, rechten (indien van toepassing) en de lokale vracht naar een fulfillment center.

De jonge dame ik ben mentoring heeft de veel voorkomende fout van het gebruik van de veel hogere kosten van goederen is zij momenteel absorberen gebaseerd op lage productievolume en probeerde haar Infant reizen accessoire items dwingen markt tegen een prijs die levensvatbaar is niet gemaakt. Markten testen zijn alleen zinvol als de ontvangen gegevens zijn gebaseerd op solide Marketing fundamentals. De meeste testmarkten zijn niet uitgevoerd met een doel van het maken van winst. Ze zijn laboratoria om te leren over de consument acceptatie, prijsstelling bezwaren, Branding effectiviteit, etc. Test marketing bespaart tijd, geld en fouten wanneer een product eindelijk wordt gelanceerd na wijzigingen in marketing strategieën zijn gemaakt.

Neem een ​​eenvoudige component, als een 12 ounce plastic voedsel fles. De aankoop van een aandeel Boston Ronde fles in hoeveelheden van honderd voor het testen zou kunnen zijn $ 0,25. Bij aankoop volumes van 25.000 kan de prijs dalen tot $ 0,15 per eenheid. Dit type van differentiële, wanneer toegepast op elk onderdeel vermeld op een Consumer Product &'; s Bill of Materials zal een enorme prijs differentiële weerspiegelen. Dit heeft een enorme invloed op de uiteindelijke optimale verkoopprijs die de consument betaalt voor het product.

Een van de redenen meestal aangegeven voor het niet verkrijgen van een massaproductie Kostprijs van goederen is een gebrek aan kennis. De ondernemer weet niet van specifieke fabrieken of van de leveringen. Internet, sociale media en bedrijvengidsen vandaag maakt dit werk zo veel makkelijker dan toen ik begon mijn eerste bedrijf 36 jaar geleden. De informatie en netwerken bestaan ​​die eigenlijk vandaag dit proces eenvoudig.

Tenzij de prijs voor een volledige distributiekanaal wordt niet afgeleid geen van de aannames die worden gebruikt om een ​​business model te creëren zal houden. Verkoopprognoses, Business Plan elementen, de aanschaf van de investeringen van de hoofdstad Venture bronnen, marketing strategieën en nog veel meer enterprise bouwstenen zal afbrokkelen. Neem de tijd en besteden de energie om ijverig ontdek de meest accurate kostprijs van goederen voor uw producten
.