Sales Lead Generation In de IT-industrie

De omzet genereren van leads in de IT-industrie kan zeer complex. Het goede ding is IT-bedrijven kunnen hun lead generation campagne uit te besteden aan professionele telemarketeers om tonnen voordelen te verkrijgen. Lees verder om meer te weten te komen.

Lead generation is zeer effectief in zowat elke bedrijfssector. Dit betekent echter niet dat alle leadgeneratie campagnes zijn eenvoudig. Er zijn vooruitzichten die zijn een beetje moeilijker te bereiken dan anderen. Dit is het geval in IT sales lead generation. Vanwege de complexiteit van enterprise technologie-oplossingen en lange verkoopcycli, in contact komen met het hoogste niveau IT-beslissers op de markt een bepaalde IT-producten en diensten te kunnen heel moeilijk voor de gewone verkoop persoon te zijn.

Dit is de reden waarom in de eerste fasen van een IT-lead generation campagne, is het cruciaal om data profiling starten. Dit is waar het bedrijf zal de opbouw van de lijst van de vooruitzichten die ze van plan om contact tijdens hun lead generation campagne. Het is ook de plaats waar de klant verificatie van gegevens in het spel komt, zodat de informatie in de lijst kan worden bijgewerkt op alle tijden.

Als de data profiling is gedaan, de IT-lead generatie kan gaan met de andere stadia van de sales cycle. De volgende stap die een voor hun IT-lead generatie moet doen is om hun prospect besluitvorming capaciteiten te bepalen. De aankoop van technologische ondersteuning oplossingen kan niet worden bepaald door de gemeenschappelijke uitvoerende macht. In de meeste IT-transacties, telemarketeers te zoeken en te spreken met het volgende:

* Chief Executive Officer
* Chief of Operations
* IT Director
* Chief Information Officer
* Chief Technology Officer

Weten wie de juiste persoon met ingewijden om te spreken van de voortgang voor het verwerven van een langdurige zakelijke relatie met hen. Door dit te doen, kunnen generatie vertegenwoordigers lead dan zetten hun beste beentje voor om de opeenvolgende fasen te maken in de campagne een stuk eenvoudiger te bereiken.

Na de IT-prospect met succes is bereikt, is de volgende stap is om introduceren het product of de dienst die het bedrijf aanbiedt. Vertegenwoordigers van de omzet van IT moet een groot deel van begrip, kennis en ervaring in de IT-industrie hebben om een ​​eventuele behoefte aan hun vooruitzichten vast te stellen. Zodra de noodzaak is vastgesteld, zal de belangen van een prospect is gericht naar de business 'product of dienst. Dit zal leiden tot een veel vroegere tijd om deze leads die uiteindelijk zal leiden tot de voltooiing van zakelijke transacties met hen in aanmerking komen.

De sleutel tot een succesvolle lead generatie campagne voor de IT-industrie is de juiste indeling van de vooruitzichten. Zonder deze methode zal een verkoopteam hun tijd en moeite besteden met weinig of geen hoop op een winstgevend resultaat voor de campagne. Verzuim om de juiste IT-beslisser kan veroorzaken hot leads door uitglijden en gevaar brengen verkoop high-inkomsten kansen te identificeren.

In werkelijkheid zijn al deze processen kan niet worden gedaan in slechts een dag. De meeste leadgeneratie campagnes in het bedrijfsleven IT kan oplopen tot meerdere dagen, weken en zelfs maanden aan een stuk. Daarom, om hun concurrentiepositie te behouden, kunnen IT-bedrijven hun lead generation campagnes uit te besteden aan deskundige vertegenwoordigers. Op deze manier kan een onmiddellijke beheersing over de gehele campagne en de richting van de industrie direct worden bereikt door het bedrijf. Dit geeft hen veel tijd en geld te besparen in het starten van hun eigen lead generation campagne van de grond af.

Er zijn vele andere voordelen aan het uitbesteden van IT-sales lead generation. De campagne van de kansen van het hebben van de meest winstgevende uitkomst kan beter bereikt de taak is gedelegeerd aan professionele telemarketeers. . Door dit te doen, IT-bedrijven
  krijgen een snellere en kosteneffectieve aanpak voor het bereiken van hun gewenste IT vooruitzichten;