Bad Sales Habits te vermijden in Telemarketing in de IT-industrie

Als u in de cloud hosting bedrijf, dan weet je dat dit een industrie die zeer interessante mogelijkheden biedt. Immers, er is geen einde van bedrijven die behoefte hebben aan extra ondersteuning voor data-opslag en verwerking. Deze behoefte is gezien het beste om te worden verzorgd door professionele hosting providers zoals u. Toch is er ook de realiteit dat deze specifieke markt bijzonder concurrerend. Als u wilt opvallen, moet u professionele IT-lead generation
hulp. En dit betekent dat je moet besteden aan een deskundige IT telemarketing team
. Immers, B2B leads zijn iets dat een dergelijk bureau kan bieden. Maar je moet ervoor zorgen dat de mensen die je werken met niet deze slechte gewoonten verkoop zal doen: Restaurant

1. Werken alleen
– het spelen van de eenzame wolf is niet echt een goed idee voor het bedrijfsleven. Tuurlijk, het kan de impact van een mislukte onderhandelingen te minimaliseren, maar als het lukt, dan krijgt hij alle krediet. Niet dat het kwaad op zichzelf, maar het zal een discrepantie tussen de eenling en de rest van het team te creëren. Worst case scenario, is er geen ondersteuning voor de deal, omdat de rest van het team waren in het donker om te beginnen.

2. Prospect stuffing
– oke, maar het klinkt misschien erg leuk om de pijplijn met veel B2B leads (in de hoop dat een aantal van hen zal een echte deal worden) invullen, wat ga je doen als al deze vooruitzichten komen door? Zult u in staat zijn om alle vraag te behandelen? Het is echt veel beter om te gaan met elke prospect in successie. Dit zal uw bedrijf uit verlegenheid te redden.

3. Het ontkennen van de onvermijdelijke
– er zijn tijden dat je call center vertegenwoordiger die je ingehuurd zou kunnen krijgen zo overweldigd met een vooruitzicht dat hij zal blijven achtervolgen, ook al zijn er aanwijzingen dat de vooruitzichten is een verloren deal al. Hij zal dan vertellen de rest van het team dat hij nog steeds kan krijgen, en het team zal hun beslissingen op te baseren.

4. Promises teveel
– er is een limiet aan hoe ver je je klanten kan bieden als ze zich aanmelden om uw cloud hosting service. Dit is een feit dat je moet duidelijk maken met uw team, om een ​​scenario te vermijden, waar een vertegenwoordiger vertelt prospects dat je iets wat je niet kunt doen in de werkelijkheid kan leveren. Dat zou echt een probleem worden als de deal duwt door.

5. showboating dan anderen in – Als er één ding is een sales en marketing team haat, is het hebben van prima donna-leden die graag hun succes in het verkrijgen van B2B leads pronken. Dit is slecht voor het moreel van je team, niet om tegen te noemen het feit dat IT-lead generatie is een teamprestatie
.

Dus, om ervoor te zorgen dat uw cloud hosting bedrijf zal slagen in de IT-lead generation campagne, moet u deze slechte gewoonten in de verkoop te verwijderen
.