Boost Sales: 7 meest effectieve strategieën om Verhoog de conversie tarieven

Als u wilt verkopen op uw website te verhogen, het eerste nummer je nodig hebt om te ontdekken is hoe conversie te verhogen. Het succespercentage is het deel van unieke bezoekers naar uw website die de actie die u wilt dat ze nemen te nemen. Deze actie kan een aankoop product of een mailinglijst sign-up zijn. Wat is leuk als je kijkt naar hoe je conversie te verhogen, is dat je geen zorgen te maken over het verhogen van uw aantal bezoekers. Waarom? Want wat je doet is op zoek naar de wisselkoers van de bezoekers die u al hebt verhogen.

Als u wilt verkopen of een andere conversie actie te stimuleren, hier zijn de 7 meest effectieve strategieën om de conversie te verhogen op uw website:

1. Maak niet uw bezoeker denken. Een van de makkelijkste manieren om de conversie te verhogen is ervoor te zorgen alles is duidelijk op uw site. Heeft u een duidelijke navigatie pad dat u wilt dat de bezoeker te volgen? Is uw primaire oproep tot actie duidelijk omschreven en beschikbaar is "boven de vouw" (zonder naar beneden scrollen op de pagina)? Is uw contactgegevens direct beschikbaar? Heeft uw winkelwagen bieden een verscheidenheid aan manieren om de aankoop (credit card, Paypal, check, fax, post)?

2. Beslissen wat te optimaliseren. Bepaal eerst welke actie u wilt optimaliseren. Bijvoorbeeld, als uw sales funnel bestaat uit een simpel product te kopen, aanvraag voor het lidmaatschap van een lidmaatschap van de gemeenschap, of een opt-in op een mailinglijst, dan is dat uw gewenste actie.

Als, aan de andere kant heb je een meer gecompliceerde sales funnel, kunnen er diverse processen die kunnen worden geoptimaliseerd. Bijvoorbeeld, zou u een een gratis product aan te bieden in ruil voor kiezen in een mailing list, en na de bezoeker kiest in, is ze naar een pagina die haar presenteert met een aanbod om een ​​soortgelijke, krachtiger product te kopen. En, als je een affiliate programma uit te voeren en uit te nodigen deze vooruitzichten aan het programma mee te doen kort nadat ze zich hebben ingeschreven, bent u op zoek naar drie mogelijke processen die hier zouden kunnen worden geoptimaliseerd: de sign-up aan de mailinglijst; de aankoop product; en het aanmelden als affiliate. Het is meestal het beste om de acties die vaak eerst plaatsvinden optimaliseren.

3. Focus op artikelen die waarschijnlijk grote veranderingen te genereren. U kunt kiezen uit een oneindig aantal punten die u in uw landing page kan veranderen. Sommige veranderingen zullen waarschijnlijk drastische resultaten; anderen zullen nauwelijks enig effect hebben. U wilt scherpstellen op objecten die waarschijnlijk grote veranderingen te genereren. Om dergelijke elementen te identificeren, kijk even naar uw landing page. Doe alsof je een van die bezoekers die net is gekomen om uw landing page van een zoekmachine voor de eerste keer. Wat waarschijnlijk om ze te laten blijven hangen, en wat zou ervoor zorgen dat ze vertrekken?

4. Meld je aan voor Google Analytics. Een geweldige manier om te werken aan uw succespercentage is een systeem dat uw bezoekers automatisch tracks hebben. De beste manier om dit te doen is Content Experiments (voorheen Google Website Optimizer) in Google Analytics gebruiken om dit te volgen proces uit te voeren. Momenteel is dit een gratis service van Google, en je kunt veranderen en bijhouden conversies op een aantal variabelen op uw bestemmingspagina's met deze nieuwe tool.

5. A /B testen. A /B test, ook bekend als split testen of bak testen is een verkoopmethode testing waarin uw controlemonster of origineel bestemmingspagina, vergeleken met een verscheidenheid van één variabele testmonsters te bepalen welke resulteert in de grootste stijging samle in conversie. Als u het starten van een A /B-experiment, moet u verschillende versies van uw landing page te maken. Bijvoorbeeld, als uw originele landing page is opgenomen in een bestand genaamd sales.html, kunt u wensen om de variaties te identificeren als sales2.html, sales3.html, enz.

Het is een goed idee om ervoor te zorgen deze extra pagina-URL's blijven geldig na het testen is voltooid omdat uw bezoekers zijn doorgestuurd naar hen en kunnen ze een bladwijzer. Als ze dat doen bookmark testen pagina, je nog wilt dat ze worden gepresenteerd met uw aanbod. De doelstellingen in dit proces is om de best presterende bestemmingspagina's te vinden na het experiment is voltooid.

6. Multivariate experiment. Het opzetten van een multivariate experiment is een soortgelijk proces, maar verschilt in een aantal belangrijke opzichten. Eerst wordt deze techniek voor het testen van verschillende individuele veranderingen aan uw landing page. De A /B-testen techniek is meer geschikt als u volledig verschillende landingspagina's te testen. U bepaalt welke gebieden van uw exemplaar u wilt wijzigingen, zoals het volgende te testen:

een kop;
de look en feel van uw actieknop;
variaties in high-impact, grote afbeeldingen op de pagina;
de tekst in een call-to-action;
de kleur en stijl van het document.
de impact van eventuele getuigenissen

Het is beter om het aantal te beperken variaties u wilt testen, omdat het aantal combinaties maakt nauwkeurige resultaten moeilijk op te sporen. Bijvoorbeeld, als je het testen van twee koppen, drie verschillende actieknoppen en twee verschillende achtergrondkleuren, het aantal variaties betrokken is 12. Het experiment zal nog steeds geldig, maar het zal langer duren.

7 . Wachten op de resultaten. Stel u hebt een rode dobbelsteen en een blauwe sterven. Je gooit ze allebei 10 keer, en je doel is om een ​​nummer 6 rollen bij elke worp. Elk van de worpen van de dobbelstenen is volledig eerlijk. Met de rode dobbelsteen, gooi je je felbegeerde 6 keer. Met de blauwe sterven, je gooit twice.Should u stopt met het gebruik van de rode dobbelsteen op dit punt? Immers, heb je bewezen met dit experiment, dat voor deze proef, krijg je een 100% beter slagingspercentage bij het gooien van 6 met de blauwe dobbelsteen.

Het antwoord is natuurlijk, is dat je niet moet stoppen met het gooien de rode dobbelsteen op dit punt. Hier de wetten van de waarschijnlijkheid van toepassing zijn, en of de dobbelsteen niet worden geladen of de kans op het gooien van een 6 met een dobbelsteen is hetzelfde elke keer dat u het te proberen. Aangezien dit het geval is, zijn niet genoeg trials nog uitgevoerd ter verkrijging van een verschil dat statistisch significant opleveren. Nu, laten we zeggen dat je hebt gegooid elke sterven 1000 keer. Met de rode dobbelsteen, je hebt 327 6s. Met de blauwe dobbelsteen, je hebt 153 6s. Moet u stoppen met het gebruik van de blauwe dobbelsteen op dit punt? Waarschijnlijk moet, omdat veel studies zijn gedaan, en het verschil veel waarschijnlijker statistisch significant. In dit geval kan het vrij worden geconcludeerd dat het rode matrijs beter presteert dan de blauwe matrijs.

Wat heeft dit te maken met uw inspanningen om de conversie te verhogen? Het is makkelijk. Het gooien van een dobbelsteen een 6 te bereiken is vergelijkbaar met het verkrijgen van een bezoeker van uw website en het zien van de vraag of die bezoeker de actie die u wilt dat ze te nemen zal nemen. Er is een specifieke kans dat ze zullen, die afhankelijk is van de kopie, wijzigt u hebt gemaakt, plus andere factoren die buiten uw controle. De rode dobbelsteen kan uw oorspronkelijke pagina te vertegenwoordigen; de blauwe dobbelsteen kan men variantpagina vertegenwoordigen. Als u meer dan één variant, kon de analogie worden uitgebreid door het toevoegen van meer dobbelstenen om uw experiment. Om de wachttijd te beperken, beperking van het aantal variaties u probeert op een gegeven moment.

Hoewel het kost tijd, is het mogelijk om verbazingwekkende verbeteringen met behulp van deze strategieën te realiseren. Het grotere aantal keren dat u door dit proces te voeren, hoe meer je te verhogen conversie
.