Hoe een bedrijf te verkopen

Hoe om een ​​bedrijf te verkopen? Die simpele vraag explodeert met zoveel variabelen. Wil je familie, een werknemer of een vriend te verkopen? Wilt u vandaag of in een maand of ergens &' verkopen, snel &'; zonder vaste datum wanneer &'; binnenkort &'; start of finish. Hoe zit het met de vraag die betrekking heeft op van &'; hoe je een business &' te verkopen; en dat is de &'; hoeveel verwacht u of wilt u voor uw business &'?; Wilt u alle contante voorin of bent u bereid om een ​​deel van de financiering te dragen? Zodat eenvoudige vraag, &'; hoe je een business &' te verkopen; ineens komt met een paar meer complicaties. Het antwoord op de vraag van de &'; hoe je een business &' te verkopen; doet me denken aan het spreekwoord, &'; het is als het pellen van een ui &';

Als ik op de vraag, hoe een bedrijf te verkopen met behulp van de vaardigheden en technieken die ik heb geleerd dat het een zakelijke makelaar zou ik als volgt beantwoorden beantwoorden.

De belangrijkste eerste stap is de motivatie van de verkoper en in het bijzonder hun tijdschema waaronder wanneer ze willen om te beginnen met hun bedrijf te verkopen begrijpen. Het verkopen van een bedrijf is niet snel een taak die kan worden gedaan in een week of twee. Het duurt over het algemeen tussen de 6 tot 12 maanden om een ​​bedrijf te verkopen met de gemiddelde verkoop tijd 8 maanden, als het verkoopt. De meest verrassende stuk van de gegevens is dat slechts 25% van de bedrijven daadwerkelijk te verkopen, dat wil zeggen, om het bot te zeggen, 75% van de bedrijven sluiten.

Als de motivatie en de tijdlijn van de verkoper is duidelijk de volgende meest belangrijke stap is om de verkoper en de onderneming klaar is voor verkoop. Te veel verkopers de aanpak van de verkoop van hun bedrijf zeer schuchter zonder duidelijke richting en niet omarmen het proces. De verkoop van een bedrijf is geen gemakkelijke reis als het raakt een groot aantal beslissingen die deel uitmaken van het bezitten en exploiteren van een bedrijf. Dit omvat de belangrijkste besluitvormende gebieden rond operaties, financiën, evenals de boekhouding en het beheer en andere gevoelige gebieden van het bedrijf, maar ook de rauwe emoties van de verkoper /verhuurder met inbegrip van hun angst voor het verlaten van het bedrijf, of klanten zullen blijven, de come werknemers zullen blijven en als de erfenis van het bedrijf en meer zal blijven.

Zodra er duidelijkheid is over de bovenstaande twee stappen, is het nu tijd om dieper in de details van het bedrijf en begrijpt precies wat is voor verkoop. Te veel verkopers gaan naar de markt om het bedrijf te verkopen, maar niet de nodige documenten niet klaar en net zo belangrijk, niet om een ​​professionele beoordeling te krijgen om ervoor te zorgen dat wat de documenten zeggen zijn up to date en accuraat. Er is een gezegde in de zakelijke tussenhandel industrie die &'; de tijd doodt deals &'; Kopers houden niet van verrassingen of zaken buiten hun controle. In eerste instantie kunnen ze wat geduld hebben, maar te lang wachten creëert een angst ze missen op andere mogelijkheden of is dit een teken dat dit isn &'; t de juiste business voor hen en dat ze moeten verder gaan en kijken naar andere mogelijkheden. Het venster van de tijd een koper bereid is om te kijken en te kopen van een bedrijf is zeer klein, zodat zelfs een lichte vertraging kan het verschil tussen kopen en niet kopen van het bedrijf.

Als ik het verkopen van een bedrijf, met een minimum Ik krijg van de verkoper of samen mezelf de volgende set documenten. Elke transactie is anders, dus er kunnen andere documenten te organiseren, maar een basis set van documenten, inclusief de laatste 3 jaar Winst en verliesrekeningen, belastingaangiften en balansen. Het bevat ook een kopie van het huurcontract, een lijst van de inrichting, meubilair en apparatuur, en een Verkopers Disclosure verklaring waarin wordt uitgelegd om een ​​koper de voorwaarden het bedrijf nodig heeft om succesvol te opereren, waaronder wettelijke vereisten, zoals licenties, vergunningen en andere belangrijke informatie die ze nodig hebben om te weten of te nemen om het bedrijf zal wettelijk opereren onder een nieuwe eigenaar te garanderen.

Een deel van mijn benadering is ook twee belangrijke documenten te maken. De eerste is een Blind Samenvatting van het bedrijf dat een onderzoekende koper wordt gestuurd, zodat ze een hoog niveau overzicht van het bedrijf en beslissen of ze willen blijven bewegen naar voren met hun vraag naar het bedrijf te kopen. Indien de koper wil meer informatie, op dat punt ze invullen en ondertekenen van een Non Disclosure Agreement en ik presenteer een vertrouwelijke Business Review of vertrouwelijke zakelijke samenvatting, die meer in de diepte en commercieel gevoelige informatie over het bedrijf heeft. Met het bovenstaande in de plaats, na het bekijken van deze documenten en het spreken met de verkoper moeten ze in staat zijn om een ​​bod uit te brengen.

Als het bod wordt onderhandeld en aanvaard door beide partijen, de transactie betrekt zorgvuldigheid, waar de koper is beschikbaar om te controleren en de vertegenwoordigingen van de verkoper te valideren en krijg toegang tot alle gevoelige documenten die ze nodig hebben dat ik op een veilig wachtwoord beveiligde website.

Dit deel van de transactie moet ook het houden van dingen in beweging vooruit met artikelen zoals het verkrijgen van een nieuw huurcontract of het toewijzen van de huidige huurovereenkomst. Bovendien, als de koper is het organiseren van derden financiën, zoals een lening SBA, de koper moet ook op de hoogte blijven van dit proces om de deal instorten te voorkomen.

De laatste stap is om te verhuizen naar escrow zo geld te betalen om de verschillende partijen in of in verband met de transactie worden behandeld en de juridische titel voor het bedrijf en haar activa handen correct te veranderen.

De verkoop van een bedrijf is geen sprint en op verschillende tijdstippen in de transactie kan lijken meer op een marathon. Een ander stuk dat ik zijn begonnen met het accepteren als een gemeenplaats is dat de meeste transacties sterven ten minste drie keer voordat ze sluiten. Dat wil zeggen, op verschillende punten in de transactie de koper krijgt koude voeten of it &'; s de verkopers te zetten omdat de dingen gaan niet de manier waarop elk deel verwacht. Het is wat het is
.