Waarom Marketing mislukt: De Silo Effect

Als je denkt aan een silo, denk je van het soort die zijn gevonden op boerderijen, vol graan. Volledige graan, volledige oogst - het klinkt als een perfecte metafoor van een succesvol bedrijf marketing campagne.

Dus hoe kan een silo zijn een slechte zaak?

De Silo Effect in het bedrijfsleven heeft betrekking op het gebrek aan communicatie en cross-departementale ondersteuning vaak gevonden in grote bedrijven. Teams werken alleen op hun eigen doelen, vaak het negeren van de behoeften van anderen, en informatie (en klanten) te verdwalen in het midden.

Nergens is dit fenomeen duidelijker in kleine bedrijven dan in uw marketing inspanningen. Je geeft een toespraak om mensen te vertellen over je onderwerp, maar u niet aan uw eigen diensten te vermelden. Je gaat naar een netwerkbijeenkomst, maar follow-up niet. Je plaatst een advertentie in de plaatselijke krant, maar niet een lijst van uw website-adres

De Silo Effect in kleine business marketing is dit:. Het gebrek aan coördinatie en integratie van al uw marketing technieken, zodat ze elkaar ondersteunen en blijven de potentiële cliënt te verplaatsen door middel van uw marketing systeem. In plaats van alleen het doen van een marketing techniek dan weg te lopen, kunt u een marketing "netwerk" van technieken waarbij één techniek stimuleert de potentiële klant om deel te nemen in een andere marketing techniek.

Enkele voorbeelden van geïntegreerde marketing technieken:

• Bij het geven van een toespraak, vraagt ​​het publiek om te melden voor uw gratis nieuwsbrief.

• Op de achterkant van uw visitekaartje, bieden een gratis rapport en geef ze het adres van de website waar ze het kan downloaden.

• Op een networking event, verwijzen mensen naar uw website te halen een artikel over lost een probleem dat ze hebben.

• Bij het doen van een radio-interview, mensen eraan herinneren dat je een gratis eerste consult te bieden en hen vertellen hoe ze zich kunnen aanmelden voor een.

• Op uw website, plaats een grote advertentie die bezoekers vertelt over uw gratis maandelijkse teleclass.

Vraag nooit uw marketing technieken om helemaal alleen staan ​​als silo's in een veld. Sluit ze samen en laten zien dat pad naar uw potentiële klant, zodat zij de weg kunnen lopen door de marketing technieken om uw deur
.