Precies wat de dokter besteld Sales

Net wat de dokter besteld Sales
Door Debbie Mrazek

Ok, je &'; ve besloten uw omzet zijn in slechte gezondheid. Hoe krijgt u uw verkoop weer gezond?

De eerste stap is de verkoop van het onderzoek. We &'; ll praten over waar je bent en of de oorzaak intern (dat betekent dat je verantwoordelijk bent voor wat en ' zijn; er aan de hand) of externe (dat betekent dat iemand anders beïnvloeden uw inspanningen). Interne problemen kunnen zijn angst of een gebrek aan bepaalde vaardigheden of hulpmiddelen die nodig zijn om succesvol te zijn. Externe krachten zou kunnen wijzen op iets in uw bedrijf of het bedrijf dat uw verkoop beïnvloedt. Dit kan van alles zijn van een slechte klantenservice om onvervulde verwachtingen van de klant. Wat zijn uw omzet? Hoe krijg je de verkoop stapel tegen uw verkoop doelen? Hoe weet je de verkoop doelen?

Zodra u &'; ve bekendgemaakt alles over uw verkoop leven, it &'; s tijd om te verhuizen naar de diagnose. S werken en wat en'; vraagt ​​iemand anders om te lopen door middel van een verkoop met u kunt u veel inzicht in wat en ' te geven is het niet. Je moet een veilige omgeving om te ontdekken wat en' s de hand en dan aanwijzen wat en' s de pijn veroorzaakt. Kies iemand die zowel objectief en eerlijk kan zijn en heeft een succesvol track record in de verkoop. De diagnose kan onder meer iets dat snel kan worden opgelost, of het kan iets dat een langere behandeling nodig zijn. Het kan een combinatie van twee of meer dingen. Wat belangrijk is het uitzoeken wat het is en het verplaatsen van verleden

Wat &';. Is het recept? Tijdens deze fase, kijken we naar wat je vandaag kunt doen om uw verkoop te verplaatsen in de richting die u wenst. Misschien moeten we beginnen met de doelstellingen. Soms kan het zo simpel als dat. Doelen vereist een structuur die kan ervoor zorgen dat u op het juiste spoor voor u en uw bedrijf.

Hoe verkoop je gezond te houden? Zodra u een specifieke diagnose, kunt u het plan om u te houden van terug te keren naar die situatie te ontwikkelen. Een regime is een plan dat u helpt uw ​​sales inspanningen om te zetten in concrete, meetbare resultaten. Dit plan beschrijft wat u gaat doen, hoe vaak je het doet, wat je kunt verwachten van uw inspanningen en strategieën over wat te doen als er dingen aren gewoon &'; t gaat zoals gepland. It &'; s een steiger voor u om nieuwe gewoontes dat de verkoop gemakkelijker zal maken en dat zal niet alleen helpen uw omzet te laten groeien, maar zal sluis in meer winstgevende omzet te ontwikkelen. It &'; s niet genoeg om de verkoop te groeien als je don &'; t realiseert meer winst op hetzelfde moment. Die meer wil werken en minder? Niet me!

Ooit een arts die je stuurde de deur uit met een schot en een recept? Nu, hoeveel van jullie nemen ieder van die pillen u voorgeschreven. We beginnen zich beter te voelen, krijgen we onze energie terug en het recept gaat uit de boot. We gedragen zich op dezelfde manier met de verkoop. Zodra u uw regime en je &'; ve uit het getest en het &'; s die u helpen met uw verkoop, kan het gevoel alsof je genezen. Een verkoop van check-up kan u helpen om op koers te blijven. Praten over wat &'; s werken en wat en' s niet werkt zal het proces nog meer ingrain. Immers, we weten allemaal dat we uiteindelijk zal stoppen met alles wat we don &' te doen; t genieten, of dat isn &'; t succesvol. Het doel van een check-up is om de pijn te minimaliseren, zodat het &';. Is niet nodig om de drie maanden een ander schot te komen, zes maanden of zelfs een jaar op de weg

Dus, laten we &'; s zeggen, je &'; ve geplakt met uw regime en wij &'; ve gesproken over wat &'; s werken en wat en' s niet en je goed over waar u zich voelt. Hoe blijf je op het goede spoor? Dat &'; s, waar een coach het verschil tussen gemotiveerd te blijven en terugval kan maken. Onze klanten noemen ons de baas &'; s baas. Het maken van jezelf verantwoording af aan iemand, zelfs als dat iemand zelf is gelijk aan bottom line succes. In veel opzichten, het onderhoud is het belangrijkste onderdeel van uw verkoop-programma. Maar hoe doe je je programma te behouden?

De basics zijn voor iedereen gelijk. Breng de kennis die je &'; ve afgeleid uit de rest van het proces en blijven uw verkoop uithoudingsvermogen uit te breiden. Zoals elke goede onderhoud opleiding, moet je jezelf te duwen uit je comfort zone dagelijks – maar een beetje. Maak nog een telefoontje, gebruik dan een andere sales tool, duw jezelf om uw wekelijkse doel te overschrijden. Elke stap die je neemt in de richting van de groei van uw omzet repertoire maakt wat je &'; ve gewoon makkelijker geleerd. Elke vaardigheid bouwt voort op een ander. U kunt dit doen!

Debbie Mrazek is de oprichter en directeur van The Sales Company (www.the-sales-company.com), een verkoop versnelling bedrijf gewijd aan ondernemers. Krijg Debbie &'; s Special Report, How To Hit The Sales Sweet Spot voor grotere winsten op www.the-sales-company.com en leer meer over haar nieuwe boek www.thefieldguidetosales.com
.