17 Best Practices van Top Performing Sales People

Veel mensen vragen zich af wat scheidt een top presterende verkoper van de rest van het peloton. In de meeste gevallen is het &'; s, omdat ze een aantal van de beste praktijken toe te passen in hun dagelijkse routine. Hier zijn 17 best practices van de best presterende verkopers.
1. Ze zetten HIGH streefcijfers en doelstellingen. Top performers don &'; t wachten op hun manager om een ​​jaarlijkse of driemaandelijkse quota geven. Zij zetten hun eigen doelen die meestal ambitieuzer zijn dan de corporate doelstellingen.

2. Ze zorgvuldig plannen van hun wijk, maand en week, evenals hun dagelijkse schema. Te veel verkopers vliegen door de zetel van hun broek en alleen kijken naar de dag of week vooruit in plaats van het plannen van hun maand en kwartaal. Kijken naar het grote plaatje.

3. Ze vastgestelde doelstellingen voor elke verkoop gesprek. Het is van essentieel belang om precies te weten wat je wilt bereiken voordat u uw oproep (face-to-face of telefonisch) te maken.

4. Ze vragen hoogwaardige vragen die peilen naar de kern van het probleem. Klinkt eenvoudig, maar de meeste sales mensen niet op deze en vraag zwak, zwak vragen. Top performers zijn comfortabel scherpe vragen die hun prospect denkt.

5. Ze luisteren goed naar wat hun vooruitzichten & klanten zeggen in plaats van te wachten op je beurt te spreken luisteren naar uw klant. U kunt alle vragen in de wereld te vragen, maar als u don &'; t horen wat de mensen vertellen je won &'; t in staat zijn om de juiste oplossing te presenteren

6.. Zij verduidelijken probleem wanneer zij onduidelijk wat hun prospect betekent. Mensen zeggen vaak dingen die onduidelijk zijn en de meeste sales mensen aannemen dat ze weten wat hun prospect betekent. Top performers nemen de tijd om volledig te begrijpen door te vragen “ Wat bedoel je met dat &"?; van “ Kun je dat verduidelijken voor mij &";?

7. Ze wachten om hun product, dienst, oplossing of idee PRESENTEREN totdat ze precies weten wat hun prospect &'; s situatie. De meerderheid van de omzet mensen springen te snel in hun &'; sales pitch &'; maar top performers zijn geduldig en wachten op het juiste moment.

8. Ze beginnen elke verkoop presentatie met een korte samenvatting van hun inzicht in het vooruitzicht &'; s situatie. Nogmaals, een eenvoudig concept, maar een die sterk wordt genegeerd door veel verkopers. Een korte samenvatting van uw klanten &'; situatie geven u de mogelijkheid om ervoor te zorgen dat uw presentatie behandelt de belangrijkste kwesties.

9. Ze weten hoe ze hun verkoop presentatie ADAPT als hun prospect &'; s situatie is veranderd. Het aanbrengen van wijzigingen on-the-fly is een uitdaging, maar het is een manier om zich te onderscheiden van de concurrentie. Leer hoe u uw presentatie te wijzigen wanneer de klant &';. S situatie is veranderd vanaf het moment dat je voor het eerst bijeengekomen om de tijd die u leveren uw presentatie

10. Ze weten hoe goed en positioneert hun product, dienst of oplossing. Het overgrote deel van de omzet mensen falen jammerlijk in deze. Ze praten, praten, praten, maar meestal uiteindelijk over aspecten van hun product of oplossing die weinig of geen relevantie voor de klant &' hebben; s situatie

11.. Hun verkoop presentaties richten zich op het vooruitzicht. De meeste verkoop presentaties gericht op de verkoper &'; s bedrijf, hun product, of andere triviale informatie, dat is niet van belang voor de klant.

12. Ze zijn voorbereid op eventuele bezwaren. Top performers anticiperen bezwaren en het plannen van hun reactie voor hun verkoop gesprek.

13. Ze altijd de volgende stappen vast te stellen. Beslissers zijn drukker dan ooit, wat betekent dat ze zijn moeilijker te verbinden. Vermijd contact te verliezen met het vooruitzicht van een akkoord over de volgende stappen na elke verkoop gesprek. Doe dit in face-to-face vergaderingen en telefoongesprekken.

14. Ze follow-up na het eerste gesprek of vergadering. Veel een verkoop is verloren gegaan, omdat de vertegenwoordiger niet in geslaagd om de follow-up na de eerste oproep. Je kunt niet vertrouwen op uw prospect of klant om u te bellen; je nodig hebt om dit initiatief te nemen. Stel deze tijdens uw gesprek of vergadering.

15. Ze PROSPECT voortdurend hun pijplijn vol te houden. It &'; s niet ongewoon voor verkopers om pieken en dalen beleven in hun verkoop. Dit is meestal een gevolg van het niet om vooruitzicht voor nieuwe zaken op een regelmatige basis. Vermijd de hoogte- en dieptepunten en het schema tijd opsporingsvergunning voor nieuwe business elke week.

16. Zij omgaan met de beslisser waar mogelijk. Omgaan met mensen die weinig of geen kopen autoriteit is een verspilling van tijd. Echter, vele verkopers in deze val omdat het gemakkelijker te verbinden met andere dan de beslisser mensen. En dat mag waar zijn. Echter, op de lange termijn, belanden ze verspillen hun tijd omdat ze don &';. T sluiten van de deal

17. Ze zoeken naar manieren om in contact te blijven met hun klanten. Een verkoop is niet een eenmalige deal. Echter, moet je zoeken naar manieren om uw naam in uw klant &' houden vinden; s geest om te voorkomen dat een concurrent uit te knijpen in de top performers nemen dit in hun planning en maken het een prioriteit

Verwerk deze strategieën in uw routine.. en je zal snel ook

© uitgegroeid tot een best presterende sales rep
; MMX Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.