*** 4 Quick Tips voor cross-selling

Is cross-selling in 2008 de toekomst? Indien niet moet worden. Het is de makkelijkste
manier om meer omzet te maken. Dat &';. S omdat je relaties en als je weet hoe ze te gebruiken, vertaalt gemakkelijk omzet, betere prijzen en eliminatie van elk budget problemen, en geen concurrerende betrokkenheid

Nu voor de ... Is kruis -VERKOOP in 2008 de toekomst? Indien niet moet worden. Het is de makkelijkste
manier om meer omzet te maken. Dat &'; s, omdat je relaties en als je weet hoe ze te gebruiken, vertaalt gemakkelijk omzet, betere prijzen en eliminatie van elk budget problemen, en geen concurrerende betrokkenheid

Nu het slechte nieuws - de meeste omzet. mensen don &'; t weet hoe je cross- verkopen
effectief (niet dat ze zullen toegeven), en de meeste sales managers don &'; t Heb weet hoe te coachen sales mensen te verkopen steken (niet dat ze het zullen toegeven
ofwel).

Dus hier zijn 4 cross-selling tips om sales managers en sales mensen.
1 helpen. Breng 3 keer zoveel tijd met bestaande en oude klanten zoals u Heb niet achterna nieuwe klanten. Relaties vergen onderhoud tijd en je moet ook tijd besteden aan het ontmoeten van nieuwe mensen in bestaande accounts.

2. Stel vragen die zijn klantgericht. Krijg klanten praten over hun
problemen en zorgen als het gaat om uw oplossingen &'; portfolio. Vragen, “ Hoe Winkelwagen Heb je het gevoel dat we aan het doen zijn &"?; Of “ Wat kan ik doen om te helpen &"?; zijn niet de klant
gericht. Ze zijn je gericht. Zo leren wat en hoe te vragen.

3. Don &'; t gebruik maken van uw relaties als een kans om te laten zien, schep of
demonstreren al uw andere producten of diensten. In plaats brengen ze als een tease nadat de klant zijn problemen heeft geuit. Bijvoorbeeld “ Je weet dat je didn &'; t niets over yada yada yada zeggen. Is dat een probleem voor u &";?

4. Luister effectief. Wanneer de klant begint te praten in reactie op uw klant
gerichte vraag, luister voor de belangrijkste woorden die wijzen op mogelijkheden
. Dit is waar u de belangrijkste fasen die
toepassing zijn op uw cross-sell diensten en producten te leren kennen.

Bijvoorbeeld, een van mijn diensten is het screenen van potentiële nieuwe medewerkers met een
zeer nauwkeurige screening tool voor verkopers en managers. Dus toen ik Heb vraag mijn cliënt over zijn omzet kwesties voor 2008, ben ik bereid om te luisteren niet alleen
voor zoekwoorden rond “ het aannemen van nieuwe mensen &"; maar ook voor ontevredenheid of
verschil tussen zijn omzet producenten. Dit kan leiden tot een discussie van Madame draaien slecht presterende en te vervangen door zekere winnaar.

De grote haak is het krijgen van de verschillende mensen in de rekening om u hun
problemen te vertellen en dan passend bij uw diensten aan hen. I &'; m niet trollen met mijn
hele vak pakken. In tegenstelling tot de vissen, kan prospects u vertellen wat ze
bijten op – als je weet hoe om te vragen en te luisteren

ferreting-out vooruitzichten &'; belangen en problemen, en het aanbieden van suggesties
zonder dat afgewezen vereist vaardigheden meeste verkopers en managers
nooit geleerd. Als u akkoord gaat, kunt u met mij te praten over wat kan Heb worden gedaan om uw verkoop team betere cross-verkopers te maken. Mail naar:.
[email protected]