Verwijzingen

Als ik rekening houden met alle van de praktijken in het bedrijfsleven die het meest over het hoofd gezien of verwaarloosd door sales professionals en ondernemers, het genereren TOEWIJZINGEN altijd opkomt onmiddellijk. Jongen, je wilt praten over een cruciaal aspect van het bouwen en onderhouden van een succesvol bedrijf, consistente verwijzing generatie is een must.

Maar het verbaast me hoeveel mensen gewoon niet betalen dit de tijd en aandacht die het verdient. Het wordt verbannen als nevenactiviteit. Als gevolg daarvan zijn er enorme hoeveelheden potentieel, kansen en geld over op de dag tafel na dag na dag.

De eerste vraag die normaal gesproken komt bij het kijken naar dit is “ waarom zo veel mensen, van wie het inkomen, waarvan het bestaan, waarvan de resultaten afhankelijk zijn zo zwaar op het genereren van verwijzingen, traktatie is als nevenactiviteit &"?; Met andere woorden, wat en'? S achter dit bizarre fenomeen

Ik denk dat het is te wijten aan een aantal beperkende overtuigingen meeste mensen mee te nemen naar een graad of een ander over wat het betekent om te vragen voor verwijzingen. Sommige mensen geloven dat het aanmatigend of zelfs een beetje onbeschoft te vragen voor verwijzingen - alsof je het oversteken van een aantal denkbeeldige lijn. Sommige mensen zijn bang dat ze zullen het rapport of de vriendelijke sfeer die zij hebben met hun cliënt schaden door te vragen. Anderen geloven dat het vragen voor verwijzingen zal suggereren dat ze worstelen of dat hun klanten, vrienden, wie zal verliezen respect voor hen.

Heeft u een van deze gevoelens of overtuigingen ooit komen voor u? Hebben ze komen voor u nu? Ik ben hier om u te vertellen dat als respectvol en professioneel gedaan, de complete en totaal tegenovergestelde is eigenlijk waar voor ieder van deze overtuigingen. Denk over dit voor een moment.

Als u een goed werk hebben gedaan voor iemand met betrekking tot de dienst of het product dat u te bieden. Als u weet dat u een grote dienst of een product in het algemeen voor iedereen die je werken, als je uit een plaats van integriteit en zorg voor uw klanten, vrienden, collega's medewerkers. Als u uw zaken te werken met integriteit en je weet dat wordt verwezen iemand een geschenk aan hen, als je weet dat ieder mens heeft recht op hun eigen bloei te beantwoorden ofwel “ ja &"; of “ geen &"; om zo'n simpele vraag, waarom zou het onbeleefd om gewoon te vragen om te worden aangeduid, samen? Ik heb nog nooit een bevredigend antwoord op die vraag te horen.

Volgende en als je dit echt en nemen het in het letterlijk leven veranderen en een totale verschuiving in paradigma kan zijn. Ervan uitgaande dat u brengen naar de tafel alles wat ik heb gezegd, als je mensen de gelegenheid om u te verwijzen, geeft u ZE EEN ENORME GIFT !!! U bent waardoor ze iets dat is het helpen van de mensen die ze zorg over, de mensen die vertrouwen en vertrouwen op te doen.

Zet jezelf in die positie voor een moment. Don &'; t u genieten van het samenbrengen van mensen die kunnen profiteren van elkaar? It &'; s ook een beetje een slag om het ego van deze persoon ook. Zij krijgen van het feit dat ze goed aangesloten en &ldquo geven; ken mensen &"; Waarom zou je iemand beroven de gave van het zijn in die positie. Ik weet dat ik hou van het geven van verwijzingen. Dus alsjeblieft, stop met dat!

Vervolgens, terwijl je dat vraagt ​​om verwijzingen misschien mensen denken dat je &'; re worstelen of verliest respect voor u, I &'; D zeggen dat het &'; s precies het tegenovergestelde. Op een gegeven moment als u haven &'; t gevraagd voor verwijzingen mensen beginnen af ​​te vragen waarom. Het kan heel vaak verraden een diep gebrek aan vertrouwen in uzelf of uw diensten of uw gevoel van waardigheid. De meeste mensen, vooral echt succesvolle mensen, van wie velen hebben hun eigen succes van effectief netwerken en doorverwijzing generatie gecreëerd zal beginnen af ​​te vragen op een bepaald punt “ Waarom hasn &'; t __________ ooit benaderde me om contacten of verwijzingen? Is hij (zij) echt serieus over het kweken van zijn (haar) business &"?;

Dus ik &'; m hier om u te vertellen dat je het risico van respect en geloofwaardigheid te verliezen lopen als u don &'; t vragen voor verwijzingen

Andere nooit lijken om de exacte perfecte tijd vinden om te doen het of lijken op magische wijze om te vragen wanneer die gouden kansen zich aandienen. Voor degenen onder u die last hebben van die ellende, I &'; m hier om u te vertellen dat er zelden een absoluut perfecte tijd om iets waardevols te doen - zij het trouwen, kopen een huis, een auto kopen, een bedrijf te starten, krijgen een cheque -up, beginnen te werken, noem maar op! Maar je doet het omdat de bottom line is dat je gaat beter voor zijn.

En wat als de gouden kansen betreft, als je net hebt gedaan een goede baan of voorzien van een waardevolle dienst aan iemand En je hoeft niet te vragen om een ​​soort van verwijzing op dat moment, is er een goede kans dat u vertrekt een aantal ernstige kansen op de tafel recht toen en daar.

Maak verwijzingen een deel van alles wat je doet, als een een deel van je “ manier van zijn &"; – niet deze afzonderlijke activiteit die u &'; ll krijgen als je &'; re klaar. Plant de zaden vroeg: “ En ik vraag dat wanneer ik een geweldige job voor u hier, u verwijzen me naar minstens 5 mensen die kunnen profiteren van mijn dienst. Eerlijk genoeg &";

Heck, vragen voor verwijzingen voordat je zelfs de slag te gaan: “ Kijk, voordat we aan de slag en gericht op het proces, wie anders weet je wie zou kunnen profiteren van wat ik &'; doe ? &"; Het ergste dat ze kunnen zeggen is “ geen &"; of “ nog niet, laat me zien hoe goed van een baan die je eerst doen &"; . Niets verloren

Een belangrijk onderscheid te maken: de aankondiging in de vraag hierboven, ik niet &'; t vraagt ​​“ Heeft u iemand &hellip weten; &";? Ik vroeg “ Wie weet u &"?; Het was een open ended vraag, geen gesloten (ja of nee) type vraag. Omdat een open ended vraag gaat ervan uit dat ze al weten de mensen, je wilt dat ze hun namen te noemen. Een gesloten ended vraag kan injecteren twijfel over de vraag of ze niet echt iemand kent die geschikt is voor u

Dus alsjeblieft, alsjeblieft, alsjeblieft – gewoon vragen voor verwijzingen. Oke? Het zal je leven veranderen

Als u &';. Graag leren of worden gecoacht over hoe specifiek de dialoog over doorverwijzen van start tot finish met ieder mens op een manier die het vrijwel onmogelijk maakt voor hen om nee te zeggen , in een beleefd, respectvol en hoffelijk manier, neem dan contact op met ons kantoor en kunnen we verbinden met een Sales Coach die zal u laten zien hoe

En mijn laatste vraag voor u is. - wie weet jij die zouden kunnen profiteren van de diensten die wij leveren tegen Communication Mastery? Als iemand in je opkomt, stuur ze weg. We &'; re veranderende leven hier! . ☺