10 Ways To Keep Your Life Coach of Therapie Small & Worstelen

Als de praktijk gebouw specialist, ik kom over worstelen kleine bedrijven elke dag. Coaches en therapeuten die denken dat alles wat ze moeten doen als ze in aanmerking komen is een visitekaartje, een glanzende website en een glossy brochure. En dan vragen ze zich af waarom ze hebben geen klanten …

Hier zijn de 10 dodelijke zonden van het runnen van uw eigen praktijk. Hoeveel ben je schuldig aan?

1. Institutionele reclame. De typische vorm van marketing aanpak is het saaie imago bewustzijn stijl met de naam van de praktijk aan de bovenkant van de advertentie, een boodschappenlijstje van de diensten in het midden en contactgegevens onderaan. It &'; s niet traceerbare, het doesn &'; t zoeken naar een antwoord, het ziet eruit als elke andere beoefenaar &'; s marketing en it &'; s BORING

Direct response advertising heeft een pakkende kop, bespreekt een typisch hoofdpijn het doel! klant heeft, biedt een oplossing en vraagt ​​om een ​​soort van actie – bellen, e-mail, klikt u op een website. It &'; s alles over de klant, niets over de andere dan hun specialiteit practitioner

2.. Het niet informeren of educatie. Verwacht u uw prospects op magische wijze te weten wat je doet, hoe het werkt en waarom ze naar je toe komt? Als u bent, zij won &'; t

Educate hen – geef ze gratis rapporten, video, tutorials, artikelen. Hen te informeren en hen vertellen waarom ze moeten nu handelen. Als ze wisten wat je weet dat ze &'; d wachtrij buiten de deur. Dus vertel hen!

3. Niet in slagen om regelmatig te communiceren. Wanneer was de laatste keer dat u uw klantenbestand gecontacteerd en gaf hen waardevolle informatie of nieuws?

De meeste één man /vrouw bedrijven verwaarlozen hun verleden klanten. Maak een nieuwsbrief, cliënt appreciatie dag, exclusieve club lidmaatschap, nuttige tips, inhoud en ondersteuning.

4. Niet testen. In de directe respons marketing moet je weten wat promoties creëren welke resultaten, zodat u weet wat &'; s het krijgen van een rendement op uw investering

Elke &pond;. 1 geïnvesteerd moet u &pond netto; 20 terug. Track resultaten. Code Uw advertenties en folders. Houd statistieken op de website. Nooit meer uitgeven dan je kunt veroorloven om te verliezen. Crunch de nummers. Hoeveel oproepen om te zetten in betalende klanten? Hoeveel terug te komen? Hoeveel geven verwijzingen? Weet de nummers te werken dan de cijfers.

5. Geen unique selling point. Als ik was op zoek naar een line-up van 5 mensen die allemaal bieden dezelfde dienst /product /behandeling die je doet, waarom zou ik van u koopt

Als je kunt &'; t mij vertellen, kunt u &'; t vertel uw klanten. Je MOET differentiëren wat u te bieden, en je moet je net zo goed te onderscheiden. Maak een punchy, voordeel beladen verklaring of slogan die mensen grijpt door de oogbollen. Vertel me waarom je bent de professional om te gaan.

6. Geen reden waarom. Mensen don &'; t handelen totdat ze redenen en relevantie [ze]. Als er &'; s geen motivatie, there &'; s geen klanten

Waarom heb je te bieden wat je doet? Waarom op die locatie? Waarom moet het op die manier? Waarom zou ik naar je toe komen? Welke voordelen kunt u mij te bieden? Vul uw website, brochures, nieuwsbrieven, e-mails en promoties met veel reden.

7. Geen idee over Lifetime Value. Wanneer een vrouw loopt in een kapsalon, wat ze waard is voor hen? Hoeveel is de gemiddelde dame &';? S haar benoeming kostengeoriënteerd deze dagen

Nu, hoeveel keer per jaar zullen ze daar heen te gaan om aan de slag haar haar gedaan? Vermenigvuldig het kapsel kosten x het aantal afspraken in een jaar x het aantal jaren dat zij &'; ll er naartoe te gaan. Dat &'; s de levenslange waarde van een klant die salon. Nu lopen de nummers op uw praktijk. U &'; ll nooit meer &hellip kijken naar uw klanten op dezelfde manier;

8. Back-end ontbreekt – niet aan andere producten of diensten aan klanten te bieden na de eerste aankoop hebben. Als je dit niet missen dan moet je jezelf doom om voortdurend als een one hit wonder, altijd streven om in de komende nieuwe klant.

Waarom niet upgrades bieden, hebben een trechter systeem in de plaats, te brengen in joint ventures of aanverwante producten van een andere provider? Deel van de klant met andere bedrijven en de splitsing van de winst.

9. Gebrek aan klanten die bereid zijn om nu te kopen bereiken.

Een kop die de ideale klant richt. “ Als u ____ lees dan dit &";!

10. Waardoor het moeilijker om te kopen dan nodig is. Veel eenmanszaken eigenlijk maken het lastig om zaken te doen met hen, missen telefoonnummers of websites van brochures, vergeet het postadres expliciet te maken.

Laat de slagboom door altijd het aanbieden van telefoon, e-mail, website, fax en adres. Hou het simpel. Korte stappen. Gemakkelijke aanvraagformulier

Beken uw zonden, en beginnen met het oversteken van elk van deze uit een voor een in de komende 10 dagen, en kijk wat er gebeurt
 .!;