*** 5 tips om ontmoetingen met leiders uit het bedrijfsleven

C-level executives zijn moeilijk te ontmoeten – zelfs als het &'; s een klein bedrijf. Tenzij je &'; ve opgebouwd geloofwaardigheid met iemand in de buurt van deze C-level executive u &'; ve kreeg een kans van 95% (bijna zeker) worden afgewezen. Erger nog, van degenen die gelukkig genoeg om vergaderingen te krijgen, de meeste zijn nooit in staat om ... C-level executives zijn moeilijk te ontmoeten – zelfs als het &'; s een klein bedrijf. Tenzij je &'; ve opgebouwd geloofwaardigheid met iemand in de buurt van deze C-level executive u &'; ve kreeg een kans van 95% (bijna zeker) worden afgewezen. Erger nog, van degenen die gelukkig genoeg om vergaderingen te krijgen, de meeste zijn nooit in staat om terug uitgenodigd. Dit komt omdat ze don &'; t weet hoe je snel te bouwen geloofwaardigheid? Dus hier zijn 5 tips om u te helpen veilige c-level executive meetings. En door de manier, deze 5 tips zullen u helpen om bijeenkomsten met harde krijgen kopers zien.

om hulp te vragen

1. Vraag om hulp. Mensen die je kent, weet mensen. Als je het vraagt, zullen ze je helpen je te verbinden. Echter, het frame van uw verzoek specifiek voor wat je wilt zijn. Je kan hebben om meer mensen te vragen om een ​​die je kunt krijgen om een ​​c-level executive te vinden, maar je &'; ll veel energie te besparen op de lange termijn. Bijvoorbeeld “ Zou je me helpen? Kent u een c-level sales executives, in bedrijven met business to business verkoop van meer dan $ 100 miljoen dollar dat meer dan 20 sales mensen hebben in hun organisatie &"?; Als het antwoord ja is, dan vragen, “ Heeft u een goed genoeg relatie met deze persoon om me te introduceren &"?; Als je contactpersoon zegt: “ Nee, &" ;, dan vragen, “ Kent u iemand die niet wie je kon me voorstellen aan zodat ik kon vragen voor zijn of haar hulp &" weten?;

GOUDEN NETWERK

2. Gebruik je Golden Network. Dit zijn de mensen die hebben geprofiteerd van de samenwerking met u in het verleden of gelovigen van jullie in het heden, dat wil zeggen de mensen waarmee je werkt. Je hebt geloofwaardigheid ontwikkeld met hen en zij zullen zich comfortabel voelen u helpen met introducties. Wederom moet u vragen voor hun hulp, maar in dit geval ze je verschuldigd bent, ze weten dat je ze je vertrouwen en ze je respecteren. Zij zullen dit de geloofwaardigheid die ze met u de c-level executive u &' delen; graag ontmoeten. Uw Golden Network is uw meest bruikbare weg voor het krijgen van u naar de c-level executive suite. 99% van de ondervraagde C-level executives het erover eens dat als iemand die ze vertrouwen, van hun personeel of persoonlijke, maakt de introductie, zullen ze een vergadering te organiseren.

GELOOFWAARDIGHEID

3. Geloofwaardigheid bereiken. Het kan worden verdiend of het kan worden overgedragen. Verdiende geloofwaardigheid komt van iets voor iemand en s doet hij /zij persoonlijk voordeel. Het kan zo simpel zijn als het krijgen van terug naar haar /hem met wat informatie of het krijgen van hem /haar beloond door middel van het werk dat jullie samen deden. Geloofwaardigheid kan ook worden bereikt door middel van een verwijzing. It &'; s genoemd overgebracht geloofwaardigheid omdat de andere persoon overdraagt ​​zijn geloofwaardigheid aan u. En tenslotte geloofwaardigheid wordt afgeleid door uw bevorderd reputatie van het leveren aan anderen. Zowel overgebracht geloofwaardigheid en reputatie geloofwaardigheid zijn erg kwetsbaar. Het is aan jou om het moment dat je je mond open te verliezen. Op dat moment moet je beginnen met het verdienen geloofwaardigheid door het bouwen van respect, het ontwikkelen van vertrouwen, en het leveren van resultaten.

COMMUNICATIE

4. Communicatie effectief. Met C-level executives moet je luisteren naar hun aandacht vast te houden. Ik weet dat het klinkt als een contradictie, maar c-level executives houden zich meer dan wie dan ook om te luisteren. Dus moet je de opening vragen om hen te spreken te krijgen. Nu kun je bang dat je gewonnen &'; t in staat om uw boodschap eruit te komen als ze aan het doen al het praten, maar te zijner tijd je wil. It &'; s als deze. Als hij praat, zult u leren, en hopelijk u zult beginnen te begrijpen wat interessant, waardevol en belangrijk voor deze persoon is. Nu wanneer je begint te praten kunt u uw presentatie richten op alleen deze waarden. Wat je denkt dat het belangrijk zou moeten zijn, misschien niet. Je moet ook leren de C-level executive &'; s risicotolerantie. Sommige C-level executives haat risico dus je moet laten zien u kunt leveren met een minimale kans op mislukking. Anderen zullen alles doen om grote stappen te maken, dus je zal moeten laten zien de beste kansen op succes. Beide scenario's zijn over het tonen van u kunt leveren wat s /waarden hij beter dan uw concurrentie. Als u de te leveren doel missen, en /of niet het risico aspect te dekken, zal uw vergadering kort zijn en je zal niet worden toegestaan. Daarom moet je interviewen om kritische informatie te krijgen, opruimen eventuele onduidelijkheden en bevestigen om zeker te zijn hij /zij weet dat je het begrijpt. Structureren dan uw presentatie dienovereenkomstig. Deze vorm van communicatie geldt voor een eerste ontmoeting met een C-level executive evenals een gesprek met een lange tijd C-niveau uitvoerende partner.

FOLLOW UP

5. Opvolgen. Om terug uitgenodigd moet het doel van iedereen die probeert om verbinding te maken met C-level executives zijn. Dit is wanneer u &'; ll echt beginnen de vruchten te plukken. De enige weg terug is als je de resultaten die de uitvoerende macht te belonen leveren. Dit is nu persoonlijk. De uitvoerende macht moet hebben versterkt of beschermd zijn /haar carrière door te werken met je. Om te verzekeren dat gebeurt, test voor tevredenheid. Toch zal de meting die u zal worden afgemeten tegen specifiek voor de individuele – niet het bedrijf. Leer wat succes voor hem /haar vormt. Hoe zal hij u meten? Volg uw resultaten tegen deze metrische en voortdurend rapporteren updates van de C-level executive om zeker te zijn dat hij /zij is gelukkig. Zijn niet afhankelijk van de ondergeschikte om u te leveren berichten. Nu, als de C-level executive gelukkig, geweldig. Vraag voor meer zakelijke of verwijzingen. Zo niet, stelt een cursus met de C-level executive om weer op de rails te krijgen zijn. Dus altijd de stager voor de follow-up van vergaderingen te rapporteren en meten van de C-level executives &'; tevredenheid. Nogmaals, don &'; t vast komen te zitten met ondergeschikten, ongeacht wat ze u vertellen
.