Zult u een winnaar of een Whiner?

Als je blijft doen dezelfde dingen volgend jaar die je dit jaar hebt u waarschijnlijk dezelfde resultaten &ndash krijgen; is dat een goede zaak? Als het is, dan gefeliciteerd! Je moet de juiste dingen te doen en het leven je droom leven. Zo niet, dan moet je jezelf afvragen wat er moet anders volgend jaar moet gebeuren om het te maken een betere.

U moet ook erkennen dat de economie overal zal uitvoeren van een milde recessie in de tank, afhankelijk van wie je luistert. Het zal een duidelijk plan met gerichte actie en sterke overtuigingen te nemen om het jaar een grote te maken. Het isn zeker &'; t onmogelijk om het beste jaar ooit. In feite, met de juiste planning en strategie je moet verwachten volgend jaar een grote.

Veel eigenaren en professionals kleine bedrijven lijken een echte afkeer van het planningsproces te hebben. Noemen budgettering en planning om de typische ondernemer en ze zullen iets anders te doen om uit te vinden. Wanneer het tijd is om een ​​vakantie of een feest te plannen, dan is veel aandacht zal worden besteed aan de details. Als diezelfde ondernemer ontmoeting met hun financieel adviseur en de adviseur had geen plan voor wat de eigenaar zou gaan doen om hun rijkdom te laten groeien, dan zouden ze een beetje afgevinkt zijn. Je kunt die adviseur wouldn &' inzetten;. T veel langer te werken voor de eigenaar

Echter, als het gaat om het maken van plannen voor een van hun belangrijkste activa – de business – de eigenaar neiging niet de waarde zien maken van een plan. Begrijpen dat je zal alleen maar om het gewenste niveau van succes als je weet waar je naartoe gaat en hoe je gaat om er te komen. Nemen van het dag-tot-dag en hopen op het beste is geen strategie; Het is een stappenplan voor frustratie, slechte resultaten en misschien zelfs uitval.

Er zijn twee soorten van de plannen moet je elk jaar te ontwikkelen. De eerste is een jaarlijks business plan, met inbegrip van uw marketing strategie, teamontwikkeling plannen, product plannen en operationele /systeem verbeteringen. De tweede is de jaarlijkse begroting inclusief een cash flow plan. Het business plan drijft de operationele begroting.

Uw jaarlijkse business plan moet het volgende omvatten:

• Bepaling van eventuele wijzigingen /aanpassingen aan uw productaanbod – wat de markt vraagt ​​en doe je het leveren? Wat is er veranderd in de markt? Zijn uw winstmarges over producten aanvaardbaar of doen wat nodig aangepast of gedaald

&bull?; Een gedetailleerd marketing plan, inclusief een marketing kalender en budget. Vergeet de vuistregels die je vertellen aan de begroting van een percentage van de omzet voor de marketing. Elk bedrijf is op een unieke plek in zijn levenscyclus. Uw budget moet gebaseerd zijn op wat werkt voor uw bedrijf, wat het zal nemen om uw doelen te bereiken en wat voor soort bedrijf u werkt. De marketing kalender lay-out van uw plannen voor wat je doet, als je het zal doen en wanneer u het nodig om te beginnen met de planning voor te zorgen dat de marketing is op tijd afgerond

• Een analyse van uw team &'; s vaardigheden en tekortkomingen. Waar komt uw team moeten worden verbeterd en wat je moet doen ze de vaardigheden die ze nodig hebben om te krijgen. Daarnaast moet wat wijzigingen worden aangebracht aan het team – heb je de juiste mensen op de bus in de juiste plaatsen doen van de juiste banen? Zo niet, nu is het tijd om het plan om het te repareren ontwikkelen.

• Details van wat je doelen zijn voor de verbetering van de systemen en de operationele efficiency van het bedrijf. Hoe ziet u de levering van uw product op de markt te verbeteren? Hoe kunt u de kosten, zonder concessies aan de kwaliteit te verminderen? Welke systemen verbeteringen zullen de kwaliteit te verbeteren? Hoe doe je nog steeds de afhankelijkheid te verminderen op u om de business &ndash draaien; welke systemen in de plaats moeten worden gezet om dit te doen?

Zodra u uw business plan hebt voltooid zult u deze om te zetten in concrete doelen. In de volgende bereiken Unlimited Succes Nieuwsbrief, zal ik bespreken hoe dit effectief te doen, kunt u het actiepunten om uw jaar uitstappen om een ​​snelle start.

Het business plan zal leiden tot een gedetailleerde operationele budget. Dit kan een eenvoudige Excel-spreadsheet of van financiële software zoals Quickbooks zijn. Wat je ook kiest, maken het eenvoudig voor u om te voltooien en om uw voortgang te bewaken. Het budget wordt maandelijks ramingen voor de omzet van grote productlijn bevatten. U zult dan de begroting van uw uitgaven te breken ze naar beneden in die uw kosten van de omzet bestaat en die vaste kosten zijn.

De regel te gebruiken om te bepalen of een last behoort in de kostprijs van de omzet of vaste categorieën is als volgt:

• Als de kosten in de productie of levering van het product zal worden gemaakt, is het een kostprijs van de omzet. Dit geldt ook voor de lonen die rechtstreeks toe te schrijven aan het maken, verkopen of leveren van het product, evenals materialen en marketing

• Kosten geen verband met de produktie of aflevering gaat naar de vaste kosten. Ook zet die kosten die u zal moeten betalen zelfs als je een verkoop niet te maken, in de vaste rubriek. Dit zou huur, verzekeringen, administratieve salarissen, enz. Bevatten (Kosten kunnen worden gecategoriseerd anders op basis van het soort bedrijf u opereren dus contact op met uw accountant als je niet zeker bent.)

• Bepaal uw bruto winstmarge door aftrek van de kosten van de verkoop van de omzet en uw netto winstmarge door het aftrekken van vaste lasten van de bruto winst. Dit zal u toelaten om te begrijpen waar je project te zijn per maand en dienovereenkomstig plannen voor de ups en neer cycli van het bedrijfsleven.

De meeste bedrijven hebben een zekere mate van seizoensgebondenheid aan hen. Bouwen dienovereenkomstig uw budget. Nadat u dit budget hebt voltooid, kunt u nu teruggaan en aanpassingen maken waar u een probleem te zien.

Gebruik dit budget om uw cash flow-analyse op te bouwen. De cash flow projectie zal rekening houden wanneer u wordt betaald voor uw product – wat niet altijd hetzelfde als bij betalen om het te produceren. Het zal ook goed zijn voor een schuld service voor credit card en lening betalingen. U kunt ook alle investeringen toe te voegen voor het bedrijf de cash flow-analyse.

De kasstroom en de operationele budgetten zijn essentieel voor elk bedrijf. Er is veel van de waarheid in het gezegde: “ als je niet van plan bent dan je van plan bent om te mislukken &"; Beslis of u een eigen bedrijf of een hobby. Mensen die gewoon een hobby niet geneigd zijn om de plannen voor het creëren van succes. Als u een bedrijf en zijn van plan om het dienovereenkomstig te draaien, maak dan een uitdagende, maar realistisch plan.

Het maakt niet uit hoe groot of klein uw bedrijf is, het creëren van een plan geeft u een stappenplan. Georganiseerde plannen, ook al zijn ze niet perfect kan zijn in het ontwerp, persistentie en bepaaldheid van het doel aan te moedigen. Nu is de perfecte tijd om uw plan voor volgend jaar te ontwikkelen. Rekening houden met alle uitdagingen van de markt en de economie kunnen presenteren.

Winnaars herkennen welke aanpassingen zij moeten maken en doe het. Ze pakken hun hoofd op en worden voorbereid. Zeurpieten laat slechte dingen gebeuren met hen en vervolgens de schuld omstandigheden. Maak nu uw plan om een ​​winnaar te worden volgend jaar en daarna.

Om uw succes,
Dennis
.