Het krijgen van publiciteit op beurzen

Voor bedrijven die de handel bij te wonen toont om leads voor de media en de verkoop te krijgen, I &'; ve schetste enkele tips die ik onlangs besproken in een interview voor “ Investors Business Daily &" ;. [En ja, in onze internet tijdperk beurzen zijn nog steeds zeer rendabel marketing activiteiten voor veel bedrijven om relaties, exposure op te bouwen en uiteindelijk de omzet te verhogen.] Als je &'; ve een aantal goede ideeën aan toe te voegen, laat het me weten zodat ik kan deze maken tips beschikbaar voor degenen die zouden kunnen profiteren. Als u wilt weten van de recente beurzen we &'; ve geproduceerd, of wat hulp op uw eigen ontwerpen, concepten, of de productie & nodig; middelen, neem dan gerust contact met ons op voor hulp

(NB:.. In marketing taalgebruik, producten en diensten zijn synoniem Dus hieronder waar “ producten &"; worden besproken, wij &'; re ook te verwijzen naar de “ diensten &"; een bedrijf kan bieden)

Voor de show

1. Neem contact op de show &';. s producent om te bepalen hoe de show wordt op de markt gebracht. In het bijzonder, uit te vinden wat de media mogelijkheden zijn beschikbaar: Kun je onder andere persberichten in de show &'; s mediakit? Kun je informatieve folders laten in de perskamer? Zal het mogelijk zijn om de deelnemers &'-stuff pre; zakken met informatie over uw producten (of diensten)? Zullen er persconferenties kunt u deelnemen als exposant die de lancering van een nieuw product op de show? Al deze zijn van onschatbare waarde mogelijkheden om de Mindshare van de show aanwezigen vast te leggen, evenals de media.

2. Zoek uit of u een lijst met pre-geregistreerde media voorafgaand aan de show kan verkrijgen. Dan, in voorkomend geval, stuur persberichten over product intro's of andere belangrijke, nieuwswaardige informatie voor de handel en algemeen nieuws publicaties. Zoek uit of de vakmedia is het afdrukken van een pre- of post-voorstelling wrap up of algemene kolom; indien gevraagd, bieden om informatie te verzenden.

3. Alleen richten op publicaties die geïnteresseerd zijn in uw producten of-show zou zijn. Bijvoorbeeld, als je auto-onderdelen, don &'; t spam uw persbericht aan Computerworld! Dit maakt je amateuristisch die redacteuren verschijnen, en u &'; ll je geloofwaardigheid te verliezen. Als u haven &'; t had uw persberichten gepubliceerd, you &'; re waarschijnlijk niet ze goed te schrijven of de behandeling van uw media outreach op de juiste manier — krijgt een professionele evaluatie

4. Zorg ervoor dat het gebruik alle lokale tie-ins! de locatie van de show. Als je bedrijf execs die naar school ging in de lokale regio of rende bedrijven en behoorde (of nog behoren) verenigingen daar vermelden dat. Als uw product biedt een unieke marktpositie in die regio, zeker te stellen dat in uw persbericht. Die regionaal relevante items redactie veel meer geïnteresseerd in uw verhaal te maken. Denken vanuit hun gezichtspunt — als ze te schrijven voor de Charlottesville Business Times, waarom zouden ze geïnteresseerd zijn in een massage therapie beurs in Kansas? Als u een zeer visuele producten, moet u de lokale tv-stations toonhoogte, ook. Nogmaals, als je &'; ve nooit succesvol gooide tv, wij zeer raden u ons bellen om professioneel advies te krijgen

5. sponsor seminars, workshops of break-out sessies, of krijgen benoemd op deze sessies te spreken.. Dit zal u helpen bredere erkenning en geloofwaardigheid te winnen met het publiek het bijwonen van de show, of welke media mensen die aanwezig zijn.

6. Sommige beurzen hebben gesponsord, alleen op uitnodiging-partijen of demo's in prive vergaderzalen of hotel aangrenzende kamers de beurs. Dit is een perfecte gelegenheid om uit te nodigen uw top potentiële klanten-to-be, die je kunt eten en drinken tijdens de bespreking van hun interesse in uw producten. Deze kunnen zowel prive of groep sessies gehouden tijdens of na de tentoonstelling dag. Minstens een maand voorafgaand aan de beurs, nodigen uw gasten, en het opzetten van uw “ meet & begroet &"; Dit zal ervoor zorgen dat uw verkopers zal worden voorbereid op wat er zal worden gedemonstreerd, en /of u kunt adequaat plan om de gasten deelnemen aan gesprekken over uw producten, terwijl het aanbieden van een vorm van entertainment of versnaperingen. Vergeet niet, het laatste is wat zal aantrekken hen om u te ontmoeten, in plaats van hen te vragen om te komen besteden hun kostbare tijd aan het bespreken van een verkoop met u.

Tijdens de show

7. Zorg ervoor dat u te brengen bedrijfsprofiel informatie te hebben bij de hand voor eventuele verzoeken. In voorkomend geval, een persbericht uit te geven aan media of aan cliënten; kan het dubbele plicht als zowel een promotie en media-instrument dienen

8. Soms &';. het beste om een ​​show eerste bij te wonen om te bepalen of het &'; s de moeite waard om te exposeren in het volgend jaar &'; s-show. Dit geeft u een kans om te ontmoeten en hebben een grondige, follow-up gesprekken met andere exposanten —. Sommigen van hen kunnen grote strategische allianties geworden voor uw bedrijf, en sommige kunnen gewoon concurrenten met veel informatie die je kunt verzamelen om later te bestuderen

9. Bepaal uw doelstelling. Beurzen zijn in het algemeen over het verbinden met potentiële klanten en het verzamelen van leads, niet het maken van de verkoop tijdens de show. Dus beslissen wat mensen zal aantrekken om u hun informatie te geven. Zorg ervoor dat u een container moeten visitekaartjes verzamelen, of houd briefpapier handig om op te schrijven leidt u &'; ll maken op de show. Breng dan al die leads terug in uw database in te voeren voor de follow-up doeleinden. Don &'; t vertrouwen op uw geheugen! Als u &'; re actief deel aan de show, you &'; ll ontmoet zoveel mensen die u can &'; t misschien herinneren wat elke was geïnteresseerd in plaats daarvan, maakt uitgebreid aantekeningen op uw gesprekken; dan kunt u spitse follow-up sales calls bij uw terugkeer te maken.

10. Op de show, bieden giveaways dat uw product of diensten memorably vertegenwoordigen. Zo kunnen zorgverzekeraars weggeven EHBO gadgets. In mijn mening, dekens, key-kettingen en pennen zijn allemaal moe en te veel gebruikt, zo creatief in uw promotionele artikelen zijn tijdens een verblijf binnen uw budget. Zorg ervoor dat u uw promo items te laten in de perskamer,. Als de ruimte het toelaat, zet uw telefoonnummer en URL op alle promo artikelen, omdat mensen te redden die posten en kan hen u vinden wanneer ze nodig hebben uw producten.

11. Laat uw expositie medewerkers klaargestoomd voor alle verkoop- en technische vragen &mdash beantwoorden , of getraind om antwoorden direct online te vinden. Neem een ​​kijkje op mijn nuttige tips alle items met u naar een beurs te brengen, zodat je &';. Volledig voorbereid ll

Na de show

12. De verkoop wordt gemaakt in de follow-up interacties, niet op de eerste vergadering. Dus, zorg ervoor dat allemaal verzameld op de beurs informatie onmiddellijk invoeren in uw database. Sluit vervolgens in een week met enige media of potentiële klanten die op maat of gedetailleerde informatie of prijzen gevraagd. Als u wacht 2 weken zullen ze vergeten over u en uw verkoopresultaten zal dienovereenkomstig afnemen.

13. Houd de media op uw follow-up lijst, zodat ze blijven om meldingen te ontvangen over uw product releases en andere relevante nieuws. Don &'; t vergeten: je lijst media moet ook online publicaties waarvan de lezers waarschijnlijk klanten. Voor meer informatie over het media betrekkingen te ontwikkelen, het huren van een professionele publicist
.