Whatchya wachten? Benoemt zelf de Expert!

Er is één voorwaarde marketing zie ik telkens met mijn klanten, en het heet "maar-ik-niet-een-expert-nog-itis". Deze mensen zijn bang om te spelen groter, omdat ze denken dat het nog niet hun tijd. (De belangrijke woorden dat er "ze denken".)

Ze wachten tot er iets gebeurt - een diploma, een certificaat, een zegen van de goden in hun sector, een recognitional knipoog uit hun gerespecteerde collega's.

Gelieve luister goed: Deze houding zal uw bedrijf te doden en neem jaren van je leven! Het is heel belangrijk om jezelf te positioneren uit de get-go als een expert in wat je doet.

Waarom wil je worden gezien als een expert? Experts zijn meer gerespecteerd, krijgen media-aandacht, kunnen gemakkelijker de markt en goedkoop, krijgen meer betaald en krijgen minder prijs weerstand (wat betekent dat mensen gelukkiger zijn om te betalen wat u vraagt).

Dus, in plaats van te wachten tot iemand u uit te nodigen naar de top van de berg, ik verzoek u dringend om gewoon "sprong kikker" uw manier over iedereen op de bodem

Hear me luid en duidelijk:. Je hebt geen toestemming om het even wie aan je gelooft 'nodig opnieuw de beste in wat je doet en deel dat feit! In feite, hier zijn een paar punten die ik maak aan mijn klanten als ze uiten twijfel over hun 'diploma' om informatie, programma's of diensten te verkopen en laad goed voor hen.

In de ogen van uw prospects, klanten, klanten en de media, je bent gezien als een expert als ...

1. U meer vertellen over uw onderwerp dan uw doelgroep Heeft
Know

Toen ik voor het eerst heb mijn Boost Zaken met Uw Eigen E-zine-systeem, zou ik niet zeggen dat ik was een expert op het e-zine veruit. Maar door het bestuderen van het onderwerp in de diepte om mijn eigen e-zine te maken, had ik gewied door alle junky informatie om de goede dingen te krijgen, en ik wilde delen.

U zult merken dat je kunt maken vrij een goed leven gewoon mensen leren hoe aan de slag in iets. (Je hoeft niet het einde-all-wizard van het onderwerp is.)

2. Je hebt gedaan wat je bent het onderwijzen van anderen te doen

Een klant van mij, die ik "Pat", bel leert onroerend goed te investeren. Ze wilde een dure mentorschap programma van haar eigen te maken, maar was zenuwachtig over het. Ze voelde niet goed opladen van een veel geld voor haar persoonlijke tijd en advies, waardoor diep dat ze niet vertrouwen in wat zij les gaf.

Ik vroeg haar: "Heb je een miljoen dollar investeren in vastgoed? " Ze zei ja. "Toen ze gewoon laten zien wat je gedaan hebt," antwoordde ik. "Bent u vertrouwen in dat?" Haar antwoord was een volmondig "JA!" Zodra ze zich realiseerde dat ze zou gewoon onderwijzen wat ze zelf al had gedaan, geëlimineerd haar zenuwachtigheid, maakte haar verkoop veel gemakkelijker, en ze comfortabel opladen van een flinke (en welverdiende) kosten was.

3. Je hebt genoteerd op uw onderwerp in de media

Soms is de wagen komt voor het paard, en een borstel met de media is wat u gezien als een expert. Een plastisch chirurg vriend van mij was onlangs te gast op een in Los Angeles tv-show, en dat hij nu met trots bevordert dat feit in zijn advertenties, brochures en kantoor displays.

Toen ik werd geïnterviewd door The Wall Street Journal op het onderwerp van kleine zakelijke e-mail marketing, kunt u er zeker van dat ik voegde eraan toe dat mijn bio zodra ik stapte uit de telefoon!

4. Je hebt een boek geschreven of artikelen over het onderwerp

Niets zegt "expert", zoals het schrijven van een boek of door het krijgen van uw naam "out there" via artikelen. Wanneer je een pen op papier (of vingers aan het toetsenbord) en eenvoudig te delen wat je weet, hoe eenvoudig de informatie lijkt voor u, de mensen meteen zien je als een autoriteit figuur. Het enige wat je hoeft te doen is er jezelf uit.

Een vriend van mij onlangs gekozen voor een financieel planner op basis van het feit dat hij een gepubliceerde auteur was. "Immers, schreef hij het boek op het!" Zij zei. In haar ogen, dat de deal gesloten, en ze was blij om meer voor zijn diensten te betalen zonder twijfel.

5. Je zegt dat je bent de expert!

Ik noemde mezelf: "De E-zine Queen" enkele jaren geleden, simpelweg omdat het had een ring om het. Ik had geen idee op het moment hoeveel dat zou me helpen om bekende en te onthouden.

Wist u dat Muhammad Ali werd bekend als "The Greatest" omdat Ali zelf zei dat? Yep - hij bleef maar zeggen dat het, en dan uiteindelijk zo ook de media

Dus als je een goede naam in het achterhoofd, go for it

The Bottom Line ... Het is!. aan u

Onthoud dit:. Uw prospects, klanten, en klanten zullen vrijwel altijd de positie die u kiest voor jezelf en aanwezig om anderen te aanvaarden

Dus, Whatchya wachten.? :)

© 2005-2009 Alexandria Brown International Inc.
.