Wat wil je doen?

Hoe vaak gaan we die vraag? Hoe vaak hebben we struikelen over de reactie? Let &'; s te zien. . . Ik bieden financiële diensten aan senioren. . . of I &'; ma research analist bij de universiteit. Als coach de belangrijkste probleem dat ik geconfronteerd met mijn klanten komt te pakken met wat ze doen en waarom ze dat doen.

De meesten van ons weten wat we doen, maar om het te zeggen op een manier die mensen is een ander bezighoudt ding geheel. It &'; s zeldzaam dat ik iemand ontmoet op een networking event die zegt wat hij of zij doet op een manier die mij bezighoudt. Meestal moet ik uitzoeken hoe zich te verloven met de persoon. Of erger nog, nadat ze zeggen wat ze doen, valt plat. I &'; m niet zeker wat te zeggen. . Daarentegen moet ons doel zijn om mensen wat we doen al snel om hun interesse piek en hen te betrekken in een gesprek vertellen

Hier zijn enkele tips die ik &'; ve geleerd over het ontwikkelen van je snel, lift toespraak in een boeiende manier.

* Focus op de voordelen van uw product of dienst biedt. In plaats van te zeggen, I &'; ma financieel manager, zeggen: “ Ik help mensen om geld te verdienen door te investeren &";. Wat is het dat je dat doet, dat anderen kunnen profiteren van? Ik heb een collega die zegt: “ Ik help organisaties zetten verkoop in geld &";

* Als je zegt wat je doet, zeg het met passie. Geef de belangrijke woorden accent. Onlangs tijdens een workshop vroeg ik de deelnemers om me te vertellen wat ze doen. Een vrouw ging in een lange beschrijving over hoe ze vindt de juiste banen voor de juiste mensen. Toen ik haar uitgedaagd om na te denken van de voordelen en om woorden te geven accent, kwam ze met een nieuwe beschrijving van haar diensten. Nu zegt ze, “ I &'; m een ​​match-maker. Ik de perfecte persoon te verbinden met de perfecte baan &"; De opwinding van haar nieuwe elevator pitch kwam in haar woorden. Ze zei het zo:. &Ldquo; I &'; ma match-maker
ik verbinding de perfecte
mensen met de < i> perfecte
werk &";

* Je doel is niet om alles te vertellen, maar om deel te nemen. U wilt dat de persoon met wie je spreekt met je vragen dat alle belangrijke vraag. Hoe doe je dat? In wezen u de andere persoon vragen u vragen te krijgen.

* Vergeet niet uw doelgroep. Veel ondernemers niet willen om hun markt te beperken. Ik heb klanten die me vertellen dat ze niet willen om een ​​niche te creëren, want dat beperkt hun dienst bereik. In werkelijkheid, het doel is precies wat het zegt. It &'; s een plek waar je doel. Je zou een andere plek te raken en als je dat doet, prima. Maar, je doel voor uw doelgroep. Wat betekent dit? Ik heb een cliënt die uiteindelijk kneep haar doelstelling om coaching voor mensen in religieuze instellingen. Ze kunnen zich richten op de ontwikkeling van de groep coaching, seminars, schriftelijk materiaal en allerlei andere materialen voor haar doelgroep. Indien echter iemand van buiten de religieuze gemeenschap wil haar diensten nemen, die &'; s prima. Onlangs bepaalde een ervaren verkoper dit concept voor mij als “ land en uit te breiden &"; Zodra je landt met uw voet tussen de deur, kunt u uit te breiden. De truc is de landing!

William Osler was één van de belangrijkste docenten en schrijvers van het medisch onderwijs in de 20e eeuw. Hij was een geweldige arts die de weg gebaand voor veel jonge artsen. Voor zijn dood dat hij de opdracht zijn vrienden wat hij wilde worden herinnerd voor — niet de vele medische ontdekkingen die hij maakte, niet de leerboeken hij &'; D geschreven &mdash, in plaats daarvan, zei hij, en" Ik leerde medische studenten op de afdelingen &"; Dat was zijn doel en zijn lift toespraak. Wat en'?. S jouwe