Biz fundamentals (3 van 5) Lead Generation

Inleiding:

In deze discussie zal ik je principes en richtlijnen te geven voor het lead generatie proces. Wat ik wil van u vragen in ruil voor u tot meer dan meer dan eens deze principes om te beslissen over de gevolgen die ze hebben op uw bedrijf en schrijf ze op. Deze informatie zal ertoe leiden dat u om na te denken over hoe je jezelf moet positioneren bij het uitvoeren van een lead generation campagne.

Ik wil hieraan toevoegen dat een dominante factor in dit deel van de serie is business to business lead generation versus business to consumer ; Toch Ik weet dat dit zal van onschatbare waarde voor iedereen die op zoek naar gekwalificeerde leads voor hun bedrijf te ontwikkelen.

U zult begrijpen dat het genereren van vraag is een zeer breed onderwerp. We hebben gewoon niet de tijd om dieper te graven in de inhoud. Wat we hebben tijd voor, is voor mij een paar fundamentals en richtlijnen die van onschatbare waarde voor uw bedrijf zal zijn uit te leggen.

Principe # 1 Patience in Business evenaart Funding

Als we in de details van lead generation is het belangrijk dat je jezelf 3-5 jaar, een positieve kasstroom in uw onderneming te zien. Je moet ofwel financiering, weet een bron van financiering (die je je kunt kwalificeren voor) of een part-time business tijdens het werken op een full-time carrière, om uw bedrijf te financieren. Tenzij je een uitzondering op de regel, kunt u een bedrijf niet zonder adequate financiering. Als u besluit op een van de eerste twee opties mijn mening is dat je moet wachten tot je een effectieve lead generation campagne kan voeren voordat u op het risico te nemen. Je weet dat het met ingang van niet alleen het aantal gekwalificeerde leads die u ontvangt, maar door het aantal klanten kunt omzetten

Principe # 2 The Bigger Picture.

Als je gaat door mijn reeks discussies over kernactiviteiten is het belangrijk dat u aangesloten op het grotere plaatje te blijven; waarin lead generatie een belangrijke rol speelt

Denk aan het grotere plaatje van de volgende zijn:.

De verantwoordelijkheid van het bedrijfsleven leiders is om te starten, te groeien en in stand houden van een gemeenschap (dwz onderwijs, lead generation , klantenwerving en klantenbinding). Al het andere is commentaar:. Informatietechnologie, financiën, operations, technische ondersteuning, klantenservice etc ... zijn er om de groei en de duurzaamheid van uw gemeenschap te steunen

De volgende belangrijke stap:

Ik neem aan dat als je gaat meer dan dit deel in mijn kernactiviteiten serie die je weg bent over uw aanbod en een waarde propositie hebben ontwikkeld. Als je het werk hebt gedaan dan ben je nu klaar om de volgende stap te nemen; dat is:. voorbereiden, opzetten en uitvoeren van een lead generation campagne

Principe # 3 De definitie van marketing:

Marketing kan worden gedefinieerd als elke activiteit die de verkoop of de beweging van de ondersteuning producten en diensten. Lead generatie door middel van definitie wordt een zeer belangrijk concept in het marketing proces; als een katalysator in de acquisitie van klanten

Principe # 4 De motivatie van lead generatie.

Als we beginnen onze marketing activiteiten, meer bepaald rond het genereren van leads is het belangrijk dat we in gedachten te houden als zijn we in contact met potentiële klanten dat het menselijke natuur weer te geven en op te halen van anderen de onderstreping motivaties. Net zoals we een getuige van de motivaties van gebruikte autoverkopers zijn geweest, het is net zo belangrijk dat je je bewust bent dingen die je kunt doen of zeggen dat kunnen zijn, in tegenstelling tot het zijn van een echte professional, door middel van subtiliteiten, dwz lichaamstaal, in de tone of voice of in presentaties of delen van meningsuiting, ook in actie. Uw onderstreping motivatie in dit stadium te komen tot een gesprek met een gekwalificeerde prospect teneinde meer van de waargenomen behoeften te begrijpen en /of wensen en niet te verkopen. Als onze intentie of motivatie is om te verkopen op de eerste kans die we krijgen, zullen we lijken gehaast en manipulatief in onze eerste gesprekken

Principe # 5 De oproep om te innoveren.

Ik zou ook vragen jezelf dat je het werk opnieuw te maken in het licht van een beïnvloedende factor die langs de kant van social media heeft ontwikkeld. De factor is dat de vooruitzichten zaken willen doen met organisaties die worden gezien als een bron te zijn, dan de producten of diensten die zij verkopen. Professionals willen consistente waarde, zelfs voordat ze de aankoop; met de zakelijke relatie te beginnen zodra uw marketing materiaal wordt geëvalueerd (dwz websites, blogs, podcasts, artikelen, persberichten, enz ...). Het meer van een bron die u kan zijn om ze als onderdeel van uw lead generation activiteiten het beter af zal je

Principe # 6 ... over prijzen:.

In de business to business prospectie de prijs van uw aanbod zal altijd zijn een probleem door te denken bij het genereren van leads. Hoe hoger de prijs van uw product of dienst wordt hoe complexer de verkoop gaat worden, wat betekent dat het zal gaan van een eenvoudig transactionele verkoop (waar u verkoopt een goedkoop product aan één persoon) om een ​​complexe verkoop (waar je moet zoeken kampioenen /coaches, beïnvloeders en beslissers, voordat uw product ooit kan worden verkocht). Als u probeert om prospects te informeren over een half miljoen dollar zaak of dienst, zijn banen van mensen gaan afhangen van hen wordt zo grondig mogelijk met u en met het nemen van u en uw aanbod via de geëigende kanalen.

Principe # 7 Poseren:

In elk marketing campagne uw mentaliteit moeten omvatten:

1. Maak uw succes voorspelbaar Pagina 2. Neem een ​​systematische aanpak verhuur 3. Documenteren wat
werkt 4. Maak een schaalbaar business praktijk of business process

Als u het starten van uw bedrijf dan het helpt om te begrijpen dat uw business model of gevestigde processen zal veranderen. Lead generatie zal één van die processen die u zal werken om fine-tunen van de tijd

Principe # 8 De fundamenten:.

psychografische variabelen zijn enige attributen die betrekking hebben op de persoonlijkheid, waarden, attitudes, interesses of levensstijl.

Wat is het type persoonlijkheid die zal waarschijnlijk interesse tonen en de aankoop van uw product of dienst?

Geef een beschrijving van het type persoonlijkheid of temperament ze nodig hebben.

Voorbeelden:.?

1) Zijn ze verzorgende
2.) Zijn ze sensatiezoekers
3.) Hebben ze waarderen inzet
4.) Hebben ze? waarde geld?
5.) Hebben ze waarderen plezier?
6.) Doe ze houden macht?
7.) Hebben ze houden van het streven naar rijkdom?
8.) Zijn ze cultuur centraal staat?
9.) Zijn ze religie centric?

etc ...

Elk kenmerk spreekt boekdelen over wat ze wel en niet te kopen. Nadat je dit hebt doordacht, zorg ervoor dat uw marketing boodschap is consistent met deze psychografische

Op individueel niveau van de consument demografie verwijzen naar kenmerken van de bevolking, waaronder:. Ras, leeftijd, inkomen, handicaps, mobiliteit (in termen van de reistijd naar het werk of het aantal voertuigen beschikbaar), opleidingsniveau, eigenwoningbezit, arbeidssituatie, en zelfs de locatie.

Hieronder volgt een overzicht van de demografie in verband met organisaties die u moet opnemen in een lead generation campagne. Je moet vinden en hebben toegang tot een databank van duizenden organisaties met de volgende informatie:.

1) Industrie
2.) Bedrijfsnaam
3.) formaat Employee
4.) jaaromzet
5.) Titel van Champion /Coach
6.) Titel van het besluit Maker
7.) Contactgegevens

Het is belangrijk om te begrijpen dat je een bepaalde psychografische (persoonlijkheid aan te trekken) door uw taal en /of messaging; zult u de demografische (algemeen kenmerk) van de richting die u in uw campagne aan te trekken

Bijvoorbeeld:.

Als ik een poging om de gezondheid van producten te verkopen; Misschien vond ik uit mijn zaken onderzoek dat het vrouwen van boven de 45 die hard om hun gezondheid te behouden werken, om deze reden dat ik zou willen vrouwen die ouder zijn dan 45 jaar te richten. Op basis van deze identificeerbare informatie kan ik wil om te adverteren met een tijdschrift dat tegemoetkomt aan deze demografische en psychografische. Op dezelfde noot in een business to business omgeving als concurrenten winnen tractie in de markt door te gaan na een zeer specifieke demografische en psychografische, kan ik alleen maar willen ze imiteren.

Als u niet zeker bent van het type demografische die het meest zouden worden aangetrokken om uw aanbod wilt u misschien een concurrent te onderzoeken om te zien wie hun klanten zijn (persberichten, blogs, websites) of bel als een potentiële klant en vragen wie hun klanten zijn.

Veel marketing professionals in start-up omgevingen vleugel het als het gaat om dit gebied en afval financieel en menselijk kapitaal een poging om het goed te krijgen. Ik denk dat een professional mag nooit een bedrijf te starten zonder te weten hoe te richten en het genereren van sales leads klaar voor het bedrijf.

Het is een uitdaging om te streven naar een doelgroep en consistent in de uitvoering te zijn. Wat u beslist in uw uitvoering te blijven met het voor ten minste 6-12 maanden voordat u begint zwaar te evalueren. Dit zal genoeg informatie of een fundament voor een verwachte ROI bieden. En weer moet ik u eraan herinneren: geef jezelf 3-5 jaar, een positieve kasstroom in uw onderneming hebben. Je moet ofwel financiering, weet een bron voor financiering (die je je kunt kwalificeren voor) of een part-time business tijdens het werken op een full-time carrière, om uw bedrijf te financieren.

Een lead generatie campagne kan worden een van de meest tijdrovende taken die u verplicht bent te doen. Dit is waarom het zo belangrijk om meerdere lead generation activiteiten die op hetzelfde moment. U kunt gaan met een jaar uit te vinden van de ideale klant profiel en als gevolg daarvan verliezen je shirt, in het proces. Vergeet niet om geduldig te zijn en hard werken voor je gekozen doelgroep te krijgen. Timing is alles in het bedrijfsleven en werken hard genoeg om in de voorkant van de juiste mensen op het juiste moment is de sleutel tot uw succes.

Principe # 9 De aanlooptijd

Tenzij je een uitzondering op de regel met elke lead generation activiteit verwachten een helling omhoog. Een maand zul je minder hebt leidt de volgende maand kunt u meer te hebben. Na verloop van tijd als je houd het op je meer en betere resultaten te krijgen

Principe # 10 Lead Generation In Actie

Nu, dat u een idee van de aard van de informatie die u nodig hebt.: kunnen we eindelijk een kijkje nemen op: hoe een lead generatie campagne voeren

Je moet eerst beslissen welk medium je gaat gebruiken voor
het genereren van leads.

1. Website Pagina 2. Public Relations
3. Lead nurturing verhuur 4. Branding
5. Telefoongesprekken
6. Mails
7. Evenementen in 8. Direct Mail
9. Networking /Verwijzers
10. Social Media

Hier zijn enkele gedachten over deze:...

1) U kunt financieel succesvol te worden door de beheersing

2) Hoe groter het bedrijf dat u wenst het lood generation activiteiten die u nodig hebt om te investeren in.

3). In het begin, te evalueren en laat je talenten en capaciteiten om deze zakelijke beslissing te rijden.

4.) Kijk op de lijst zojuist genoemde en maak een studie over ieder naar de gevolgen het zal hebben op uw bedrijf te begrijpen.

5.) Zorg ervoor dat je commit bijhouden van uw ROI op elke lead generation activiteit die u na te streven.

6.) Stel jezelf een tijdsbestek waarin u kunt beginnen met het gebruik van andere media voor het genereren van leads.

7.) geen tijd verspillen aan lead generation activiteiten die geen terugkeer of een laag rendement op de investering te hebben.

8.) Zoek een mentor die is het bereiken van het soort succes dat u wenst te hebben, en aandacht besteden aan hoe hij /zij het genereren van leads.

Zoals je zou moeten weten timing is alles, dus kies te zijn in de voorkant van uw prospects als ze klaar zijn om uw producten of diensten te kopen. Het onderstreept thema hier is de blootstelling. Hoe meer professionals weten over u en uw aanbieden hoe makkelijker het zal zijn om zaken te krijgen
.