*** 7 Sales Management Training Boor voor Handling "Ik ben geïnteresseerd, maar ik kom terug contact met u op."

De vooruitzichten verliezen interesse in uw plaats voor vele redenen. Dus voordat ze doen, het gebruiken om meer en hoger niveau mensen te ontmoeten om gezamenlijk belang te genereren.

Bereid je

1. Je houding moet altijd, “ Maak kennis met de leiders &"; Een prospect &'; s belangstelling doesn &'; t veel betekenen als je toevluchtsoord &'; t gesproken met de leider. Ondergeschikten kan nuttig zijn, maar don &'; t verwachten dat ze om uw aanbod te verkopen aan hun bazen. Het vergt inspanning en het risico voor een twijfelachtige beloning voor hen.

2. Wanneer u een kans of prospect, vraag (in je eigen woorden), &ldquo benaderen; Wie zal worden betrokken en wie doen die mensen rapporteren aan &"?; U kunt van &'; t is afhankelijk van uw contact met belangstelling voor alle andere mensen die een stem in de aankoop zal moeten genereren. Als uw contactpersoon geïnteresseerd is, laat hem of haar om u kennismaken met de andere mensen.

3. Denk altijd en altijd zeggen in je eigen woorden, “ Het is belangrijk dat ik weet wie de leiders zijn en ik krijg om hen &"; It &'; s belangrijk dat je doet. Geloven en denken dat het. Als je dat doet, you &'; ll vragen die contacten om u te introduceren, omdat je wilt om de verkoop te maken. Je kunt niet aarzelen om te vragen. Wat &'; s het ergste dat kan gebeuren? Indien zij zeggen: “ Nee, &"; vragen, “ Hoe komt &";?

4. Geloof dat je en kan geloven dat je aan de leiders krijgt. Dan zal het gebeuren en je &'; ll de mogelijkheid om de uiteindelijke beslissers interviewen hebben. Je weet dat je naar de top te krijgen. Overwegen wanneer u een verkoop te verliezen waren en je moet de leider persoon om uw zaak te bepleiten. Nou, je er vroeg en je &'; ll. De winnaar geworden, en niemand in staat om dat te veranderen zal zijn

Tak &'; n het aan de straten

5. Wanneer het vooruitzicht tekenen van interesse, vragen onmiddellijk, “ Wie anders zou ook geïnteresseerd te zijn &"?; Je wilt hem te onthullen info terwijl hij &'; s nog steeds angstig voor meer van uw presentatie, en voordat hij sluit u met “ I &'; ll weer terug naar u &"; Als hij weigert te vertellen, vraag hem wat zijn zorgen zijn. Uiteraard hij &'; s nog niet verkocht en wil je terug te houden totdat hij is. Zijn antwoord op de zorgen vraag zal je vertellen wat je &'; ve kreeg te doen om hem te winnen

6.. Als de prospect wil dat de prijzen of een presentatie, zeg altijd aan uzelf of uw medewerkers, “ Deze beslissing zal worden gemaakt op een hoger niveau en als ik alle informatie om deze ondergeschikte, I &'; ll nooit een kans om een ​​te maken krijgen zaak naar de echte beslissers &";.

7. Nu oefenen met een echte persoon. De praktijk is wat de mensen groot maakt. Wat gaat u zeggen wanneer s /toont hij interesse? Wat gaat u &'; ll zeggen dat contact naar de andere kant stap het geven van de prijs? “ Voordat ik citeer of aanwezig, I &'; graag met deze mensen te praten om hun verwachtingen te begrijpen dat ik &'; ve kreeg alles inbegrepen &"; Voor een presentatie zeggen, “ Voordat ik presenteren, I &'; graag met deze mensen te praten, dus ik kan er zeker van te dekken wat ze &'; re geïnteresseerd in &"; En na ofwel zeggen, “ Wil je dat regelen &"?;

Oefen deze voor elke verkoop gesprek, zodat u &'; re geconditioneerde en klaar om te reageren als ze komen.

En nu wil ik nodigen u uit om te leren hoe je 50 moeilijke verkoop situaties en moeilijke sluiten problemen PLUS deze bonus GRATIS E-Book &ldquo behandelen; Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers &"; ..