Uw sleutel tot het aantrekken van meer klanten ..._business coach en business coaching

Uw sleutel tot het aantrekken van meer klanten ...

Is uw bedrijf gedoemd om voor eeuwig te concurreren op de slankste van de winstmarges als het wedijvert voor de titel van het zijn de "lage prijs" leider? Door te leren hoe je meer van de juiste klanten Garner voor uw bedrijf, kunt u meer klanten aan te trekken en meer geld dan ooit tevoren ...

In de laatste artikelen die ik heb je nodig om niet alleen meer klanten te krijgen aangehaald, maar om meer van de &ldquo te verwerven; rechts &"; klanten voor uw bedrijf. De lastige vragen zijn ... “ Who &"; zijn ze en hoe vind je ze? Isn &'; t dit de exacte essentie van wat marketing moet alles over

Helaas, dat isn &'; t helemaal wat er gebeurt in de markt van de nieuwe economie. Als een kleine ondernemer of professional uw marketing dollars zijn weinig en kostbaar. U don &'; t heeft de luxe en het weelderige marketingbudget van de grote doos winkels zoals Wal-Mart, Sam &'; s Club, Costco en Best Buy. Zij bieden hun klanten tienduizenden producten en diensten, en hebben voor ieder wat wils

Deze bedrijven zijn echt uniek in dat ze kunnen letterlijk “. Alles voor iedereen &" ;. Uw bedrijf kan niet. Uw bedrijf doesn &'; t bieden duizenden en duizenden producten en diensten - dus waarom bent u marketing zoals jij doen? De traditionele kleine bedrijven biedt doorgaans een zeer beperkt aantal producten en diensten - maar als u, die zij verkopen alsof de hele wereld is hun oester

Het is duidelijk dat u aren &'; t reclame wereldwijd ... maar toch. je blijft de markt om een uitgebreide universum van potentiële prospects die op een bepaald moment kan van “ behoefte &"; het product of de dienst die uw bedrijf biedt. Sta mij toe u een voorbeeld van het probleem dat deze vertegenwoordigt geven. Overwegen voor het moment dat je in het tapijt reinigen bedrijf - wie “ moet &"; de dienst die u te bieden? De laatste keer dat ik keek, met een zeldzame uitzondering, elke woning en elk bedrijf heeft vloerbedekking. Rechts? Daarom is uw universum van potentiële prospects die mogelijk moeten hun tapijt gereinigd is iedereen op de planeet ... of meer treffend, iedereen in uw stad of gemeente.

Heeft u het probleem nog? U ongetwijfeld proberen om alles voor iedereen standaard zijn, want dat &'; s wat de concurrentie doet. Dit is de gangbare methode in de tijd en datum waarop u nog haven &'; t geleerd een betere procesbeheersing. De boosdoener in dit alles is “ demografie &" ;, die de lange gehouden benchmark-evaluatie-instrument voor de marketing en reclame

Let &'; s nog eens kijken naar onze tapijt reinigen scenario ... hier zijn de demografie.: man of vrouw, leeftijd 18 – 80, woonplaats of bedrijf, enkele of getrouwd, werken of gepensioneerd, met een inkomen van $ 20.000 tot $ 150.000 +. Dus, “ die &"; precies ga je naar de markt om? Ze zullen allemaal moeten uw diensten op een dag - maar kunt u het zich veroorloven om te wachten totdat “ dag &"; en vertrouwen op de wet van de gemiddelden voor uw telefoon te rinkelen in de tussentijd? Natuurlijk kunt u van &'; t. Zich baserend op demografie alleen al is een riskante marketing-aanpak, zoals demografische vertegenwoordigt slechts een zeer klein percentage van een succesvolle marketing vergelijking.

De sleutel tot succesvolle marketing die klanten die uw producten en diensten WILT zal aantrekken ligt in de arena van “ psychografische &" ;. Psychografische kunnen kwantificeren motiverende hete knoppen van uw potentiële klanten, die emotioneel gedreven. Door het verkrijgen van een beter begrip van uw potentiële prospects emotionele psychografische, kunt u een zinvolle en effectieve marketing boodschap die rechtstreeks een beroep doen op de vooruitzichten die het product of de dienst die uw bedrijf biedt wilt. Misschien zelfs beter is het feit dat deze vooruitzichten zullen worden voorbestemd om te kopen wat het precies is dat je te bieden

Denk aan de voordelen van niet alleen het aantrekken van meer klanten - maar het aantrekken van uw “. Ideaal &"; klanten en veel en veel van hen. Uw ideale klant is iemand die:

» Enthousiast koopt uw product of dienst
» Enorm waardeert wat je doet en deelt je passie
» Wil dat uw product of dienst … ze don &'; t ze alleen maar nodig
» Is meer dan een gebruiker van uw product of dienst … ze houden ze
» Maakt grotere aankopen en vaker dan gewone klanten
» Is meer dan een aangepaste ... ze &'; re een trouwe klant voor het leven ... Restaurant » Aren &'; t verlegen over het sturen van je zaak aanhangig na verwijzing
» En nog veel meer ...

Let &'; s worden genadeloos eerlijk hier ... wilt u uw prospect een warm lichaam met een pols of een geïnformeerde consument die een hart heeft gevoeld verlangen om wat te verkrijgen het is dat uw bedrijf beschikt? Ongeacht wat je in het bedrijfsleven, it &'; sa gezien het feit dat uw # 1 prioriteit is om geld te verdienen. Dan shouldn &'; t uw # 2 Prioriteit zijn om meer ideale klanten te verwerven? Hoe anders kan je prioriteit nummer één te bereiken? Isn &'; t het tijd om te stoppen met het verslaan van de struiken met een shotgun benadering proberen om de universele prospect die misschien uw product op een dag misschien nodig hebt of service

Het is een feit dat er slechts 2 manieren om inkomsten te genereren? uw bedrijf ... marketing en verkoop. Dat brengt ons bij de kwestie van het hebben van een USP (Unique Selling Proposition), heeft uw bedrijf er een hebt? Als u nog steeds de marketing van het uitgestrekte universum van potentiële prospects, u don &';. T

Wat niet zou van &'; t je doen om een &ldquo krijgen; concurrentievoordeel &' ;? Wanneer u leren hoe u uw bedrijf te onderscheiden van uw concurrenten, zal je meteen uniek in het oog van uw ideale klanten te worden omdat je ze nu met een uitzonderlijke waarde die zij ' can &; t krijgen ergens anders

Eenmaal geïdentificeerd. , uw uniciteit biedt dan is de ware basis voor het aantrekken van meer klanten en het genereren van meer inkomen - omdat uw bedrijf niet meer gedoemd om voor eeuwig moeten concurreren op “ prijs &" ;. Als u niet aan uw bedrijf te onderscheiden van de concurrentie door zich echt uniek, dan is uw prospect is gedwongen om elk bedrijf met inbegrip van jou zien, als precies hetzelfde. Daarom is uw prospect gewoon links met geen andere vergelijking tool of alternatief, maar in gebreke om van “ prijs &" ;.

Heeft uw bedrijf wilt altijd concurreren op prijs en de slankste van de winstmarges? Waarom zou je

Als u leren hoe u meer van uw ideale klanten aan te trekken ... je zal meer omzet en meer geld te verdienen dan ooit