*** De Unspoken geheimen van Direct Sales Succes

De onuitgesproken geheimen aan directe verkoop succes worden begrijpen wat berichten van onze non-verbale communicatie is het verzenden op onze evenementen. Non-verbale communicatie, die wordt vaak verkeerd bedoeld als lichaamstaal, is het grootste deel van onze communicatie. Al onze non-verbale gedrag — de gebaren die we maken, de friemelt en uitdrukkingen we weer, de manier waarop we spreken, zitten, staan, en communiceren berichten dat er meer worden verondersteld dan de woorden die we gebruiken sturen. Deze gedragingen zijn meestal “ gelezen en geïnterpreteerd &"; onbewust door de andere persoon. We zijn voortdurend op verzenden en ontvangen woordeloos signalen en signalen dat de andere persoon wat we geloven en waarde te vertellen.

Zelfs als we proberen en studeren non-verbale communicatie, de verkoop seminars en boeken vertellen ons de manier om een ​​solide indruk te glimlachen, oogcontact maken, hun namen herinneren en gebruik ze vaak, kleding iets beter dan uw publiek en u zal de verkoop succes. Die zijn allemaal geweldige manieren om de juiste eerste indruk te maken, maar wat gebeurt er na de eerste indruk

Hoe kan je iemand &' houden;? S aandacht

Je houdt de aandacht door het opzettelijk gebruik van non-verbale communicatie om een ​​emotionele band te vormen. Een gemakkelijke manier om een ​​emotionele band tussen mensen of mensen en producten te vormen is om een ​​opzettelijke daad van de relatie te gebruiken. Het geheim van gebaren van de relatie en aandacht zijn:

1. De gebaren we kiezen — stuurt het bericht.
2. Met het gebaar bevroren — houdt de aandacht.
3. Ademhaling laag en langzaam — laat zien dat we zijn comfortabel met het bericht.

Hand gebaren moet soepel en gelijkmatig worden uitgevoerd met een nog stromen. Er zijn drie primaire handgebaren van de relatie en de bijbehorende berichten om uit te kiezen:
1. De open, omhoog palm — op zoek naar informatie, open voor het delen en gesprek Pagina 2. De open zijwaarts palm — dit is belangrijk en /of ernstige nog I &'; m open voor discussie verhuur 3. De open neerwaartse palm — Dit is belangrijk en /of ernstige en I &'; m niet open voor discussie

In een home party situatie, stel ik voor het gebruik van de open, omhoog gerichte palm gebaar vaakst, om te laten zien staan ​​open voor vragen en non-verbaal de oprichting van een positieve relatie tussen u en de groep en uw producten en de groep.

Voorbeeld: Een positieve opening —

Voordat u begint, herinner jezelf lage en comfortabel om te ademen, niet alleen het kalmeren van de zenuwen, het wordt meer zuurstof naar de hersenen, zodat je klinkt meer intelligent en de lichaamstaal bericht stuurt is een van zelfvertrouwen en vertrouwen in uw producten.

Begin de partij af door iedereen goed gevoel over zichzelf. Een manier is om hen te vertellen dat ze zijn allemaal prachtig, zonder verbaal zeggen “ Jullie zijn allemaal prachtig, &"; want het is te vroeg in het rapport-bouwproces voor geïndividualiseerde persoonlijke complimenten.

Verbaal begin je welkom met “ Welkom iedereen, it &'; s geweldig om jullie allemaal te zien, I &'; m Suzy Smith. Ik wil graag Joan Jones bedanken voor het feit dat ons allen hier in haar prachtige huis vannacht &";

Op hetzelfde moment, beginnen gebaar met uw handpalm naar boven en open en taille hoog. Begin aan de andere kant van de kamer weg van waar Joan ligt Heb langzaam vegen het gebaar in de kamer zodat je vingers om van “. Point &"; bij elke deelnemer, eindigend bij Joan op het woord &'; &' ;. prachtige

In een oogopslag

Een positieve opening —

Wat uw mond zegt wat je lichaam doet het bericht dat u verzenden

&ldquo ; Welkom iedereen, it &'; s geweldig om jullie allemaal te zien, I &'; m Suzy Smith. Ik wil graag Joan Jones bedanken voor het feit dat ons allen hier in haar prachtige huis. vanavond &" ;. . Een arm begint in het midden van uw borst en maakt een vegende beweging met een open palm aan de luisteraar. Houd het gebaar Jullie zijn allemaal prachtig.

Dit vegen gebaar is net non-verbaal genoemd iedereen in de kamer groot en prachtig. Houd het gebaar in de richting van Joan bevroren totdat je die hele gedachte voltooien. Het volgende wat je gaat zeggen is ook positief, houdt de beweging totdat je klaar om opnieuw te spreken zijn. Houd de beweging verbindt de vorige het nieuwe bericht. Het laten vallen van het gebaar tijdens de pauze verbreekt de vorige met het nieuwe bericht

Ga door met het gebruik van de open, omhoog palm gebaar van de relatie als je zegt dat positieve woorden zoals “. Geweldig, &"; “ perfect, &"; en “ uitstekende &" ;. Een andere mogelijkheid om een ​​positief gebaar van de relatie te gebruiken is tussen het product en het publiek. “ Dit product is groot voor die zongebruinde gloed &"; Begin met je open omhoog palm gebaar gericht op het product, vegen het uit te wijzen in de richting van het publiek op het woord &'; goede &'; en terug naar het product als u klaar bent. Houd het gebaar terwijl je pauzeren en ademen, alleen wijzigen of te laten vallen het gebaar van de volgende keer dat je spreekt. Heb niet wijzen op een specifiek lid van het publiek, tenzij je wilt dat ze geloven dat het product is bedoeld voor hen. Voorbeeld van wanneer tot voorzichtigheid te gebruiken zou zijn: “ Dit product is zeer geschikt voor het afdekken van puistjes en acne &";. Uw bedoeling kan zijn om het woord &ldquo toewijzen, geweldig, &"; maar het zou onaardig zijn om roepen een persoon met een gebaar van de relatie als ze passen bij de &'; negatieve &'; profiel voor het product. Met behulp van een gebaar van de relatie tot iets minder dan positieve opent de deur voor iemand te beledigen. Het gebaar hen en terug naar een product dat een negatieve connotatie kan zoals acne toegewezen; voelt alsof je op de naam in het openbaar “ Kijk naar haar, ze heeft acne &" ;.

Wat uw mond zegt wat je lichaam doet het bericht dat u verzenden

“ Veel tieners vandaag vechten acne &"; … Breid uw arm met je handpalm zijwaarts en direct contact uit het raam oog. Houd het gebaar en oogcontact. Drop gebaar en het hoofd naar beneden kijken. Draai terug naar publiek en pop met nieuwe nonverbals. It &';. En iedereen die er zijn, niemand van ons hier

Het is tijden als deze die wij willen hebben een andere locatie van de houder van het negatieve nieuws. Voorbeeld: Je zegt dat “ Veel tieners vandaag vechten acne &";. Uw gebaar van de relatie met de open, zijwaarts palm om aan te geven dat dit een ernstig probleem, wijst uit het raam om te verwijzen naar al die “ tieners die er &"; die acne hebben.

In een oogopslag

Een negatieve verklaring —

Bij het gebruik van gebaren van de relatie, stel u in uw doelgroep. Wilt u bij u kopen? De non-verbale signalen die u stuurt u een breed scala van reacties te produceren, bijvoorbeeld, intriges, veiligheid, vertrouwen, opwinding, liefde, wantrouwen, apathie, angst, woede of verwarring. Tenzij u opzettelijk kiezen voor een non-verbale signalen, je vaak don &'; t weet wat signalen of signalen die u verzendt. Het negatieve gebaar van de relatie is niet per se slecht, het is gewoon het tegenovergestelde van de positieve. Andere relatie gebaren zijn een punt van het hoofd, langdurig oogcontact, een knipoog, tenen wees in de richting van de luisteraar, en, natuurlijk, de glimlach. Stuur non-verbale boodschappen die uw publiek een goed gevoel verlaten

In Sharon Sayler &';. S nieuwste boek wat je lichaam zegt (en hoe de boodschap onder de knie), you &'; ll veel meer over gebaren van de relatie, locatie te leren, . en verwachtingen, alsook hoe u uw stem, houding en oogcontact te gebruiken om relaties te verbeteren en het vertrouwen op te bouwen

Uittreksel uit wat je lichaam zegt (en hoe de boodschap knie) …
“ A cliënt zei eens, “ Who cares over dit alles? Niet moeten van &'; t ze weten dat ik hen graag &"?; Waarom zouden ze weten? Wilt u een blijvende indruk achter te laten, laat ze voelen zelfbewuste, die in staat, en een goed gevoel over zichzelf en u &";.
.