*** 6 Sales Management Boren voor Relatie Verkopen aan CEO's en topmanagers

De praktijk is niet iets wat men doet wanneer hun goed. De praktijk is wat maakt een goede.

1. Waarom is het belangrijk voor u of uw sales mensen aan om de leiders te krijgen? Lijst minstens 5 redenen waarom je &'; graag top-level executives in uw klanten &' te krijgen; en vooruitzichten &'; organisaties. Als je je realiseert dat de voordelen, je &'; ll beginnen zich te concentreren op het krijgen van CEO's, profit center leider, of topambtenaren en hun directe medewerkers

2.. Stel dat uw beste klant zei dat hij houdt echt van uw concurrentie. Wat zou u doen om zijn bedrijf terug te krijgen? Dat &'; s rechts; you &'; D krijgen om iemand hoger en bepalen wat het zal duren om hem gelukkig te maken, zodat je het bedrijf kan blijven

a.. Een lijst van de acties die u &'; D te nemen om die hogere mensen om
b.. Nu voordat het gebeurt, zet de data op die acties voltooid te hebben. Een preventieve aanval is nuttiger dan een defensieve houding. De verdediging kan houden, maar de relatie zal een zware klap te nemen.

3. Voor uw grootste klant wat zijn de belangen en problemen van elk uitvoerend? Hoe zult u weten hoe te vertellen, als u don &'; t heeft deze informatie? Don &'; t veronderstellen. It &'; s moet komen van het paard &'; s mond. Wat gaat u doen om het te krijgen?

a. Realiseren mensen, kwesties, etc verandering – soms langzaam en soms snel. Hoe gaat u de huidige houden met de top executive en zijn of haar personeel?

4. Deelnemerslijst &'; bolwerken. Dat is de mensen die de concurrenten zijn echt krap bij. Beginnen met het proces van het positioneren van uw bedrijf als de nummer 2 leverancier of de nummer één alternatief. Uw concurrenten &'; sales mensen zijn waarschijnlijk opknoping met een of twee contacten en het doen van kleine tot senior niveau relaties te verbeteren. Gaan werken aan de ene &';. Ss /hij heeft verwaarloosd

a. Verspreidde zich als een virus in die accounts. Wat topmensen wil je ontmoeten? Hoe ga je daar? Maak een actieplan. Gebruik je Golden Network om u te helpen. Wanneer krijgen aan wie?

5. Vindt u het &' voelen; s belangrijk om te weten wat en' s er in uw klant &'; industrie en klantenbestand?

a. Welk onderzoek kunt u doen om op de hoogte te houden? Wie kan u praten? Hint: Abonneren op van “ News Release &"; een dienst op het internet. It &'; s vrij en houden u op de hoogte van wat &'; s aan de hand met uw klanten &'; bedrijven.

b. Een ontmoeting met de senior executive &'; s voltallige personeel om een ​​360 graden uitzicht over wat en ' krijgen;. Gaande is in het bedrijf

c. Een ontmoeting met de Sales VP te leren over hun klantenbestand en hun eisen.

6. Set-Up en Informatie Bijeenkomst delen

a. Wat de experts kan brengen tot de volgende vergadering om informatie van uw klanten &' te verstrekken; executives zullen waarderen? Zorg ervoor dat die top mensen wat zal worden gewaardeerd.

b. Kies een nieuwe locatie aan?

c voldoen. Hoe kun je voorkomen dat het een eenmalige gebeurtenis

Start van de implementatie van deze suggesties en je &';? Ll de preferred supplier voor vele klanten snel en dit zal al die concurrerende biedingen te elimineren en vast komen te zitten met de aankoop van agenten. U &'; ll ook diep in uw concurrenten &'; . accounts

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip: gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &";. . Als u can &'; t naar de top beslissers, je won &'; t weet wat zal de verkoop te winnen. Lees deze gratis e-book and Learn
.