Bent u met uitzicht op uw Hidden Profit Centers?

Er zijn andere namen gegeven aan "Back-End Selling". U denkt misschien dat het als volgt door middel van, of misschien de toegevoegde waarde. Beide zijn goede voorwaarden. Laten we eens een snelle blik en zie hoe u kunt profiteren van dit idee.

Voor ons doel van vandaag, laten we gewoon sleutel in op de voordelen van de "Back-End Selling". "Back-End Selling" is gewoon de verkoop van je doen na de eerste verkoop. Uw winst komen voornamelijk uit vaste business in plaats van de oorspronkelijke (eerste orde) verkoop van uw product of dienst.

Je grootste COST (geaccumuleerde kosten) is in de eerste verkoop. Dit is zeker het geval in de meeste gevallen. Hoe lang heb je moet werken voor die eerste verkoop? Duurde het voordat je tien minuten of tien jaar? De hele tijd deze klant was niet het kopen van u was er nog de overhead om de schaal uit.

Het is duidelijk, een aantal high-ticket items kunnen de kosten op te vangen en winstgevend nog steeds. U hoeft alleen de een verkoop van een klant. Echter, kunnen we waarschijnlijk het erover eens dat de meeste items die we verkopen of te kopen van een meer gematigde dollar waarde. Wat betekent dat de winst terug komt van de terugkerende klanten.

Heeft u ooit een scheermes bedrijf weg te geven het scheermes bekend? Waarom? De winst is in de bladen! Het gebeurt vandaag op het Internet. Computers worden steeds goedkoper en goedkoper. Zelfs gratis wanneer u zich aanmeldt voor een dienst. Soms is een bedrijf zal giveaway of "lening" een machine om een ​​klant, omdat de winst is in de leveringen. Dit staat bekend als 'back-end' verkopen.

U heeft de uitdaging om je "back-end" te vinden! Hoe kunt u meer verkopen aan dezelfde klant te maken? Verkopen meer van hetzelfde product? Service? Kunt u een add-on te bieden? Gerelateerde items? Het kan zelfs iets heel anders zijn. Met andere woorden, gewoon blijven verkopen "iets" aan dezelfde klant. Uw beste bron van nieuwe of permanente inkomsten.

Veel bedrijven stoppen met de één (1) verkoop en nooit realiseren van de extra winsten die zij achterlaat. Je zou nooit laten gebeuren. Aan de andere kant, misschien zou het gewoon een goede oefening voor ons allemaal, om jezelf te vragen, ben ik alles wat ik eventueel kan verkopen aan ALLE van mijn huidige klanten? Slaat hard, nietwaar?

Denk er eens over! Je hebt succesvol in het maken van die eerste verkoop geweest. Waarom? Ons uitgangspunt is dat je hun vertrouwen hebt verdiend. Trust. Je hebt gewoond tot uw beloften. Uw product of dienst heeft bereikt of overtroffen hun verwachting. Het is logisch om te geloven dat je zal leven om dit hetzelfde niveau van competentie in de toekomst.

Zoek uw "USP" (Unique Selling Proposition). Wat is het dat maakt uw bedrijf te onderscheiden van de verpakking? Ben je echt anders? Heeft u iets bijzonders dat alleen kan u te bieden? Dit is wat scheidt de grote bedrijven uit de liep ook. Je moet uniek zijn. Anders! Een visionair. Toegevoegde waarde is de verwachting vandaag elke klant.

De volgende uitdaging is om zo veel "back-end" producten /diensten te vinden als je kunt. Er is geen betere klant dan één die al zaken heeft gedaan met je. Je grootste bedrijfsmiddel is uw klant; zonder hem /haar is er geen bedrijf

Secret Online up-sell Techniek:.

Als u de exploitatie van een online bedrijf, kunt u eenvoudig toevoegen (embed) een 'up-sell "product recht in je" Dank u pagina ".

Laten we eerlijk zijn, uw nieuwe klant heeft zojuist een aankoop gedaan van u en u kunt er zeker van dat ze in feite begrijpen de waarde van dit vers gekochte product en /of dienst. Bovendien heeft vertrouwen in u door uw nieuwe klant gerealiseerd. Profiteren! "Waarom niet krijgen terwijl het heet is?"

Na verloop van tijd, check de extra verhoging van uw bottom-line. De kans is groot, je zult ongetwijfeld ontdekken een significant positief verschil

Deze Week's Key Point:.

Behandel je klant als "Gold"! Zoeken naar nieuwe producten om uw eerste verkoop te complimenteren. Scheid uzelf tegen de vlakte en gewone. Schrijf een cruciale bron van informatie. Suggesties doen. Bieden onbeperkt hulp. Werken hard aan het houden van elke klant tevreden. Immers, zij zijn uw meest waardevolle bedrijfsmiddel. PERIODE

Happy Marketing Restaurant  !;