Hoe kunt u uw concurrenten Challenge en win New Business

Business presenteren is een partij als professionele sport. Om uw concurrentie uitdagen, moet je alles over je tegenstander weten. Hoe kan je in elke presentatie zo bereid als een prijs atleet? Ontdek hier.

In de sport, informatie over uw concurrentie is vaak direct beschikbaar. U vindt zowat alles online. Controleer uw concurrentie door het bijhouden van de vorige scores, video's kijken, en het krijgen van de scoop op je tegenstander &'; s sterke en zwakke punten

Maar in de zakelijke presentaties, kunt u deze opties niet hebben.. Here &'; s hoe uitzonderlijke presentatie vaardigheden te verwerven door de opleiding zelf. Volg deze 6 stappen om direct een concurrentievoordeel te behalen en win nieuwe business.

1. Lees hun Blog
Een van de snelste manieren om uw concurrentie te begrijpen is om hun blog te lezen. Maar don &'; t net gelezen om de inhoud te begrijpen. Kijk dieper. Kijk naar de verborgen overtuigingen.

Is uw concurrentie geloven dat ze de markt in een tas? Zijn ze arrogant en zelfverzekerd? Zijn ze herkauwen oude inhoud of een verblijf op een cutting edge?

2. Beoordeling Beschrijvingen
Zet jezelf in uw klant &'; s schoenen. Kijk naar de beschrijvingen van producten, diensten en trainingen. Heeft de beschrijvingen klinken uniek? Of ze klinken als vorig jaar versleten conferentie blurbs?

Bent u op zoek naar een grote wereldwijde organisatie &mdash, of een moeder en pop outfit? Stel je &'; re het lezen van een client &'; s perspectief. Wat zijn uw verwachtingen na het lezen van het materiaal?

3. Identificeren Veronderstellingen
Nu, een stap terug. Wat zijn de verborgen aannames? Dit komt vaak als een intuïtief voorgevoel of een gevoel. Vertrouw op je darmen emoties op dit ene. Wat doet uw concurrentie veronderstellen?

4. Verduidelijken Wat &'; s Missing
Met al het onderzoek van de stappen 1-3, heb je een schat aan inzicht. Dit is de kritische stap. Wat mist er?

Als al je concurrenten klinken alsof ze zijn &'; het eten van dezelfde kaas &'; en &'; praten dezelfde talk &'; je hebt een enorme kans.

U kunt spotten, wat &'; s ontbrekende.

Beeld voor een ogenblik een scherm. Alle lichten verlicht zijn aan de ene kant van het scherm. Hmmm. Dat betekent dat er &'; sa heel veel kans om het licht naar de donkere deel van het scherm te brengen

5.. Benut uw sterke punten
De beste merken zijn &'; beste &'; omdat ze zijn geworteld in kernkwaliteiten. Als u &'; re een rebel in hart en nieren, zijn opstandig. Als u &'; re innovatieve, voorzien dat. Als u &'; re plaats en betrouwbaar is, benadrukken dat.

Er is slechts één ding niet te doen. Don &'; t proberen om alle dingen voor alle mensen. Dat &'; s een recept voor mislukking. Gebruik je sterke punten en je &'; ll hebben meer plezier en mdash;. En meer succes

6. Be The Missing Link Heb Vul in hier. Hoe kunt u uw sterke punten naar de ontbrekende schakel in uw markt? Dit is waar je &'; authentieke ll, wees jezelf en mdash; en uw klanten precies wat ze &'; ve verlangen

Here &';. S van de schoonheid van deze methode. Het werkt op een micro- en macroniveau. Als u dit doet voor uw merk — u &'; ll naar buiten komen een winnaar. Als u deze toepassen op uw pre-sales en sales overleg, klanten en prospects zal het verschil herkennen.

Op zoek naar de beste plek om te beginnen? Focus op praktische en urgente projecten. Dit zijn geweldige mogelijkheden.

Kies een presentatie die u al op de kalender. Kies er een die komt te snel. Organiseer uw ideeën en volg deze 6 stappen. U &'; ll anders anders denken, plannen en komen mijl voorsprong op de concurrentie

Plus, er &';. Is een extra voordeel. U &'; ll wendbaar, flexibel en vers in uw aanpak en mdash te blijven, terwijl het invullen van uw project voor op schema.

Als u tevreden bent met hoe de dingen uit te werken zijn, delen deze methode met uw team. Als je voelt wat kan worden verbeterd, werken in een gezamenlijke methode met uw collega's om een ​​aanzienlijk concurrentievoordeel krijgen
.