*** C-Level Relationship Selling: De verkoop van het Executive niveau -De 5 Elements - Deel II - Focus

Iedereen weet dat “ Degenen met de In, Win &" ;. Sales mensen willen worden verbonden aan de top, maar meestal strijd. Sales managers presidenten hopen dat hun sales mensen zijn aangesloten en schmoozing met hun klanten &'; . topbestuurders

Dus dit vijfdelige serie is bedoeld om ... Iedereen weet dat “ Degenen met de In, Win &" ;. Sales mensen willen worden verbonden aan de top, maar meestal strijd. Sales managers presidenten hopen dat hun sales mensen zijn aangesloten en schmoozing met hun klanten &'; topmanagers.

Dus dit vijfdelige serie is bedoeld om u te helpen eenvoudig en natuurlijk verkopen op het uitvoerend niveau, en voor meer C-Suite De verkoop van informatie, zie http://www.relationshipselling.info voor deel I - V

Deel II - Focus

Vervoer naar de top vereist focus. Zodra je je realiseert er een monetair doel om te verkopen op het uitvoerend niveau, moet je je manier van denken te veranderen bij het naderen van verkoopkansen. Je moet geloven dat je missie is om uiteindelijk een ontmoeting met de top relevante executives om voor u om een ​​verkoop te maken. En als je don &'; t, je moet geloven dat er een aanzienlijk risico van een concurrent zal er te komen en winnen of het won &'; t gebeuren. Deze overtuigingen zullen een zeurende rode vlag in je hoofd dat je signaleert verder te gaan dan uw belangrijkste contactpersoon te stellen en om te blijven aandringen op een hogere level vergaderingen

Nu kun je niet die hogere niveau bijeenkomsten te krijgen; en als je don &'; t, moet je zorgen zijn. Dit zal u stimulans om te blijven proberen te geven. Een van mijn favoriete anekdotes is de verkoop mensen die beweren dat ze kunnen van &'; t krijgt hogere - totdat ze leren dat ze gaan om de verkoop te verliezen. Dan een of andere manier magisch roepen zij alle creatieve manieren om contact met de hogere mensen. Dus als het helpt je denken, neem aan dat je &'; ve hoorde de wedstrijd wordt bekroond met de verkoop. Wat zou jij doen? Voor ideeën zie mijn C-Level Selling Handboek

. Let op: niet ondergeschikten te negeren op weg naar de top. Ze moeten worden gedekt, maar realiseer je missie is slechts gedeeltelijk afgewerkt met ondergeschikten. Stel de fase vanaf het begin dat je zal hebben om anderen te spreken, met inbegrip van hun bazen voordat u een voorstel kunnen maken of geven prijsstelling. Zeggen dat je nodig hebt om alle beslissers &' kennen; verwachtingen met het oog op een goed aanbod te presenteren. Als je contactpersoon zegt dat hij /zij weet precies wat iedereen wil, en /of de leidinggevenden zijn te druk, dus je moet vasthouden alleen met hem of haar zou dat een grote rode vlag voor je zijn.

De kaderleden je moet richten zijn die met P /L verantwoordelijkheid en hun directe rapporten voor de divisie, regio, bedrijf, etc. waar uw producten /diensten worden gebruikt. Nooit geloven dat de aankoop of de inkoopmanager maakt de definitieve besluiten. Ze zijn beheerders geregisseerd door anderen. Ingenieurs, operaties en andere functionele mensen zijn invloedrijk, maar niet de uiteindelijke finale. Andere beheerder, hoewel zeer krachtig, is de CFO. Hij /zij kan alleen maar adviseren de CEO, GM of P /L executive. Nu kan iedereen heeft de macht om u uit te schoppen en je &'; opnieuw uit - ongeacht het niveau. Dus don &'; t verwaarlozing mensen. Echter, er is enige die kan zeggen: “ ja &"; en it &'; s een uitgemaakte zaak. Focus op de P /L executive. Hij is degene die verantwoordelijk is en zal in het een beetje of veel, afhankelijk, maar hij zal worden betrokken

Nogmaals, stel je je aandacht omhoog naar senior managers en je &'; ll. Figuur manier om er te komen. Maak het bekend aan anderen dat het noodzakelijk is voor u te ontmoeten met hen, en u &'; ll verbaasd zijn hoe gemakkelijk je er bent. .
&Nbsp ll bespreken in de delen III en ik V.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leunen, dit zal het vertrouwen en geloofwaardigheid te nemen en ontwikkelen van deze is wat ik &';