3 dingen die je moet Vertel Klanten om hen te kopen

Als u &'; ve ooit een marketing seminar geweest of lees een boek marketing, dan moet je &'; ve waarschijnlijk komen over de term value proposition. I &'; ve nooit graag de term heel veel, want het klinkt als zakelijke gobbledygook. Maar echt, een value proposition is eenvoudig de verzameling van de redenen waarom een ​​klant — of een persoon of een bedrijf — koopt een bepaald product of een dienst

Om de verkoop, it &';. s zeer belangrijk om te weten wat uw value proposition is en om duidelijk te communiceren in al uw marketing materialen, van uw website naar uw brochures om uw advertentie exemplaar. Het zou zelfs in uw social media conversaties worden gestrooid.

De uitdaging voor de meeste eigenaren van individuele zaken is echter dat proberen hun value proposition te definiëren is een abstract concept dat nooit krijgt ze overal. Maar vandaag heb ik &'; ga helpen een overtuigende value proposition snel en eenvoudig. Het enige wat je hoeft te doen is het beantwoorden van deze 3 vragen.

Waarom is uw dienst onmiddellijk waardevolle en /of belangrijk om uw ideale klanten?
De eerste en misschien wel het belangrijkste ingrediënt voor het definiëren van uw value proposition is duidelijk articuleren hoe de transformatie die u rechtstreeks en onmiddellijk te leveren lost een probleem, uitdaging, frustratie of de wens dat uw ideale klanten worden geconfronteerd.

Meer dan waarschijnlijk, u kunt denken van de vele redenen waarom uw dienst is waardevol en belangrijk. Maar hier &'; s de sleutel: je moet het een ding dat de meeste zullen resoneren met het grootste percentage van uw doelgroep te identificeren. Mensen zijn geneigd om hun grootste, meest irritante &ldquo krabben; jeuk &"; eerste. En, als je &'; ve bracht tijd om naar uw ideale klanten weten, het moet gemakkelijk zijn om het een ding dat opvalt meer dan alle anderen te identificeren

(Bonus tip: gebruik exact dezelfde woorden die je. prospects gebruiken als het over hun probleem, uitdaging, frustratie of de wens.)

Hoe bent u en /of wat je anders dan anderen in de markt aanbieden aanbieden?
Oke, dit is een biggie. En it &'; s iets dat &'; s de moeite waard om tijd te denken over, vooral als je valt in de categorie van het leven coach, business /marketing coach, adviseur, internet marketeer, luidspreker of enig ander gebied waar de potentiële klanten kunnen zien wat je doet als een “ dertien in een dozijn &"; of, erger nog, als een commodity.

Hoe gaat onderscheiden? Hoe bent u uniek? Als dat &'; s moeilijk te vastspijkeren, hier &'; s een andere manier om over na te denken: Waarom zou het moeilijk zijn voor een cliënt te gemakkelijk vinden een gelijkwaardige vervanger voor u of uw diensten in het geval u weren &'; t beschikbaar
?

Een manier om jezelf te onderscheiden is met een niche. Een 7-figuur business coach die ik ken werkt alleen met chiropractors. Tuurlijk, hij kon gemakkelijk werken met artsen, tandartsen en andere ondernemers ook. Maar door zich te specialiseren, is hij uitgegroeid tot de go-to expert op dat gebied. Wat maakt hem uniek — en laat hem een ​​premie &mdash rekenen; is dat misschien wel niemand in de markt heeft meer bewezen ervaring in het helpen van chiropractors verhogen hun inkomsten aan de niveaus die hij heeft.

Een andere manier om uw bedrijf te onderscheiden is door uw service delivery. Zo heeft de website 99designs.com veranderde de manier waarop mensen kopen grafisch ontwerp diensten door het hebben van ontwerpers strijden voor het werk. Netflix en een revolutie in de manier waarop mensen films te huren door het direct versturen van dvd's naar hun huis. David Sandler van het Sandler Sales Institute zei het beste toen hij zei: “ Om succesvol te zijn, doen het tegenovergestelde van wat iedereen doet &";.

Waarom zou potentiële klanten geloven dat je in feite kan leveren wat ? Je belooft
De derde en laatste ingrediënt in het creëren van een krachtige waarde propositie is duidelijk uit te leggen waarom een ​​prospect moet je geloven als je je &' zeggen; het re gaan om hen te helpen bereiken van X, Y of Z Voor de meeste eigenaren solo bedrijf komt dit neer op twee onderdelen: je eigen ervaring, maar ook de resultaten die u en' ve geholpen anderen te bereiken

Op een recente zakelijke workshop die ik bijwoonde, een van de andere deelnemers klaagden dat ze moeite om klanten te vinden voor haar. marketing diensten. Echter, na verdere porren van de workshopleider werd duidelijk dat deze persoon nooit had verstrekt haar marketing diensten aan een cliënt — noch hebben ze enige ervaring in marketing. Dus waarom in de wereld zou iemand inhuren deze persoon

Als u &';? Ve in uw gebied voor langere tijd, dan moet het makkelijk om samen te bewijzen punten te trekken zijn. De feiten vertellen en verhalen te verkopen — dus gebruik van beide. Noemen specifieke resultaten, zoals dollars, cijfers, percentages, enz. En anekdotes aandeel en getuigenissen van klanten

(Bonus tip:. Als u &'; re net begint, neem dan op sommige “ beta &"; klanten voor laag tot geen kosten met het oog op de opbouw van uw ervaring en succes hebben verhalen te delen)
.