5 redenen dat cliënt niet inleveren van uw Call ... of e-mail (en wat te doen over het!)

Het kan een van de meest frustrerende dingen te gebeuren in uw bedrijf. Alles lijkt mee te soepel rollen met een potentiële klant. Het geld is “. Praktisch in de bank &"; En dan plotseling, niets. Geen kik. Ze &';. Ve gegaan radio stil

Wat is er gebeurd? Was het iets wat je zegt? Of deed? Kan zijn. Misschien niet. Let &'; s kijken naar vijf van de meest voorkomende redenen you &';. Re niet terug van hen horen

Ze don &'; t wil om slecht nieuws te brengen. Ja, kan het zijn dat uw bezorgdheid waar zijn. Om wat voor reden, heeft de potentiële cliënt besloten tegen het inhuren van u. Het kan niet de schuld van je eigen. (Ik had ooit een potentiële klant project verdampen 's nachts, omdat het primaire aanspreekpunt werd ontslagen voor verduistering Dus geloof me als ik zeg:.. Alles kan gebeuren), maar bottom line is dat mensen een hekel aan het leveren van slecht nieuws en, als gevolg daarvan, het &' ;. s natuurlijk voor hen te willen voorkomen als dit het geval is
Hun prioriteiten zijn verschoven. It &'; s verbazingwekkend hoe snel dingen in de zakelijke wereld kunnen veranderen zonder enige waarschuwing helemaal. Voor zakelijke beslissers betekent dingen die hete branden waren op hun to-do lijst op een dag kan verdwijnen van het radarscherm van de volgende. En terwijl de gemeenschappelijke hoffelijkheid zou zijn voor hen om u te bellen en uitleggen, vaak prospects won &'; t vanwege ofwel # 1 boven of # 3 hieronder
Ze zijn overspoeld.. Mensen in het bedrijfsleven zijn waanzinnig druk. Zozeer zelfs dat ze vaak alleen te bereiken een zinvolle ding per dag, als dat. En meestal het enige wat ze zich richten op de eerste isn &'; t se het ding dat &'; s van het grootste belang en mdash; it &'; s het ding dat &'; s de meest urgente. Er &'; s een groot verschil tussen de twee, en it &'; s goed te begrijpen wat dat verschil is
Ze &';. Re wachten op een antwoord. Een feit van het leven in de zakelijke wereld is dat een persoon zelden alleen beslissingen kan maken. Noem het rompslomp. Of zelfs de dood door de commissie. Maar omdat de prioriteiten verschuiven voortdurend — en omdat iedereen is zo druk — het kan vaak een tijdje duren voor een potentiële klant om tot een definitief besluit te komen en klaar zijn om vooruit te komen. En als je &';. Opnieuw aan de buitenkant, kan het voelen als een eeuwigheid
Ze weren &'; t serieus over het kopen van je in de eerste plaats. It &'; s een ongelukkige waarheid. Maar zo nu en dan, al een corporate vertegenwoordiger echt van je wil is informatie. Misschien zijn ze de band schoppen alleen maar om erachter te komen wat iets zou kosten — of zelfs het doen van een snelle kostenvergelijking uit te vinden of hun huidige leverancier vrij wordt opgeladen hen. Hoe dan ook, als dit het geval is, u &';. Re waarschijnlijk niet terug van hen horen
Dus … wat betekent dit voor u? Ten eerste, als je &'; re niet terug te horen, don &'; t paniek. Het doesn &'; t noodzakelijkerwijs betekent de deal won &';. T gedaan te krijgen

Ten tweede, focus op wat u kunt doen om te helpen voorkomen dat dit gebeurt in de toekomst. Besteed tijd om naar uw doelgroep binnen en van buiten kennen. Hoe beter je hun grootste pijnpunten begrijpen, hoe beter je kunt afstemmen van uw diensten aan wat ze het meest nodig hebben. . En, nog belangrijker, hoe beter kunt u uw waarde
  verwoorden op een manier die een kritische gevoel van urgentie schept;