Hoe te Corporate Clients Krijg ... Morgen

Wanneer ik een groep van eigenaars of solopreneurs micro zaken spreken over het verkopen van hoge-betalende zakelijke klanten, is er &'; s een “ bezwaar &"; Ik hoor meer dan alle andere: “ Angelique, doesn &'; t het een loooooooong tijd nemen om zakelijke klanten te landen &";

Mijn antwoord is altijd hetzelfde:?. &Ldquo; Dat hangt af van U &";

Dat &'; s rechts. De bevoegdheid om de verkoopcyclus slash tot vrijwel niets volledig afhankelijk van de beslissingen die je maakt en de acties die je neemt.

In dit artikel zal ik met u delen vier strategieën die je kunt gebruiken om de verkoop onmiddellijk te krijgen. (En trouwens, deze strategieën werken, ongeacht hoe groot bedrijf dat u &'; re targeting —. Van de zelfstandige professional helemaal tot aan de wereldwijde conglomeraat)

Verkoop de brandblusser uit te zetten hun brand. Er zijn twee termen die worden gebruikt op een dagelijkse basis in de corporate wereld: “ brandoefening &"; en “ rond te rennen met je haar in brand &"; Beide statements verwijzen naar de zelfde ding — een chronisch gevoel van in een noodtoestand
Dit creëert een sfeer waar corporate mensen zijn zo waanzinnig druk dat het enige wat ze de tijd om te gaan met in een bepaalde dag is het een ding dat &';. is zo urgent het &'; s praktisch in brand. Je doel in uw sales gesprekken en marketing materialen te laten zien hoe wat je doet de perfecte brandblusser het vuur te blussen zal

Chase ambulances.There &';. Sa zeer goede reden waarom letselschade advocaten de reputatie van het zijn “. ambulance chasers &"; In werkelijkheid zijn ze &'; re simpelweg slimme verkopers door zich te richten hun diensten aan de juiste mensen op het juiste moment. (Waarom zou iedereen moeten een letselschade advocaat als ze weren &'; t pijn?)
U kunt deze zelfde strategie voor u om te werken in de corporate markt te zetten. Door het benaderen van potentiële klanten precies op het moment dat ze de meeste wat je nodig hebt, kun je de concurrentie uit te schakelen en drastisch de tijd die het kost om de verkoop te sluiten.

muziek Praat met hun oren. Nee, ik &'; het niet over zakelijke gobbledygook of jargon. I &'; het over de juiste dingen &mdash zeggen; de dingen die hun aandacht zal grijpen, resoneren met wat &'; s gebeurt in hun werkdag op dit moment, en maken ze het gevoel dat je &'; re hun gedachten praktisch lezen. De dichter u uw woorden af ​​te stemmen op wat en' s relevant en tijdig aan hen, hoe gemakkelijker ze &'; ll zien hoe uw diensten (en het voordeel van deze diensten) zijn precies wat ze nodig hebben en mdash; en zij en' ll het een prioriteit te praten met u maken
Denk “. die &"; niet van “ wat &"; U kent de uitdrukking: “ It &'; s niet wat je weet, it &'; s die je kent &";. Dus als je &'; re proberen te brengen in klanten (en inkomsten) snel, uw beste inzet is om zich te concentreren op de relaties die u al in uw netwerk – vrienden, familie, buren, voormalige collega's, ouders van uw kinderen &'; vrienden, andere eigenaren &hellip kleine bedrijven; Zelfs als de mensen die je kent aren &'; t in een zakelijke beslisser rol, kunnen ze nog steeds verwijzen naar de juiste persoon in hun bedrijf, bespaart u een enorme hoeveelheid tijd en energie probeert op te sporen de informatie zelf
. .