6 stappen naar Turn Event Sponsoring In grote winsten

Of u nu het verkopen van uw diensten aan eigenaren van kleine bedrijven of grote bedrijven, een van de beste manieren om face-to-face met uw ideale klanten is door het sponsoren en exposeren op evenementen.

Maar omdat sponsoring en tentoonstellingen vereisen een aanzienlijke investering van uw tijd en geld, het &'; s belangrijk om ervoor te zorgen dat u zorgvuldig te plannen, zodat u een waardevolle return

Waar veel eigenaren van kleine bedrijven te kort schieten, is echter niet geven genoeg denken. wat zij moeten doen zowel voor een gebeurtenis als na een gebeurtenis om de resultaten verbeteren. In today &'; s artikel deel ik met u zes bewezen strategieën getrokken rechtstreeks van mijn dagen jaar geleden als een beurs manager. Er zijn twee voor elke fase van het planningsproces.

Pre-Event Strategies

Bepaal je één primaire doel voor het evenement. Zeker het heeft te maken met het genereren van nieuwe business. Maar u wilt meer specifiek dan die denken. Bijvoorbeeld, wil je een heleboel goedkope informatie producten te verkopen, terwijl u op het evenement? Of bent u op zoek naar de telefoon afspraken plannen voor een high-end consulting of coaching programma? Zodra u weet wat uw voornaamste doel is, laat dat de bestuurder in de manier waarop u van plan bent uw tentoonstelling en sponsoring materialen. Heb tevoren Build opwinding. Als je wacht tot je aankomt bij een evenement om te beginnen om verkeer naar uw tentoonstelling kraam of tafel you &'; ve miste een lucratieve window of opportunity. U wilt uw promoties te beginnen aan de deelnemers ten minste enkele weken voorafgaand aan de feitelijke gebeurtenis. Bouwen opwinding door bungelen een dwingende reden waarom ze door moeten stoppen en je ziet — zoals fantastische gratis monsters of een onweerstaanbare giveaway.

En hoe doe je precies van tevoren contact op met de deelnemers? Once upon a time je moest vertrouwen op de organisator van het evenement te verkopen u toegang tot de registratie lijst. (U kunt nog steeds onderhandelen over die, door de manier.) Maar tegenwoordig, dankzij de blogs en social media sites, it &'; s gemakkelijker dan ooit voor de deelnemers te krijgen voordat ze aankomen

Bonus. Tip: Als een deel van uw sponsoring-overeenkomst omvat uw logo op de website van het evenement, zorg ervoor dat uw logo links naar een speciale pagina op uw website gewijd aan uw tentoonstelling. Gebruik video's, verkoop kopiëren en foto's aan de deelnemers over alle spannende dingen die je hebt gepland voor hen op het evenement te vertellen!
In-Event Strategies

Line up hulp. Dit is een niet-onderhandelbaar. It &'; s onmogelijk voor u om zich te concentreren op het hebben van zinvolle gesprekken om prospects kwalificeren tegelijkertijd u &'; re verzamelen van contactgegevens, het uitdelen van giveaway items en plannen follow-up calls. Als u besluit om te investeren in een gebeurtenis, dan niet bezuinigen. Zelfs met een krap budget kunt u een stagiair of &ldquo huren; temp &"; in de stad waar het evenement plaatsvindt. Profiteer iets spannends! Het grootste probleem dat ik zie met sponsoring tabellen deze dagen is dat ze een totaal snurken. Maar exposities zijn de tijd los te laten, een beetje plezier en wees creatief! Geven lekker eten monsters. Houd een gekke wedstrijd — en gunnen de winnaar van iets geweldig. Huur een Photo Booth. Huur een stoelmassage therapeut. Net iets uit de doos !!!! Als je wat inspiratie nodig hebt, check out www.exhibitoronline.com om te zien wat vakbeurs managers zijn tot deze dagen. (Hint: It &'; s altijd belangrijk om te controleren met de organisator of wat je &'; re toedoen impliceert vuur, water of lawaai!)
Bericht Event Strategies

Follow-up snel. It &'; s van cruciaal belang dat u blokkeren twee volle dagen in uw agenda direct na de gebeurtenis … wanneer de rente niveaus zijn op hun hoogste (en voordat je geheugen begint te vervagen). Naast het maken van telefoongesprekken met mensen die ik voel dat ik kan echt helpen verder te groeien, ik ook graag een e-mailbericht krijgen binnen 24 uur aan iedereen die op mijn tafel gestopt Speciaal voor jou een “. Lessen &"; een lijst van ASAP. Dit lijkt misschien triviaal. Ik beloof je dat het &'; s niet. Uw geheugen zal verdwijnen. Dus als u &' don t snel alle lessen van uw evenement vast te leggen, wordt u voorbestemd om dezelfde fouten te herhalen. Speciale aandacht besteden aan het totale bedrag van uw uitgaven en het bedrag van de verkoop u genereert binnen een week van het evenement. Vraag jezelf af: welke veranderingen kon ik nog meer verkoop te stimuleren? Door te focussen op het continu verbeteren van uw strategie you &'; ll in staat zijn om een ​​hoger en hoger rendement op uw financiële investering rijden Heb Wil je dieper in het plannen van uw tentoonstelling en sponsoring strategieën gaan, zodat u inzicht kunt krijgen, vast te stellen jezelf als een thought leader. en rijdt je inkomsten omhoog, omhoog en weg? Neem contact op met mijn team vandaag de dag om te leren hoe je een one-on-one VIP strategie dag kunt plannen met mij
.