*** Sales Voor Coaching - De kritische Orde van Succes

Dus veel mensen die te krijgen in coaching zeggen dat ze verband houden met de waarde en de bijdrage van het zijn een coach recht in hun botten. Ze horen over wat coaching biedt aan klanten en over de beloningen die het terug naar hen kan geven en dat weten ze &' net; s de juiste carrière. Dit geldt voor persoonlijke coaches, executive coaches, carrière coaches, en natuurlijk, business coaches. Ik wist dat, op een zeer diep niveau, dat als een business coach was de perfecte match van de uitdaging, de strategie, de bijdrage en het gebruik van mijn talenten – een perfecte rol voor mijn persoonlijkheid en levenservaring.
Mensen duiken in hun coaching bedrijf te erkennen die ze nodig hebben een aantal nieuwe vaardigheden, certificeringen of methodologie. Zij hebben behoefte aan opleiding, een aantal nieuwe vaardigheden, zelfs een nieuwe gemeenschap te delen met. De proliferatie van coaching middelen, scholen en certificeringen is aanzienlijk geweest sinds 2000. Toen ik begon waren er zeer, zeer beperkte middelen en enkele beoefenaars getrouwd coaching methoden en business strategie goed samen. Gelukkig zijn we in een plaats nu waar vele opties bestaan ​​en de coaches zijn die misbruik maken van hen naar een plaats van meesterschap sneller dan ooit te krijgen.
De grootste strijd coaches hebben is de verkoop. Zo veel getalenteerde coaches worstelen om nieuwe klanten te krijgen en om een ​​winstgevend bedrijf te behouden. Coaches besteden al hun tijd ramping up op coachingsvaardigheden en inhoud bibliotheken voor het beheersen van de verkoop is een partij als de ondernemer die warehousing jaar van het product voordat daadwerkelijk maken van een verkoop – Het is een verspilling tenzij je het eerst te verkopen. Geen verkoop, geen gebruik voor uw kennis.
Verkoop voor professionele coaches zijn een unieke hart en hoofd verkoop (hoewel de meeste omzet meer van een hart hoofd mix zou moeten zijn) .U moet leiden met je hart, maar hebben nog steeds genoeg proces, methode en het begrip van de verkopen om ze te voltooien. Zelfs als potentiële klanten dringend behoefte aan coaching, om ze te committeren aan een contract of een programma duurt een functioneel verkoopproces. De meeste coaches te voeren in hun bedrijf met de bedoeling om ldquo van &;. Mensen te helpen "Dit is een heel mooi gevoel, maar heeft geen functionele sales pipeline rijden of maak je een “ dichter &";. Van nieuwe klanten U moet Master verkopen om te helpen
Dus waar komt een coach beginnen hun verkoop vermogen te ontwikkelen?
Verkoop moet naar beneden in vele belangrijke functies worden afgebroken. Het is niet gewoon zitten tegenover iemand en het krijgen van hem of haar om een ​​overeenkomst te ondertekenen. De verkoop start ... met vaardigheden die u in staat om rente in uw dienst te genereren Dit wordt vaak effectief netwerken voor velen Het kan ook zijn waar uw marketing expertise moet worden aangescherpt De eerlijke realiteit voor de meeste coaches is dat ze gewoon don &'; t heeft genoeg potentie clients en don &';. t ontmoeten genoeg nieuwe mensen wekelijks een lijst met potentiële klanten die hen in staat stellen om statistisch slagen ontwikkelen
In het werken met een business coach uit het Verenigd Koninkrijk ongeveer 5 jaar geleden, hebben we vastgesteld dat op basis van zijn doelen die hij nodig had te zitten met 1 ernstige potentiële klant per week en moesten 10 mensen om die ene serieus persoon gezien zijn diensten te voldoen. Toen we keken naar zijn netwerken en lead generation inspanningen, ontmoette hij ongeveer 5 mensen per maand. Hij had nog nooit van de wiskunde in zijn eentje gedaan, maar hij besefte al snel dat zijn verkoopinspanningen waren aanzienlijk minder dan hij ze moesten zijn. Hij was 35 mensen die kort in zijn proces en daarom zijn doelen elke maand Heb Nu sommige mensen zijn al het lezen van dit geschreeuw, maar als mijn hart op de juiste plaats toen I &'; ll. Het aantrekken van de mensen die me willen! Ja en Nee. Ja, ook ik ben een gelovige die hart gecentreerd verkoop en die aanpak van uw bedrijf zal toestaan ​​om jezelf authentiek vertegenwoordigen en zal u magnetiseren om mensen willen werken met je mee. Nee, het zal niet plotseling u alles wat u nodig heeft op het gebied van de wiskunde, aantallen en de logistiek van zaken te geven. Je nodig hebt in de voorkant van meer mensen te krijgen, want zonder het persoonlijk contact regelmatig geconfronteerd, je &'; re het best bewaarde hart-gecentreerde geheim gaat
bedrijven en leidinggevenden die hulp nodig don &';. T weten hoe coaching programma's te kopen. In tegenstelling tot McDonalds of Wendy &'; s, waar we kunnen wandelen naar de balie en zeggen, ik &'; ll neem een ​​# 4 met een cola, business coaching is nog wat losjes begrepen dienst die de meeste mensen nooit hebben gekocht. Dus omdat potentiële klanten haven &'; t kocht, moet u een luchtdichte verkoopproces die hun vragen beantwoordt, pakken hun zorgen, en loopt ze stap-voor-stap door het maken van een aankoop beslissing te hebben. Anders is de blinde leidt de blinde
Als u aren &';. T zeer bedreven in het verkopen, dit automatisch maakt ze zich zorgen over het te kopen. Vooruitzichten beoordelen uw vermogen als coach op basis van uw vermogen om te verkopen. Dit is oneerlijk, maar absoluut een waarheid. De tandarts die opduikt slordig en ongeorganiseerd voor uw afspraak, krijgt uw naam verkeerd, en dan heeft een slordige uiterlijk kunnen de beste tandarts in de wereld, maar de manier toont hij op en zorgt voor de eerste interactie doet denken, “ deze man moet de ergste tandarts in de wereld &" zijn ;. Uw slechte verkoop mogelijkheid maakt uw prospects zich op dezelfde manier. “ Feel &"; dezelfde manier. Business coaching is gekocht via gevoelens. Het wordt gekocht door de wanhopige geloof dat jij de persoon die gaat om de omstandigheden veranderen, hen te helpen slagen en manifesteren hun dromen.
Waar moet je beginnen? Beginnen door te kijken naar alle activiteiten die u momenteel aan rente en prospects te genereren. Evalueren hoeveel leads deze rijdt u per maand. Neem aan dat je 1 sluit in 10 potentiële mensen die je zitten met (ik realiseer je beter zou zijn, maar dit zorgt ervoor dat u &'; re dwalende aan de kant van voorzichtigheid en niet optimisme). Nu moet je om te beginnen met activiteiten die kan je verbinden met meer mensen toe te voegen in. Dit kan variëren van meer netwerken om meer online reclame om een ​​betere referral programma.
Als je eenmaal begint met de mensen die je verbinden met verhogen, wat je nodig hebt om te ontwikkelen, praktijk en beheersen van een sterke verkoop proces. Net als een goede toneelspeler, heeft een goede coach hun stijl en stappen zo vaak beoefend is het een tweede natuur als ze op het podium van een sales meeting. Dit moet ook &ndash gebeuren met een fysieke praktijk; intellectueel kennen van een proces en dan eigenlijk doen zijn twee verschillende dingen met verschillende resultaten.
Voor elke persoon die het lezen van dit artikel, de specifieke tactiek die ze nodig hebben om uit te voeren en hun eigen specifieke verkoop hang-ups zijn individueel uniek. Als u op zoek bent naar meer informatie of wilt u actie stappen te bespreken om een ​​sterk hart en hoofd verkoopproces voor u, neem dan contact met ons op Evolve Business Group. We hebben gewerkt met klanten en business coaches wereldwijd uit Nieuw-Zeeland naar Vermont naar Ierland het perfectioneren van hun verkoopproces en dus hun business coaching succes
.